“阿姨，其實你們可以扯布過來做的，我這邊款式是彆人那沒有的。”周喬的態度十分友好，語氣更是充滿耐心。
女孩的母親疑惑的望著周喬，“款式？有什麼款式？”
“阿姨，是這樣的，我這個鋪子暫時經營的就是接新娘服裝的，你看我門口還掛了一塊紅布呢。”
忽悠的說法，周喬越講究那麼多了，先賺到錢再說。
“你連塊布都沒有，你說你做新娘衣服，你瞎扯八道，還有你怎麼知道我家丫頭要成婚了？”女孩的媽媽的眼神對周喬充滿警惕。
“我一看你家丫頭就是有好事的樣子你們可以先看看款式在挑選。”
“女人一輩子就結一次婚，更多的是意義。”周喬儘可能將話術引導在款式上，使得二人注意力全部放在款式而不是布料上。
“這個款式好像從來沒有見過呢，感覺很時髦哎。”女孩兩眼都放光。
這種款式其實在城裡早就流行起啦，隻不過這是一個閉塞的小縣城，各方麵的時尚度都稍微落後一點。
“你還真是好眼光，這一款是大城市才出現的款式。”
女孩子臉上一下子洋溢著沾沾自喜之色。
周喬趁熱打鐵趕忙說上，“你好眼光，看東西看人，都很準，要不我來給你量一量尺寸。”
“可是我……”
沒等女孩說完，周喬拿著皮尺，“哎呀，你這身材還真是好。”她了解女孩的疑惑，和猶豫不決。
但是作為老銷售的她，怎麼可能讓已經完成八分之六十單子跑掉。
女孩被周喬這麼一說，瞬間嘴巴都要咧到耳根上。
周喬堅定不移笑眯眯對著女孩媽媽來一句，“我覺得這身材就是隨了阿姨，身材這東西就基因遺傳問題，還是阿姨基因好啊。”
二人被周喬這麼一說，都笑開了花，而且聊著聊著，很快對周喬放下戒備。
周喬邊跟二人嘮嗑，見縫插針的提起交上兩塊錢的定金，另外三塊錢拿貨的時候再付。
二人也看在與周喬聊得很好的份上，也就決定這不過來做。
送走母女二人，她才意識到城裡和鄉下完全不一樣，他們不會執著於舊衣服改成新衣服，更在乎的是款式還有麵料。
一個五塊錢的小單子，整整耗費周喬一個小時，時刻不忘歸納總結的她，知道根本原因是自己沒有進布料。
鋪子雖小，但是掛麵料在牆壁上的空間還是有的，就是這本金最起碼也得五十塊錢左右。
周喬越想頭越大，如今沒有本錢的她，隻能靠服務態度，和銷售方式，牢牢抓住顧客。
生意還是得一步一步的來，一口吃不了一個胖子。
周喬給自己提了提士氣，在木板上寫著主做私人定製款式和接舊衣改成新衣服，廣告語掛在門口。
畢竟八十年代大家貧富差距大差不差，也接了幾個改衣服的單子，但是總體來講收益並沒有周喬想的那麼多。
正直周喬愁眉不展之際，一個戴著金絲框眼鏡的男人闖了進來。
“你們這兒可以定做是嗎？”烏黑發亮的頭發被他捯飭的格外乾淨利索。
周喬連忙起身招呼。
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