聽完這番剖析，徐良微笑頷首。
規模化效應，降低邊際成本。
“分析的很不錯。但隻有好產品還不行。
大疆還是發燒友的玩具，或者說使用場景還是有限，這是桎梏銷量的關鍵。”
徐良抱著手，笑眯眯的看著兩人，想看看他們能不能自己想到辦法。
王韜和李澤湘一臉沉思，拓展使用場景？怎麼拓展？
有了！
王韜突然道“徐總，飛機上裝炸彈算不算？
我們可以嘗試把無人機賣去……中東。”
李澤湘嘴角一扯，他之前沒看出來自己學生還有這想法？
徐良笑了笑。
大疆無人機與萊陽鋼管廠、靖江煤氣罐都是馳名中東的軍火巨頭。
從轟炸機，到火箭炮，再到迫擊炮，中東人民充分發揮了戰爭智慧，各種魔改武器層出不窮。
不過，這肯定不能直接“軍售”啊，而且眼下大疆還沒打出名氣，不一定能暢銷中東。
最關鍵的還是成本，便宜才是中東老鐵看上華夏軍火的主要原因。
“想什麼呢？還安裝炸彈，現在可是和諧社會，我看你是想進去踩縫紉機了。”李澤湘道。
王韜癟癟嘴道“我們隻賣飛機，怎麼改裝，那是彆人的事。”
“那怎麼打開中東市場？”
李澤湘這個話題直接把王韜給問懵了。
“派你去中東推銷？”
王韜猛搖頭，“我可不去，不是有亞馬遜和一號店嗎？我們通過電商渠道。”
李澤湘愣了一下，貌似可行。
徐良笑著打斷道。
“軍售確實不錯，但市場太狹窄了。
全球市場上那些市值驚人的消費電子公司基本都是民用。
所以想讓大疆獲得成功，民用消費電子市場才是關鍵。”
李澤湘微微頷首。
“徐總，你看咱們把無人機銷售給中小學怎麼樣？
學校可以拿來辦一些興趣愛好班。”
“歸根結底還是玩，並沒有拓展新的使用場景。
我的意思是除了操控無人機在天上飛著玩，再賦予無人機一些新的功能。”徐良道。
李澤湘皺眉思索片刻後。
“撒農藥怎麼樣？
相比農用飛機，無人機可以更加小型化，更靈活，可以低空飛行，可以懸停，撒農藥可以更精準。”
徐良突然有點佩服麵前這個教授了，怪不得能當老板，這頭腦就很靈活。
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李澤湘創辦的固高科技，是國內運動控製係統的領導品牌。
服務b端市場，客戶包括微電子、機器人、數控機床、電子加工等等眾多行業，前世聽說都快要上市了。
“你的想法不錯，無人機如果能在性能上再登上一個新台階，的確可以應用到農業生產中。
但現階段的無人機肯定達不到這個要求。”
看著師徒兩人，徐良笑著繼續道。
“如果要對無人機使用場景和機器性能進行細分。
我們可以將服務b端市場的無人機稱之為工業級無人機，或者叫行業級無人機。”
李澤湘和王韜還是第一次聽到這個概念，頓時來了興趣。
“不光是農業，其他使用場景，比如電力油氣巡檢、消防、應急搜救、警用執法等都有無人機的用武之地。
隻是我們得針對不對的行業和使用場景，給無人機增添不一樣的模塊。
比如應急搜救，警用執法，就得加一個喊話喇叭、探照燈；
農業用的要加一個裝農藥的箱子，還得有個噴灑器；
電力油氣巡檢的要搭配探測器、傳感器……”
王韜和李澤湘聽得津津有味，突然發覺無人機市場很大，有這麼多可以拓展的商業市場。
特彆是王韜，他以前從未想過怎麼通過無人機來牟利，就是玩！
他現在明白徐良為什麼執意做無人機，而且還打算收購大疆這個小作坊了。
這確實是一個擁有驚人發展潛力的新行業。
李澤湘則感受不一樣，他一直倡導高校把實驗室裡的東西變成商業產品，通過市場化盈利來反哺科研。
在這一方麵，美國高校走在全世界的前麵。
聽到徐良講了這麼多商業模式，他覺得這位大老板肯定思考了很久，才會有這麼多奇思妙想。
為什麼收購大疆？
也多半是看到未來無人機的市場前景。
“徐總，你的意思是以後大疆主要做工業級無人機？
拓展和服務各行各業？”
“不，行業級無人機就跟之前我們想要把無人機做成軍火一樣，應用市場有限，不了太多想象力。
所以大疆的未來還是要放在消費領域，服務c端市場。”
“消費級市場想要打開，目前的無人機功能是遠遠不夠，必須有更實在的價值，能解決一些痛點。”
徐良看著二人，緩緩道“手機解決了通訊不方便的問題，所以手機全球銷量能達到10億部。”
“如果我們給無人機加一個相機上去……”
這句話猶如醍醐灌頂，王韜和李澤湘眼睛瞬間亮了起來。
“通過無人機來實現高空拍照？”李澤湘下意識道。
“高空、低空拍攝都行，可以稱之為航拍，一種全新的角度拍攝，能拍攝出有彆於現在所有相機的照片，還可以錄製視頻。”徐良道。
要說無人機有多剛需，不見得，始終達不到手機、電腦那麼剛需。
即使加了相機上去，其實也還是玩，一種興趣愛好，而不是生活必需。
不過相比單純的飛著玩，多個拍照、錄製視頻的功能，吸引力可以較眼下提升十倍、百倍。
李澤湘和王韜都是一點就透的聰明人，自然能看透這一點。
王韜臉上寫滿了興奮。
“飛過高山、大河、峽穀，站在地麵上就能俯瞰山河。”
李澤湘“這種航拍，對於戶外旅遊來說，用處很大。
在一些人力難以攀爬的地形，無人機可以替代人去拍照，而且可以換著角度拍，將大自然最美麗的一麵裝入相機……”
說著說著，李澤湘腦海裡已經自動浮出了一幅畫麵。
一台無人機翱翔於雪山之巔，不停變幻角度，將一座座銀裝素裹的巍峨山峰變成一張張照片，或者一段震撼的視頻……
對於任何喜歡旅遊的人，都不能拒絕這樣一台設備。
王韜向徐良翹起了大拇指，臉上寫滿了欽佩。
“徐總，還是您厲害。”
無人機搭載相機，就憑這一點，無人機市場就將徹底被改變。
顛覆傳統，迎來創新，重新定義一個行業。
徐良笑道“大疆，必將重新定義無人機！”
李澤湘感慨萬千道“您這一個創意，價值十億美金，隻多不少。
尤其是在國外，老外普遍喜歡戶外旅遊，喜歡冒險，喜歡拍照，喜歡各種黑科技產品。
大疆如果能造出航拍一體化的產品，絕對會被他們送上神壇！”
徐良笑著點了點頭。
航拍無人機其實不是大疆首創，是國外的愛好者腦洞大開，把pro運動相機改裝搭載到了無人機上麵，從而形成了潮流，直至成為了行業標配。
隻是大疆從成本、設計、控製等各方麵做到了優秀，才成了行業霸主。
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