第9章 合作_重繡人生_思兔 
思兔 > 綜合其他 > 重繡人生 > 第9章 合作

第9章 合作(1 / 1)

和季子墨攤過牌後,水清樺也消沉了兩天。上輩子她傾儘全力愛了季子墨十九年,能夠嫁給自己心儀的人,為他生兒育女,操持家務,雖然很辛苦,曾經她覺得那也是一種幸福。

但現在,她覺得,還不夠。沒有回應的付出,任誰都會累,更何況她還死過一次,對情愛看淡了不少。生命有限,她隻想多做點正事。

這天,她約了明樺,又帶上五妹玉樺,姐妹三人去了鄂城的絲憶坊。賣出繡屏後,她對自己的繡藝信心倍增,打算從刺繡入手,看有沒有發展機會。

黃知府壽宴上的奔馬圖繡屏出自絲憶坊的消息,富貴人家圈子裡不少人知道,其中自然少不了絲憶坊的造勢。一時間,絲憶坊客似雲來,矮胖的王掌櫃笑得眼睛都眯成縫了。

三女一進來,王掌櫃就看見了,他對明樺印象深刻,一邊親自引著她們進雅間,一邊悄悄打量兩個麵生的姑娘。一個清麗嫵媚,相貌出眾,但臉色不太好;另一個形容尚小,杏眼桃腮,滿臉機靈活潑。三個姑娘長得有些像,一看就是姐妹。

水清樺也默默打量著王掌櫃。既然想長期合作,她可不想找個奸猾小人,王掌櫃和大部分生意人一樣,一臉和氣,笑容可掬,但清樺知道,能當掌櫃的人,大多有幾張不同的麵孔。

王掌櫃笑嗬嗬問明樺“不知道水姑娘今日來敝店有何吩咐?”

明樺指了指清樺“掌櫃的,這位是我二妹,奔馬圖繡屏便是出自她手。”

王掌櫃看向清樺,見她做婦人打扮,一時拿不準該如何稱呼,想了想,便笑著說“原來這位便是芙蓉居士,久仰久仰!”

此話一出,水明樺的臉騰地紅了,輕輕咳了一聲。水清樺一頭霧水,但看長姐的樣子也猜到幾分,沒有拆穿。

“王掌櫃,我想知道那幅繡屏後來被賣到了何處。”水清樺納悶季子墨為什麼那麼快就知道她賣繡屏的事,想來根子在絲憶坊。

王掌櫃的笑容不變“一般來說,銀貨兩訖後,敝店無需交代物品去向。但娘子不是一般人,自然可以知道。繡屏後來被黃知府的家人買下,在壽辰當天,作為壽禮當眾獻給了黃知府。”

水清樺倒吸一口涼氣,原來如此。她不禁懊惱自己還是考慮欠周全,應該托人賣得遠遠的才是。婆母知道此事後,免不了要責問。但她轉念又想,季家都破落到要靠內眷針黹支撐門戶了,哪來的臉責問她?

心定了,她笑說“看來我的繡品還算拿得出手,所以我想和絲憶坊繼續合作。”

“洗耳恭聽。”

第一次談生意,水清樺心裡是打鼓的。她強裝鎮定“我自認繡藝尚可,會一些外麵沒有的新奇針法。我想和貴坊合作開繡坊,或者在絲憶坊內開一間坊中之坊亦可,貴坊出店麵和原料,我出手藝和繡娘,所出繡品一定和市麵上現有的不同,利潤五五分賬。不知王掌櫃可有興趣?“

水清樺考慮得很清楚,她不能再隻靠出賣自己的勞力掙錢,所得微薄不說,身體也不允許。上次的試水證明,技法才是真正值錢的東西,所以她最近一直在盤算如何利用技法形成有規模的生意。她本想自己開繡坊,怎奈手上隻有那五百兩,是萬萬不夠的。而且她沒做過這一行,貿然開店肯定被人吃得骨頭都不剩。那麼隻有一條路,就是給自己找棵大樹棲身,以技法作為乾股,和大靠山合作,再圖長遠發展。

一談起生意,王掌櫃憨厚的表情褪去,眼裡閃爍著精明銳利的光芒,好像瞬間換了個人。

“恕我直言,娘子的技法雖然難得一見,但還不算爐火純青,我們頂尖的繡娘未必比不過。開新繡坊、五五分賬,這個代價對絲憶坊著實高了些。娘子不妨考慮其他的合作方式。比如娘子有了新的繡品,可以繼續賣給絲憶坊,或者娘子將新針法賣斷給絲憶坊,無論哪種,價錢一定讓娘子滿意。”王掌櫃一眼看出水清樺在生意場上的青澀,怎肯讓她掌握主動。

水清樺臉色變了變,賣斷技法,她絕對不會接受,這意味著自斷後路。她搖搖頭站起身來“抱歉王掌櫃,我的身子不好,短期內無法持針,暫時沒有成品的繡品可賣。技法我更加不能賣。建議掌櫃的再考慮考慮我的建議,分賬比例可以商量。若絲憶坊實在沒有興趣也無妨,鄂城不隻有一家繡坊。先告辭了。”

說完欠了欠身,拉著姐姐妹妹往外走。

王掌櫃在背後搖搖頭,高喊一聲“娘子留步!”

水清樺回過頭。王掌櫃歎口氣,請她回來坐下,耐心點撥她“娘子,開繡坊不光需要店麵、材料、人手和技藝,更重要的是,新繡坊憑什麼站住腳跟?它和絲憶坊有何不同,和街市上的其他繡坊又有何不同?我承認奔馬圖繡屏技驚四座,其中奔馬圖至少占一半功勞,名畫難求,下一次你的繡品是不是還能這麼驚豔?”

水清樺心顫了一顫。王掌櫃說中了她的心思。奔馬圖被她搶先現世,季子墨恐怕會心存芥蒂,以後她還有沒有機會接觸他的畫作,很難說。

“再說,大繡坊也有自己秘不外傳的針法,多年來已經打下了口碑,有固定的客人,你靠什麼打動這些客人?飯要一口口吃,事要一件件做,彆心急,等你找到了自己獨一無二,無法被取代的優勢,再來想開繡坊的事。”

王掌櫃都要被自己感動了,他一個老江湖,這麼苦口婆心對待過誰?如果徒弟或夥計這樣異想天開,他早就打出門去了!這姑娘有些本事不假,但本事轉化成能穩定賺錢的生意,還有好長一段路要走呢,他就勉為其難帶帶她,結個香火情吧,要是將來這姑娘真有什麼造化,這個聚寶盆還得落在絲憶坊!

喜歡重繡人生請大家收藏101novel.com重繡人生101novel.com更新速度全網最快。



最新小说: 勾她入懷,世子半夜求姻緣 娛樂圈,大佬隻想擺爛 閨蜜成神豪係統,我變首富萬人迷 反派權臣偷看日記後每天崩我劇情 四合院:我截秦淮如,東旭光棍了 歲歲知幾許 小王子的蜜 仙子請留步,我真不是舔狗 裝在盒子裡的靈異故事 鎮魂武帝