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“嗬嗬，那一晚，我居然有一種私奔的感覺。”
隋芳笑笑，胖臉上卻看不到喜悅。
“在路上，小舅告訴我，他根本就沒有去打工，所以老家那些工友當然找不到他。”
“他甚至沒有和任何老家的人聯係。”
“他說，和窮人呆在一起，你隻會越來越窮……”
“他甚至都沒有去坐車，他把家裡給的幾百塊錢，全都拿去買了當地的土特產……”
“然後他一路叫賣過去，大家相信嗎？他全靠步行！”
“都賣光了，他就又買當地的特產，繼續往前邊走邊賣……”
“後來賺錢了，他才買了一輛自行車，有了自行車，能拉的貨就變多了，效率也提高了。”
“他一路能借宿就借宿，不能借宿就在橋底下打地鋪，隻有天氣惡劣才會去住最便宜的旅館。”
“我問他，你這樣不累嗎？去廠裡打螺絲，有風扇吹，有床睡，不是也很好的嗎？”
“他說我錯了，打工是永遠發不了財的，你的勞動被剝削，你的能力被限製，你隻會永遠一輩子打工……”
隋芳講到這裡，大家都若有所思，不得不說，隋芳的小舅是天生的商人。
“賺到一些錢後，小舅就開始擺攤，他的東西總是賣的比所有人都便宜。”
“我非常不理解，我就問他，那你的利潤不就低了？”
“他說沒錯，單看每一筆的交易，他的利潤確實是低了，這是所有人都會的算盤，但他看到了彆人算不出來的算盤……”
“他說，他的貨物周轉快，其實就是更大的利潤。”
“舉個例子說，你100塊錢買的東西，要賣150元，除去房租人工和雜費後，可能會賺30塊錢。”
“但我隻賣130元，利潤隻有10元。”
“這就相當於你用100塊錢賺30，而我同樣用了100塊錢卻隻賺10元。”
“可是，你的100塊錢一個月才周轉兩次，總共賺了60元，而我卻周轉了10次，我賺了100元。”
“很簡單，我賣那麼便宜，當然很快就賣光了。”
“其實還有一點，也是大家通常會忽略的……”
“那就是，我賣得快，分攤的房租和人工都更低了……”
“所以，表麵上看我賺了100元，但由於降低了成本，我的利潤其實還不止100元。”
左唐微微點頭，其實隋芳還是沒有總結全麵，她小舅的低價策略，至少還有兩個巨大的好處。
第一個好處，就是口碑效應。
他賣得總是比彆人便宜，久而久之一定會形成口碑，客戶就會更多地湧向他的店鋪。
第二個好處，是進貨優勢。
彆人賣兩件，他就賣了十件，相當於進貨量是彆人的五倍，他肯定能夠跟上遊廠家拿到更低的進貨價。
左唐對數字相當敏感，很多時候他甚至會產生一種錯覺，這個世界，其實是由數字組成的。
“小舅的生意經，我一點就通了，小舅很高興，說自己果然沒有看錯人。”
“他說，從小到大，也就我能跟上她的思路，他這次回家，就是專門來帶我的。”
隋芳說著，用手撥開有點蓋下來的劉海，她的臉上看不出悲喜，依然是一副雍容富貴的樣子。
“當我跟著小舅的時候，他已經有十來家店鋪了。”
“不過有一點我覺得很奇怪，他的十來家店鋪經營的品類全都不一樣。”
“彆人都是越紅越專，做大做強，爭取做到單一品類的老大。”
“可是他卻什麼都經營，乾貨、海鮮、糖果……甚至也有做鋼材、瓷磚等建材的。”
左唐聽了，也不得不佩服她小舅，這是典型的「籃子理論」。
如果你有很多雞蛋，你不要放在同一個籃子裡，因為一個籃子摔破了，你的雞蛋就全毀了。
隋芳的小舅應該沒怎麼讀過書，他肯定是不知道「籃子理論」的，但他應對風險的策略，卻非常符合商道的規律。
“我說這樣分散了，不是每一項都做不了市場的老大了嗎？”
“小舅卻笑著說，做老大乾什麼呢？”
“他說，市場變幻莫測，當大風浪來的時候，老大也是死的最快的。”
“他戲稱，他絕不做老大，他把開店做生意，比喻做養豬。”