“大哥，那後來呢？你是咋向他們澄清自己是好人的？”
周達一樂，“還那不容易，實話實說唄。”
他先向兩個保安做了自我介紹，包括他從哪來，來到這裡的目的是什麼。
接著，他又從包裡拿出來兩樣大殺器。
分彆是一張照片，以及他走哪帶哪的那個小本本。
“保安同誌，照片上的褲子叫3a女褲，是由我妹妹親自設計，然後找服裝廠代加工的，我這趟來就是想要推銷它。”
“那這個本上呢？記得這些數字都是啥意思？”
“左邊這排是我記下的攤位號，這幾個攤位出貨出得都比較快，右邊記得都是時間，既然想推銷，我總得趁人家不忙的時候再去吧？您說對吧？”
“心眼兒還挺多。”
問話的這位保安，看麵相得有五十歲出頭了。
他重新拿起那張照片，端詳了半天，然後出去了。
而另一個保安比較年輕，不知道是怕說錯話，還是說對這份工作已經麻木了。
屋子裡就他倆，但他卻一言不發，隻看武俠小說。
大概過了二十分鐘，周達有點兒著急了。
是放是罰，總得有句話吧？
把人扔這不管，誰跟他們耗得起啊。
就在他想開口問問時，剛才出去的那位保安終於回來了。
跟他前後腳一起進來的，還有一位年輕的女士，看樣子也就二十來歲。
“給，你看看咋樣。”
“咦，這褲子版型不錯啊，顏色和麵料看起來挺好的，尤其褲角這裡用水鑽做的造型很有特點。爸，這是誰家的貨啊？”
老保安沒吭聲，用下巴比畫了一下周達。
然後就端起濃到發黑的茶水，滋溜滋溜地開始喝。
周達這時才明白過來，感情老保安剛才是叫他閨女去了。
這等於也是變相給他拉客戶啊。
於是，他抓緊這次機會，對著人家各種瘋狂輸出。
先是誇服裝怎麼怎麼好，又誇服裝城怎麼怎麼大，非常適合像“人防地下”這些小規模進貨的商家。
最後還不忘強調，他妹妹做生意那是相當的有誠信，重信譽。
可能是保安閨女感受到了他的真誠。
“那你還有彆的款式的照片嗎？”
“3a女褲是我們最近的主打款，我隻帶了這個，不過我們服裝城二十八號開業，我正打算邀請一部分攤主去白春參加開業儀式，報名的前十位可以報銷來回路費和住宿！”
“真的假的？還有這好事？那去了要是不拿貨呢？”
“不拿就不拿唄，我們每個月都有新款推出，我相信早晚會有讓你們相中的一款！”
就這樣，保安閨女成了周達在哈陽邀請的第一個客戶。
接下來的一周裡，他自己在褲子批發大世界裡又談妥了五個，而她們相互之間又介紹。
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