很快，徐良帶著蘇臣和林綱來到家具廠，穿過家具生產車間，來到了廠長辦公室。
正常情況下，職工帶顧客來廠購買家具，直接找車間主任就行了。
徐良帶來的客戶可不得了，他的訂購量太大了，車間主任根本接待不了，隻有去找廠長。
廠長是個中年人，頭上沒有幾根頭發，也許是家具廠的效益不好，有點上頭。
他管理家具廠已有十多年了，之前廠裡的效益還是不錯的，可這兩年說不行就不行了。
那時候家具廠生產出的家具供不應求，有些家具還要憑票購買，找自己買家具的人非常多，自己可謂是風光無限。
三十年河東，四十年河西，過去的好日子，已經一去不複返了。
廠長坐在辦公室裡，正在考慮如何改變家具廠的現狀。
目前廠裡麵臨問題是，技術熟練的木工開始流失，家具廠生產出來的產品滯銷，庫存積壓嚴重，再這樣下來，家具廠非倒閉不可。
為了壓縮庫存，提升銷量，廠裡製定了一項激勵措施，讓職工參與家具銷售，根據銷售量發放提成，這一招效果明顯，這給他帶來信心。
此時他正在考慮是否有其他的好辦法，進一步推動產品銷售，回籠資金。
就在此時，徐良帶著兩個人，來到他的辦公室。
廠長對徐良並不陌生，當初是經熟人介紹，徐良才到家具廠當學徒工。
按照規定，學徒工是沒有工資的，廠長考慮到徐良的家庭情況，還是給他發放一些工資。
在廠長看來，徐良帶人來廠長辦公室，應該是來買家具的，對這樣的顧客，廠長還是歡迎的。
徐良帶來的兩個人，氣度不凡，他們不像是來買家具的，應該是來談生意的。
廠長不敢怠慢，起身相迎，徐良站在一旁，給他們介紹。
廠長名叫葉強，當他聽說眼前這個叫蘇臣的小夥子準備經營賓館，需要大量訂做家具時，頓時來了精神，興奮不已。
客套一番之後，談話便轉入正題，蘇臣拿著幾張圖紙，遞給葉廠長。
葉廠長也是木工出身，算是一個高級木工，當他看到蘇臣繪畫的圖紙時，竟然呆住了，他似乎明白了家具廠裡那麼多家具買不出的原因。
在認真的研究了幾款家具的圖紙之後，葉廠長開始與蘇臣商量家具製作事宜。
漸漸的，葉廠長的思路活躍起來，異常興奮。
葉廠長如此高興，並不是因為蘇臣訂購了大量的家具，而是這幾種的家具的造型和款式。
要是家具廠能生產出這樣的家具，何愁銷路。
與此同時，蘇臣也聽到了葉廠長的心聲，對這一點，蘇臣早就猜到了。
葉廠長想好好研究這些家具，尤其是新款床墊。
目前市場上還沒有這種類型的床墊，有了這張圖紙，葉廠長就可以大量生產這款床墊，作為家具廠的主打產品。
這款產品一旦推銷出去，將很快占領市場，木材公司的家具廠，將從此騰飛。
蘇臣本來打算將這些家具製造出來後，供賓館使用，並沒有其他的想法，可在聽到葉廠長的心聲後，開始改變主意。
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