“鵬城太遠了,發些利潤大的高端款還行,普通款根本沒利。”
“行吧,你說啥就是啥,反正姐也不太懂。不過你最好等陸征歇班,叫他陪你……”
提起陸征,夢萍忽然想起了那天早上,還把郭翠萍說他倆偷領結婚證的事,給當樂子學了。
周喬此刻滿腦子全是如何調教四姐,以及怎麼應付達百扒版的事。
對於夢萍說得家常,她隻是有一耳朵沒一耳朵地聽著。
轉天上午,周喬依舊去了服裝一條街。
她已經決定,今晚就和四姐好好談談。
至於白天過來,一是怕尚藍忙不過來,二是想在正式談之前提前滲透,儘可能地照顧她的情緒。
周喬在這裡連著待了三天,待得李金敏自己都不好意思了。
她整理著顧客式餘下的褲子,難為情到實在沒臉抬頭。
“周喬,剛才要不是有你,估計那顧客試完就又走了。我之前跟著藍藍學了好幾天,但她太會說了,我……我學不會,一麵對顧客就不知道說啥好。”
周喬順手接過她手裡的褲子,直接抖開,“買褲子最重要的版型,隻要顧客來了,你第一件要做的事,就是想辦法讓她同意上身試,畢竟每個人身材不同,穿出來的效果也不同。”
一旦顧客願意試,這就說明已經成功了一半。
接下來就隻需要在她們穿上以後,分彆從布料、做工、顏色等幾方麵稍加介紹就行了。
一般來講,年輕的注重款式,年紀大的注意質量。
把握好這些之外,適當的時候也可以稍加讚美兩句,不過切勿多說,以免適得其反。
“你隻要按我這個流程下來,大部分都能成交,就算不買也不是我們問題。”說完,周喬把褲子又交回她手裡。
“尚藍愛說愛笑,一些話比較密,你沒經驗一時間抓不住重點也正常,但要學會從中提煉自己所需要的。”
確實如此,李金敏重重地點了點頭。
之前聽尚藍接待顧客,要麼記不住前邊,要麼記不住後邊。
前兩天眼看著周喬一件接一件地賣,話術倒是學了不少,卻說不清該哪句挨哪句。
今天這段流程總結得很好,至少對她這種不夠靈活的人來講,有個公式往裡套更好。
午飯過後,李金敏拿著一件毛衣走了過來。
“周喬,我隨手織了一件毛衣,你……你要是不方便給我地址的話,能不能幫我把它寄給你哥?”
周喬抖開毛衣,裡外認真地翻看了幾遍。
“四姐,想不到你還有這手藝呢?要是不說,我還以為是機器精織的!不過,寄給我哥就算了,現在的鵬城一到中午還穿著半袖呢。這麼厚的毛衣,那邊根本就穿不上!”
李金敏哦了一聲,驚訝的同時還有一絲失落。
很明顯,她沒有考慮到氣候的問題。
“那你帶回家去吧,過年那幾天正冷,岩哥回來時剛好能穿。”
“彆,等他回來你親自給他吧。往後你倆是你倆,咱倆是咱倆,各論各處如何?”
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