“小喬，我這趟來就是為了和你談春季鋪貨的事情，幾次見麵也算是熟人了，有什麼想法我們不妨都開門見山地聊聊，你覺得怎麼樣？”
當然好，周喬也正有此意。
而且她一開口，就先殺了盛華一個下馬威。
“既然盛哥這麼坦誠，那我可就直說了，我覺得你給的報價不夠友好，至少沒有我去你們廠參觀時那麼友好。”
“你指得是……價格高了？”
“你我都是做生意的，商人重利這我能理解，但這一次與你打交道，讓我覺得你不夠真誠。我知道在商場上這兩個字聽起來很可笑，但很多交易的開始，往往都是緣於感覺。”
盛華無奈一笑，聳了聳肩膀表示自己很無辜。
他這番舉動，倒是徹底激起了周喬的征服欲。
“盛哥，越炫耀什麼，就說明越缺少什麼，這句話不知道你以前聽過沒有。”
反正左右沒彆人，她乾脆就揭穿了他昨晚來家的真實意圖。
盛華微微頓了一下，“你的意思是，我下了火車匆忙趕到你家，送了一份萬件差額不超一千元的新報價單，這麼做的目的隻是想表達沒有誠意的誠意，然後好在你我的交情上占據主動？”
周喬以牙還牙，對他聳肩笑之。
“好你個小喬，行，既然被你看出來了，我就大方承認吧，反正又不是什麼丟人的事。不過我這麼做也隻是想留住客戶，尤其是像你這樣的大客戶，我並不覺得這麼做有什麼不妥。”
推開家裡大門，周喬帶他走進了廂房。
夢萍早上特意在這裡布置了水果，瓜子等等，專門騰給他們作為洽談業務用的。
坐下之後，兩個人又繼續剛才的話題。
周喬表示同意他說的，但也希望他彆忘了最重要的一點。
客戶會根據他的報價，對他所表達的誠意進行差異化理解。
“報價低叫誠意，報價平叫溝通，可當你的報價高於市場價，且又被對方看穿一切的時候，那就隻能叫做耍小聰明。”
換句話說，價格才是王道。
隻要價格合理，質量有保證，根本沒必要扯那些個用不著的。
當然，眼下這個年代的人還遠沒有那麼現實。
這番話略微有些刺耳，但周喬必須把話擺到台麵上來說。
盛華如果能接受，那說明大家還有以後。
反之，不如壓根兒就彆開始。
好在盛華也是個聰明人，他意識到自己還是低估了這個年輕的關外姑娘。
“我懂了。這樣吧小喬，既然你我雙方都有合作意向，我們乾脆彆繞彎子，單刀直入，哪怕談不成，你這個朋友我也交定了！”
“好！那我可就開始談價了，來，你先看看這個。”
周喬把她哥從鵬城帶回來的最新報價表，朝對方慢慢地推了過去。
“盛哥，如果我說這張報價單是來自於鵬城一家服批裡的二道販子，你又怎麼說？”
盛華一愣，立刻低頭再看。
他這才驚訝地發現右下角處確實有寫著，鵬城白馬服裝批發市場女裝區第多少道多少號。
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