交代好多久來拿之後，李牧川快步往孫掌櫃那邊去了。
孫掌櫃的胭脂鋪叫玲瓏閣，之前兩人過來都沒注意到鋪子叫什麼，因為最近生意確實好了起來，一路上都能聽到有人討論著玲瓏閣的什麼皂。
現在的玲瓏閣已然不是當初那個門可羅雀的胭脂鋪了，小夥計也不能再在角落裡待著發呆打盹了。
現在請叫我玲門庭若市瓏車馬盈門閣！
因為店裡有了新奇的牙刷牙膏，來往的客人逐漸發現這裡的東西比對麵貴不了多少，而且用起來感覺更好一點，客人也就漸漸地多了起來。
經過店鋪門口的時候，之前在店裡乾他們出來的小二站在門口一臉愁苦模樣，李牧川瞥了一眼，進了玲瓏閣。
小夥計忙的不行，孫掌櫃也沒有再招一個人，此時也在店裡忙活著。
香皂和肥皂都放在櫃台旁邊，客人一進門就能看見，孫掌櫃在那裡守著，有人上前問他就端一盆水讓客人洗手試試。
這個方法還是沈星落交代給小夥計的，看來孫掌櫃這邊用起來的效果非常好啊。
孫掌櫃眼尖，李牧川一進來他就瞧見了，招呼小夥計過來看著點，把人帶去了後院。
還是之前談話的地方，隻不過如今兩人談話時已經能聽到外間客人說話的聲音了。
“原想著小兄弟今天若是不來，我也是要去找你的”
孫掌櫃等人坐下就立馬給人倒上一杯熱茶，目光殷切的看著李牧川。
李牧川不管孫掌櫃什麼樣子，依舊是那副不鹹不淡沒什麼表情的樣子。
茶水溫度剛好，李牧川象征性的拿起來抿了一口，心裡想著等下回去該給家裡添些糕點了，星落早晨出門準備往小包裡裝上兩塊桂花糕，才發現已經沒有了。
沈星落一開始看見那個小包的時候還挺驚訝的，看著上麵的走線還以為是李牧川親自做的，卻沒想到小妹在他問出口前先向他邀了功。
孫掌櫃看他慢悠悠的樣子心裡著急，於是也不再指望著他能開口說些什麼，自己主動提起了兩種皂，“小兄弟，你那個皂”
“肥皂一塊二十文，香皂一塊一百文”
這時兩人晚上在床上睡不著的時候琢磨出來的，肥皂要用的豬胰子不貴，價格也不好定得太高，他們壓根就沒指著肥皂給他們賺錢。
主要掙錢的還是香皂，十斤豬板油差不多六斤油，一斤豬油兩斤皂，三十來塊香皂，這已經能算得上暴利了。
孫掌櫃賣多少那都是他自己的本事，不是他能考慮的，他隻要保證自己不吃虧就行。
原本兩人還想將價格定的再高一點，想著價格太高了會嚇退很多人，在皂角也能用的情況下，人家為什麼要選你這個這麼貴的東西呢？
有的人家就連活著都已經很辛苦了，雖然他們的目標客戶也不會是他們，但要賣自己的東西就得要潛移默化的改變大眾的習慣。
肥皂就是他們用來改變的第一步，二十文一般的家庭也是能拿得出來的，洗衣服洗手什麼的也能用好一段時間。
價格不貴，好用實惠。
試了肥皂，那不僅可以洗衣服還可以洗臉洗頭洗全身的香皂，還怕沒人會喜歡嗎？
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