方田說“這兩年政策雙軌製並軌了，沒有我們的利潤空間了。公司也在談論下一步的發展問題。我們公司是有外貿經營權的，以前一直不重視外貿業務。現在覺得內貿沒有空間，想發展一下外貿業務。你不是參加過廣交會嗎，你啟發啟發我，我們該怎麼乾。”
賈勇想了一下說“你們公司的情況跟我們公司有的部門的情況一樣。他們靠賣進口配額和外彙指標掙錢。現在企業可以直接申請進出口配額和外彙指標了，他們也沒有利潤空間了。”
方田說“對啊。聽我們公司老人兒說，我們公司以前的日子可好過了。都是人家排著隊來給我們送錢。現在連想也不敢想了。”
賈勇說“這樣的公司大政方針都是領導拿主意，你也參與意見嗎？”
方田說“我們公司好幾年沒進新人了。都是一幫等著退休養老的人，領導也想聽聽我這樣的新人的意見。有可能把組織產品參加廣交會的工作就交給我了。到時候，我也不能說我乾不了啊。”
賈勇說“我是學農業經濟學的，對農產品貿易有些興趣。秋季廣交會的時候，我還真去農業館參觀過。”
方田高興地拍著桌子說“好啊好啊，快給我講講，農業館是什麼樣子的。”
賈勇說“農業館人少，樣品少。農業館不像工藝品館那樣一天到晚人都烏泱烏泱的。工藝品展廳裡，百分之九十的人是來看熱鬨的。碰上一個詢價的，你也分不清他是不是買家。有的人譜擺得很大，等你一深聊，他告訴你他就是好奇，想了解一下。農業館不一樣，沒有人去農業館看熱鬨。”
方田說“你不就是一個看熱鬨的嗎？“
賈勇說“我要不去看熱鬨，今天我給你講什麼。不想聽算了。“
方田趕緊說“我錯了。求你了，快講講。“
賈勇的話匣子打開了，想收都不一定收得住，他借坡下驢說“但凡一個外國客戶走進農業館，他一定是做這個行當的，所以農業館裡的會談才真有商務會談的意思。不像工藝品館裡跟擺地攤一樣。”
方田嘲諷說“原來你就是去練攤的啊。“
賈勇故作生氣地瞪了方田一眼說“一點麵子都不給我留。不講了。”
方田雙手合十作揖告饒。
賈勇說“農業館的第二個特點就是樣品少。九平米的標準展位裡，一張桌子四把椅子，展架上擺幾個玻璃瓶，樣品就放在玻璃瓶裡。一個拉杆箱能盛下所有的樣品。不像我們搞工藝品的，我們這回帶了一個二十尺的集裝箱。每天早來晚走還得當搬運工。”
方田說“你這活兒，要是個姑娘還真乾不了呢。”
賈勇笑了一下說“工藝品展位的業務我已經交接出去了。下一屆廣交會的時候就是一個姑娘負責了。”
方田說“看你幸災樂禍的，不懷好意，你就等著看人家姑娘笑話呢。跟我們公司的人一樣，領導問誰牽頭組織廣交會貨樣，沒有一個人吱聲。領導點了我的將，我估計他們都像你一樣在等著看我笑話呢。”
賈勇說“那時候我也應該在廣交會，有笑話的時候，想著叫我一聲。”
方田舉起筷子要打賈勇。賈勇討饒，他不無羨慕地說“你是糧商，我是古玩商，還都是假古玩，美其名曰現代工藝品。自古以來，糧商在商人裡的地位都是最高的。假古玩可以不買，糧食可不能不買啊。”
方田認真地說“你跟我說說，他們都帶些什麼樣品。”
賈勇說“都是經濟作物。”
方田不解地問“經濟作物？”
賈勇說“做貿易，要講比較競爭優勢。廣交會是麵向國際市場的，來的都是外商，藍眼睛高鼻梁的是外商，亞非拉的朋友也是外商啊。
“大田作物，小麥大米，咱們國家是沒有優勢的，價格沒有優勢，品質也沒有優勢。咱們拿大米來說，日本大米價格高，但是日本人精耕細作，重視農業科技投入，在品種改良上下工夫，現在日本大米的品質很高。
“東南亞的大米原來品質不如咱們中國東北大米，但是這些年比較重視育種，品質有明顯提高。咱們東北大米原來的品質很好，這些年大量使用化肥，土壤結構受到一定程度的破壞，大米的品質堪憂。”
方田托著腮幫子眯著眼說“你懂得真不少啊。”
賈勇誇張地說“當然啦，咱是正經農業經濟係本科生呢，不是鬨著玩的。”
方田說“真不經誇。本姑娘要是高興呢，就讓你做個免費的高參。”
賈勇說“看你這比方打得，我要是《智取威虎山》裡的胡高參，你就是蝴蝶迷了。”
方田說“你才是蝴蝶迷呢。彆開玩笑了。說正經的，我應該帶點兒什麼樣品呢？”
賈勇說“各種豆類，還有芝麻花生核桃。我看他們帶的都是這些東西。”
方田說“大家都帶這些東西，不是要打價格戰嗎？我們又沒有產地優勢，那不擎等著輸嗎？”
賈勇想了一下說“你雖然沒有產地優勢，但是你有品牌優勢啊。就你們公司的招牌一打出去，外商都知道你們公司是乾什麼的。你們有中國字頭，外商和你們做生意，總要好過和鄉鎮企業做生意吧。”
方田說“那倒是。我們不會乾以次充好的事。”
賈勇說“主觀上你們不會乾，客觀上還要看你們能不能把住國內供應商的關。”
方田點了點頭。
賈勇又說“你還可以考慮帶蔬菜。”
方田皺著眉說“蔬菜？”
賈勇說“我聽我們俄羅斯分公司的同事說，俄羅斯蔬菜特彆貴。日本韓國也從中國進口大量蔬菜啊。”
方田為難地說“這些新鮮蔬菜我怎麼往廣交會上帶啊。”
賈勇說“這個不能帶樣品，你可以做樣品冊。還有，你可以做根莖類的蔬菜，土豆、山藥、芋頭、蘿卜，這些東西你可以帶啊。”
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