陳淑娜說“事情不是不能做。關鍵看怎麼做。要選擇華藝公司能夠接受的模式來運作。錢總知道，華藝公司在外貿業務上有一個跨國綜合商社規劃。公司會陸續在海外建一批分公司。現在有一批項目已經在醞釀過程中。
“華藝公司的第一家海外分公司設立在了俄羅斯。錢總還陪著王總去考察過。怎麼說呢，畢竟是第一家海外分公司，正反兩方麵的經驗都有。公司在新建海外分公司的審批上就更加慎重了。
“在越南建一家分公司，從戰略布局上是完全可能的。但是，怎麼把少華的項目安排進來，還是有一定難度的。”
錢誌建聽出些眉目，趕緊說“少華，陳經理是華藝公司特聘的國際業務專家。公司領導在國際業務上的決策，都要谘詢陳經理。你的事情能不能往下進展，就看陳經理怎麼幫你運作了。”
錢少華謙卑地說“我是個生意人。做生意算賬，我還有一點兒心得。其他的事情，我不大懂。有我堂哥在，我就把我的想法直接跟陳經理彙報了。說得對不對的，您多指導。我就是一個想做事的人，至於怎麼做，我聽陳經理的，唯陳經理馬首是瞻。”
陳淑娜說“事情是好事情。恢複京作仿明清家具。做來料加工。內銷或者再出口。業務方向上沒問題。建海外分公司也在公司計劃中。
“就看少華肯不肯受些委屈，先到華藝公司來工作一段時間，然後以華藝公司雇員的身份外派，在越南建立一家經營木材的分公司。”
錢少華拿不定主意，看看他堂哥。錢誌建一邊用眼神暗示他，一邊說“能到華藝公司去學習一段時間太難得了。”
錢少華心虛地說“我以前可沒在這樣的大公司工作過。我的學曆、履曆怕是有難度吧。”
陳淑娜說“這件事要是在以前，那是一點兒辦法也沒有的。好在總公司要改製，在總公司下麵成立華藝國貿。華藝國貿有自己的人事權限，我跟季總說一下，少華到華藝國貿作外貿員，簽聘用合同。檔案關係放在人才交流中心。
“讓少華在華藝國貿工作一段時間，主要是為了讓公司領導認可少華的外貿工作經驗和業務能力。畢竟是要派少華到海外分公司作負責人。少華沒有一點兒過得硬的業績，不好說啊。”
錢少華試探著問“什麼是過得硬的業績呢？”
陳淑娜出主意說“你不是在香港人的家具公司做過出口業務嗎？你看能不能讓香港公司的家具出口業務從華藝公司走，香港人又不要出口收彙規模。”
錢少華琢磨著說“香港人確實不要出口收彙規模。可他本來可以直接做出口，現在讓他繞彎子，哪怕隻是單據流轉上繞個彎子，也是添麻煩的事，他們不願意乾啊。”
陳淑娜問“香港公司跟國外客戶怎麼結算的？”
錢少華說“他們做的都是老客戶，有賬期的。”
陳淑娜問“一般給多少時間的賬期？”
錢少華說“三十天，六十天，九十天都有。”
陳淑娜說“讓華藝公司做出口代理，幫香港公司縮短一半的賬期，他們願意不願意合作？三十天賬期的客戶，發貨後十五天，華藝公司付全款，有的談了嗎？”
錢少華眼睛一亮，高興地連聲說“有的談，有的談。“
陳淑娜說“那少華你就去落實一下。如果模式走得通，你到北京來，咱們再商量下一步該怎麼辦。”
在安檢口，陳淑娜一行，跟喜形於色的錢誌建兄弟倆揮手道彆。
過了安檢，於建學說“港資企業，做來料加工是免稅的。咱們做出口代理，拿到出口規模、拿到收彙。也退不了稅啊？”
陳淑娜說“退稅，退的是流轉增值稅。香港公司做來料加工再出口，在國內沒有流轉環節，就不用上增值稅。咱們把出口代理，做成國內采購再出口。港資企業內銷產品也要交增值稅。咱們再出口的時候，不就能退稅了嗎？”
於建學說“交十七個點的增值稅，退十三個點，中間還差著四個點呢？誰承擔？”
陳淑娜說“當然是咱們承擔。”
於建學不理解地說“這業務做的可真夠累的。也賺不到什麼錢啊。”
陳淑娜說“要是規模大，就是百分之一也不少呢。”
於建學說“這更像是要墊資買業務規模啊。吃力不掙錢。”
陳淑娜說“我要的就是出口規模。眼看著，咱們來到華藝公司就兩年了。前一年，咱們可以說在幫著蘭天磊做業務。後一年咱們獨立出來，可咱們的出口規模呢？沒有出口規模，咱們怎麼跟季總交待呢？”
於建學說“咱們才跟蘭天磊分開核算沒幾天啊，不是剛參加完廣交會嗎？還有訂單沒執行完呢。至於把我們逼的這麼狠嗎？”
陳淑娜一副想想都覺得難受的樣子，說“你是沒有參加過季總主持的經理辦公會。沒見過那幾個部門經理隔岸觀火的架勢。季總要把廣西鉛鋅礦交給他們，他們不乾。交給我，他們又說風涼話，陳淑娜何德何能，挑這麼大項目？
“季總希望咱們的業務儘快上規模，把那些人的嘴封上。業務要上規模，哪兒是那麼容易的事情啊。最便捷的方式還是做代理業務。為了不讓廣西鉛鋅礦項目再生周折，吃力不掙錢的事也得乾啊。
”賈勇簽了兩個工藝品訂單，利潤率很高。我們拿出一些工藝品訂單上的利潤，補貼家具代理出口業務，這樣算總賬，利潤也有，規模也有。把偶然出現的高利潤的工藝品訂單，和常年的低利潤率的家具代理出口訂單結合起來做，以短補長，以高補低。”
於建學看看賈勇，囑咐說“你那兩個訂單還要好好執行，不敢有什麼閃失。不然的話，家具出口代理業務就不好開展了。”
從廣州飛北京的航班，因空中交通管製，晚點了很長時間。他們三個人坐在候機大廳裡，百無聊賴。
於建學說“我去轉轉，看看給孩子買點兒什麼小禮物。”
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