賈勇強作鎮定地說“先生，這裡的每一件作品都有講究。您看到的這一件叫做老翁垂釣瑪瑙擺件，它取材於唐代詩人柳宗元的詩《江雪》，‘千山鳥飛絕，萬徑人蹤滅，孤舟蓑笠翁，獨釣寒江雪’。
“柳宗元是唐代著名的詩人，同時他也是一位改革家，他在永貞改革中失敗，遭受迫害被貶，謫居永州。這個漁翁的形象就是柳宗元自身的寫照。
“在漫天飛雪，萬籟俱寂的地方，有位漁翁身披蓑衣，獨自在大雪紛飛的江麵上釣魚。柳宗元借這個漁翁的形象表達了自己頑強不屈、凜然無畏、傲岸清高的性格。”
客商似懂非懂地聽著賈勇的介紹，仔細地看著擺件，漸漸地有些入迷，仿佛進入了《江雪》的詩境。他歉意地說“對不起，我不知道還有這麼動人的故事。我們海外華人對中國傳統文化了解的太少了。你要是有一個介紹擺在這裡就好了。我剛才就不會那麼唐突了。”
賈勇點頭稱是。
客商看了看賈勇，又看了看老翁垂釣瑪瑙擺件說“能不能請你把剛才你講的故事，寫出來給我。”
賈勇說沒問題。
客商站直了身子，一點兒不含糊地說“請你幫我把這件展品包裝一下，我買了。”
賈勇真的有些吃驚，但他還是很快鎮靜下來。他用錦盒把擺件包好，然後請客商在談判桌旁暫坐片刻，自己找了一張帶公司抬頭的公文紙，工工整整地把自己剛才說的話寫了下來。
客商從賈勇手裡接過信紙，誠心誠意地誇獎道“好漂亮的字啊。我好羨慕你能寫一手漂亮的中國字。我講話還可以，也可以讀，但字寫不了。我也學過，寫的實在拿不出手。”
賈勇說“不好意思，我不會寫繁體字，您可能看起來要費勁兒一些。”
客商感激地說“沒關係，這很好了。”
賈勇心情忐忑地送走了客商後，他像泄了氣的皮球，坐在了椅子上。
從來沒有人跟賈勇說過，這件老翁垂釣擺件取材於柳宗元的詩《江雪》。在介紹作品的過程中，他已經發現了自己說辭的漏洞。《江雪》詩裡的老翁是坐在一葉孤舟上的，而作品裡的老翁是坐在岩石上的。
在這次銷售中，賈勇第一次驚慌是因為自己報錯了價格，而且報高得太多了；第二次驚慌是因為自己的解釋裡有明顯的漏洞，稍微了解《江雪》詩的人都聽得出來；第三次驚慌是因為客商居然沒有還價就成交了。
還沒有吃午飯的賈勇，在緊張和驚慌之餘，有些眩暈。就在這時，陳淑娜和於建學來到了展位。
陳淑娜不放心地問“這兩天的銷售情況怎麼樣？”
賈勇像是吃了什麼不乾淨的東西要吐一樣，捂著著自己的胸口說“師父，您幫我照看一下，我上趟廁所。”
賈勇來到廁所，在一個隔間裡坐在馬桶蓋上。有兩件東西他是隨身攜帶的，一件是展品清單，一件就是這一天來八件擺件銷售的貨款。賈勇迅速地整理了一下貨款，把按授權底價核算的貨款和展品清單放在一起，把其餘的貨款單獨放好，然後離開了廁所。
一天來高度緊張的賈勇，覺得自己頭重腳輕，步伐有些發飄。他定了定神，朝自己的展位走去。
陳淑娜看著攤在旁邊還沒吃完的盒飯，說“還沒吃飯呢吧，趕緊吃吧。”
賈勇強打精神說“沒事兒。我抓緊時間跟您先彙報一下今天的銷售情況。今天開張了，賣了八件擺件。”
陳淑娜和於建學有些不敢相信自己的耳朵，瞪大了眼睛，吃驚地問“八件？”
賈勇把一天來的銷售情況做了詳細的彙報，說得陳淑娜和於建學頻頻點頭。最後，賈勇有些不好意思地說“師父，前兩天沒有成交，我有點兒擔心，今天我都是按照你給我授權的最低價格成交的。”
陳淑娜難掩興奮地說“沒關係，隻要賣出去就行，定價就是個參考。差不太多話，你就自己做主吧，也不用給我打電話了。你沒有手機，我原來想給你借一部手機，場館裡的信號不好，咱們聯係起來也不方便。該做主的，你大膽做主。”
於建學控製著激動的心情說“就今天，這一天的銷售，咱們參展的成本差不多收回來了。”
陳淑娜問賈勇“你收的是美元還是港幣？”
賈勇說“都是美元。”
陳淑娜問“錢呢？”
賈勇從兜裡掏出展品清單夾著的一大遝美元說“都在這裡。”
陳淑娜接過去，打開清單，她眯起近視眼仔細看了看清單上被劃去的幾件展品，又看了看對應的單價，然後把清單還給賈勇，把那遝美元攥在手裡說“錢放在我這裡，你拿著不安全。你記好賬，回去咱們結算。”
陳淑娜又問“身上還有吃飯的錢吧？”
賈勇點了點頭說“有，您放心吧。”
陳淑娜從她的挎包裡拿出一個紅色的錢夾，把那遝美元點了一遍，塞了進去。錢夾太小，她隻好把那遝美元又掏出來，用一張信紙包了，在外麵寫上金額，直接塞到挎包裡。
收拾停當那遝美元後，陳淑娜說“劉明英的服裝展位成交情況不理想。本來說好，展位費由廠家承擔的。廠家一看成交不理想，跟我念秧子。
“他們也不容易，一個河北的民營鄉鎮企業。事先我也沒有跟他們打好招呼。他們沒什麼準備，在廣州吃不好、住不好的。我想以後還要合作呢，不能把廠子吃得太狠，就同意咱們承擔展位費了。”
陳淑娜滿懷期待地問賈勇“你光把你的參展費用賺出來還不夠。你還要把劉明英的參展費用賺出來。對你的要求不低，壓力不小，你有信心嗎？”
賈勇把展品清單收好後，不緊不慢地說“從今天的情況看，買咱們展品的都是參加其他場館業務會談以後，準備回國的客商。歐美籍居多。他們買咱們的展品當禮品用。”
喜歡職場新人之外貿員請大家收藏101novel.com職場新人之外貿員101novel.com更新速度全網最快。