老頭笑容中帶著一絲調侃。
“這麼說，威瑞森應該不惜一切代價和昆侖手機簽約，以對抗蘋果和att組成的聯盟？”
徐良差不多已經拿捏清楚了老頭對於昆侖手機，或者說對於智能機的真實觀感，和摩托羅拉、pal的高管差不多，不認為智能機對於手機行業來說是一種顛覆性的力量。
因為這種認知，老頭拒絕了蘋果，又開始和自己討價還價。
念及此，徐良突然有些羨慕蘋果了，att可以說是全力押注iphone。
有這種重量級渠道支持，足以對蘋果的銷量起到至關重要的作用。
而昆侖手機，想找個這種一條心的隊友很難，麵前這老頭，對待昆侖手機的態度，與對待其他手機公司一般無二，不打算給予太多優待。
如果他什麼都不做，等到蘋果銷量徹底起飛，att也跟著起飛，麵前老頭態度應該會來個三百六十度大轉彎。
可真的能那樣做嗎？
那就是把發展的黃金機會讓給了蘋果。
“當手機銷量達到100萬台後，銷售策略由我們雙方協商製定。”
徐良隻有采用迂回戰術了，這老頭最關心的就是銷量。
隻要有銷量，能給威瑞森帶來好處，那什麼都好談。
思考了一陣，詹姆斯點了點頭。
如果昆侖手機能證明自己的實力，那他也不是那種食古不化的人，隻要利益到位了，都可以談。
“第三，昆侖手機要享有話費分成的權利。”徐良接著提條件。
聽到這句，詹姆斯有些生氣了，冷冷道
“你還真的把昆侖手機當作了市值幾百億美金的蘋果公司，把威瑞森當成了軟弱無能的att？”
老頭突然變臉，把周圍一直沒插話的雙方高管都嚇了一跳。
這談的好好的，怎麼突然就發起火來了。
坐在徐良身旁的雷俊，在心裡暗自捏了一把汗。
從現實角度考慮，他是十分希望公司和威瑞森達成合作的，因為隻有這樣，才能拉近與蘋果在銷售渠道上的差距。
徐良淡淡一笑，這樣的場麵他見多了。
“昆侖沒有上市，也確實比不上昆侖的市值，但昆侖的老板是我。
隻要我願意，讓威瑞森換個ceo，也不是什麼難事！”
賽登伯格臉色頓變。
“你威脅我？”
“如果你認為是威脅，那就是。”
毫不客氣的話，讓辦公室內的氛圍瞬間陷入了冰點。
不管是威瑞森一方，還是昆侖一方的工作人員看著劍拔弩張的兩位大佬，大氣都不敢喘。
賽登伯格深深吸了口氣。
他差點忘了，眼前的年輕人不隻是一家小手機公司的老板。
還是世界最大的對衝基金‘太平洋基金’的老板。
如果他真要跟自己為難。
收購威瑞森5的股份，再拉攏幾家合夥的對衝基金，就能影響整個威瑞森的運營策略，甚至把他換掉。
“我要保證威瑞森的利益。”
聽他態度軟化，徐良也借坡下驢。
“掏出部分利益給蘋果，att的確是少賺錢了。
可蘋果一旦把銷量打開，那att掙的可不是那一星半點。
這就和養魚一個道理，你都不願意往魚塘裡撒飼料，魚怎麼可能長得快？”
“魚餌喂太多了，也容易把魚撐死。”
詹姆斯也算是從業近四十年的老江湖，怎麼可能被他輕易說服。
雖然很多網民認為昆侖手機比蘋果厲害，但在真正懂行的人眼裡，蘋果還是要遠遠強於昆侖手機的。
因為底蘊不一樣。
而且蘋果還有幾百億美金市值，昆侖手機有什麼，十億美金估值？又或者二十億？
連蘋果都沒打動他，隻是聲勢暫時領先蘋果的昆侖手機就更彆想了。
合作可以，想分錢沒門。
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“如果我們達到100萬部銷量……”
詹姆斯揮了揮手。
“彆說100萬部銷量了，就是1000萬部，我們也不會把話費拿出來分成，因為這是屬於運營商的固有收益。
這是我們的底線，絕不會動搖。
賣手機才是你們的主要盈利，話費那是運營商的主要盈利之一。”
看徐良的臉色又要沉下來，賽登伯格連忙道。
“我們可以在補貼上讓步。”
徐良“多少？”
“每部手機100美元。”
“太少了，我希望威瑞森每部手機補貼101novel.com0美元。”
詹姆斯整個人都愣住了，很快搖了搖頭。
“不可能。100萬部手機，我們需要補貼2億美元，這是一個非常龐大的數字。”
這個數字聽起來挺可怕的，但att和蘋果的合作，iphone3g合約機價格低至199美元、299美元，單部手機補貼高達325美元。
不過，那是第二款手機，初代iphone補貼力度還是沒有那麼大的。
“補貼越大，合約機售價越便宜，相應的，捆綁的兩年入網協議套餐、資費就可以適當提高。
假如每月資費30美元，24個月就可以為威瑞森創造7101novel.com美元收入。
但我相信，以昆侖手機大屏幕上網的便利，流量消耗肯定不會小，實際資費消耗會比預測的更高。”
徐良很清楚運營商的盈利點在哪，直接賺個人話費隻是一部分盈利點，還有家庭套餐、固話套餐、寬帶服務等一係列衍生業務可以開拓。
隻要用戶進了這張網，就可以嘗試刮下更多油水。
詹姆斯輕輕搖頭，“我們每年都需要針對信號塔、基站等硬件設施進行升級和維護，同時我們還養著十幾萬名員工，你的方案對我們毫無吸引力。
即使調高了資費，我們能夠獲取的利潤也很有限。”
徐良皺了皺眉，合約機高額補貼這股風也是由蘋果帶起來的。
智能機爆發以後，一部手機動輒就是補貼兩三百美元，電信公司之間補貼成了屍山血海，一年補貼金額以百億美元為單位。
當然，這些錢都是會通過“高價套餐”賺回來的，其實相當於是一種變相的消費貸款，先享後付，隻是還款工具變成了話費。
“100美元太少了。”徐良道。
補貼100美元和沒補貼差距不大，起碼要把售價五六百美元的手機價格拉低一半，才會吸引更多人購買。
五六百美元雖然隻是很多美國人一周工資，但美國人沒有存款習慣，一次性付太多錢也會降低他們的購買欲望。
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