“我覺得這采購主任是不是故意的？”
事情沒辦成，周喬決定馬上告訴徐麗婷，她從供銷社出來，直接去了鋼鐵廠的攤位。
“出爾反爾的老頭，不願意談，當初彆答應啊！我送出去的禮都值好幾十塊了。”
徐麗婷沒想到自己的努力還是白費了。
這單生意做不成，周喬也很遺憾，畢竟他們地攤上的東西再好，在大家眼裡還是不夠檔次，要想提高身價，似乎隻能靠供銷社了。
“從今天起我就守在供銷社門口，見到張科長就談，他答應了我們，不信他能一直躲著。”
預定的盒也在當天陸續送到了。
周喬挑選了幾款特彆精致的花朵飾品裝進盒裡，這樣一來，這些小物件立刻顯得更加高檔了。
電影院旁的小店裝修得差不多了，她便帶著這些精心的飾品和一些布偶前去布置。
“喬姐，你看咱們這些東西一，就像進口貨似的。”程歡拿起好的盒子，一臉好奇地擺弄著。
“這就是的魅力，同樣的東西，好了，價值就能提升很多。”周喬並不是追求過於華麗的，她的盒子設計簡約而質感良好，透露出一種簡潔之美。
“喬姐說得對，同樣的商品，我更願意買那些精美的，哪怕價格稍高些，至少送人也有麵子。”程歡的話裡明顯流露出對重要性的認同。
現在人們基本解決了溫飽問題，對於美好的追求也越來越高，如果是在過去吃不飽飯的年代，很少有人會願意在這些裝飾品上多花錢。
“這可是年輕女孩們的時尚指標，既然你喜歡這些帶的飾品，那就先把它們擺在門口，吸引大家的眼球吧。”
“這麼快就要開張了嗎？可是店裡還沒完全布置好呢。”程歡有些擔心地說，畢竟周喬之前並不是這樣打算的。
“我們依然按照原計劃來，隻是提前把東西放在門口，是為了讓周圍的年輕人注意到我們，了解我們的特色，算是提前預熱一下市場。”
周喬這個不經意的做法，卻意外地收到了很好的效果，至於張科長，看來是真的外出辦事了，她在供銷社守了兩天也沒見著他。
“你這樣等也不是辦法，不如找個供銷社內部的人幫忙留意一下，一旦張科長回來，就讓人通知咱們一聲，這樣不就省事了嗎？”
陸征提議道，周喬每次聽他這麼一說，都覺得兩人之間似乎有著智商上的差距，同為一家人，陸征總是能想出如此機智的辦法。
周喬以前常和櫃台裡的小姑娘關照生意，兩人因此成了朋友，小姑娘還時常從周喬這裡拿些裝飾品。
一天，周喬在小姑娘下班時悄悄把她叫到了一邊。
“喬姐，你找我有什麼事兒嗎？”小姑娘問。
周喬在之前總是給小姑娘折扣，有時還會送她一些小禮物，所以小姑娘對她印象不錯。
“我想請你幫忙，我和張科長約了見麵，但他現在不在供銷社，你能在他回來後給我打個電話嗎？”
這請求很簡單，小姑娘當即答應下來，作為感謝，周喬又送給她一根蕾絲發帶，收到禮物後，小姑娘更是滿口答應，說一定會儘快通知她。
解決了這件事後，周喬便可以專心準備她的化妝工作了，雖然下一次工作還要等五天，但任綺萱已經迫不及待地來找周喬商量如何擴大業務。
“喬姐，我們怎麼才能把生意做大呢？如果我們隻靠這門手藝謀生，這個冬天恐怕要挨餓了。”
“任何生意都需要宣傳，化妝也不例外，以前靠口碑，但現在可能需要做些紙質宣傳。”
由於廣告行業還不發達，想要打廣告卻沒有專業公司和策劃人員，這讓周喬有種有錢也花不出去的感覺。
“宣傳我最在行了，每天都向親戚們推廣我們的化妝服務，但他們太守舊了，化妝本是一件美好的事，在他們眼裡卻成了不正經。”
說到這，任綺萱顯得有些生氣。
“老一輩人的觀念根深蒂固，改變需要時間，我們隻能慢慢來。”
任綺萱明白著急也沒用，但她不甘心，這麼有前景的行業，為何發展得如此緩慢？
“我們能不能考慮做一段電視廣告呢？”任綺萱提出了她的想法。
儘管那時候不是每家都有電視，但電視的影響力卻不容小覷，隻要有哪家買了電視，鄰近的街坊們就會聚攏過去，共享這新鮮玩意兒帶來的樂趣。
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尤其是村子剛通電的時候，第一台電視機幾乎成了全村人的焦點，即使圍得水泄不通，人們也樂於從縫隙中瞥見那小小的十二英寸屏幕。
那時的地方電視台，在節目間隙插播廣告，而這些廣告往往能吸引所有人的注意，對村民來說，電視上播放的一切都值得信賴，廣告中的推薦品牌或產品，往往會立刻成為搶手貨。
不過，周喬提醒道“你的點子不錯，但我們目前還達不到這個規模。”
周喬一向穩紮穩打，她的化妝業務才剛剛起步，還沒有建立起穩定的客戶群，貿然投放廣告未必能帶來預期的效果。
“說的也是，能在電視上做廣告的都是大公司，我們還差得遠呢。”儘管如此，周喬並沒有因此灰心，她相信還有其他方式可以推廣自己，比如通過口碑相傳。
“這樣，如果你明天有空的話，陪我去趟電影院吧。”她提議道。
任綺萱有點疑惑“周喬姐，你要去看電影嗎？我可以請你的，不過那兒的東西挺貴的，我們可以帶點零食進去。”
結婚前，她和任旭東約會時，常在電影院裡花不少錢，但婚後麵對生活的開銷，任綺萱開始學會了精打細算。
“我們這次不是去玩的，是去做正事的，明天你就知道了。”周喬留下了一句懸念。
第二天，她們到達目的地後，任綺萱才明白周喬的打算，“周喬姐，我怕萬一給人畫花了臉，怎麼辦啊？”
原來，周喬在店門口擺了個小桌，上麵寫著“免費化妝”，在這個年代，一瓶一元多的雪花膏都算是奢侈品，更彆提幾元一瓶的彩妝了，很多女孩子這輩子還沒接觸過彩妝呢。
周喬利用這種信息不對稱，通過免費化妝吸引顧客，讓她們體驗化妝前後的變化，如果十個嘗試的人中能有一個成為客戶，那麼成本就能收回來了。
這同時也是個練習的機會，平時給新娘化妝時，任綺萱隻是幫忙，因為到了關鍵時刻她會緊張到手抖。
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