周先生恍然大悟地說“就5個點嘛，好說。從這邊采購的貨運過去，我是照著50的毛利估算的。劈給你5個點，小意思。我那邊買好了，我再給你加5個點。”
賈勇看了看關先生，他像一個老師，看著一個屢教不改、死不開竅的學生，那眼神裡滿是嘲笑和嫌棄。
周先生也注意到了關先生的表情，但他好像已經不在乎了。依舊我行我素地跟伍小姐很熱絡地攀談。最後，周先生問伍小姐她戴的項鏈是不是本地生產的。
伍小姐說，這是她去韓國時買的。她不知道本地有生產仿真首飾的工廠。周先生一臉無辜地看了看關先生，意思是說，她一個做體育用品的，怎麼能找到仿真首飾的貨源呢？
周先生和陳先生、伍小姐談定，第二天先到陳先生工廠選樣訂貨，第三天再和伍小姐一起去看她聯係的生產廠家。
第二天，陳先生開車到酒店來接周先生一行。周先生從房間裡出來，招呼上關先生和賈勇，一起來到酒店大堂。陳先生正在大堂裡用手機打電話。
關先生主動跟賈勇搭話說，大陸在通信方麵發展挺快，在巴西還很少有人用手機。他在巴西的店生意多，一部電話接聽客戶來電忙不過來，他剛給店裡申請加裝一條固定電話線，估計要好幾個月才能裝上。
他回東北的時候，問大陸的親戚，現在大陸裝固定電話還要不要托人找關係，請客送禮，他的親戚都笑話他，說那是早八百年的事了。
陳先生的工廠在郊區的工業開發區。陳先生先帶著大家到生產線上參觀了一圈，然後回到樣品間。樣品間裡的玻璃展櫃擦拭的乾乾淨淨，各式各樣的樣品分門彆類陳列其中。
展櫃裡吊著小射燈，把展品上的金屬配件照得熠熠生輝。陳先生找了一位客戶經理來介紹樣品。客戶經理從展櫃裡取展品的時候戴著白手套，展品在周先生一行手中傳閱後，交回到客戶經理的時候，客戶經理會擦去留在金屬配件表麵的指紋，然後小心翼翼地把展品擺放在黑絲絨展布上。讓人感覺他拿的不是一件文具，而是一件古董。
客戶經理詳細地介紹了公司生產的各個係列的樣品，足足用了一個小時。客人們都走的有些乏的時候，陳先生招呼大家在展廳中央談判區裡的沙發上坐下。剛一坐定，就有一位小姐彬彬有禮地端上了茶點。
一直在巴西做帶貨生意的周先生，何曾受到這般禮遇。他坐在舒適的沙發上，心情愉快地翹起二郎腿，品著咖啡。
賈勇想起他到唐山訂貨的時候，那個雜亂的樣品間，落滿灰塵的展櫃和展品，愛搭不理的銷售科長和聊天打牌的銷售科工作人員。賈勇覺得差距蠻大。
周先生喝了一口咖啡說“要說喝咖啡，那必須得去巴西。我們在巴西喝咖啡用的都是小盎司杯，從來不用馬克杯，美國人喝咖啡才用馬克杯。
“巴西人覺得美國人不懂咖啡。在巴西人看來，美國人喝的咖啡都不是咖啡，充其量算是含咖啡的熱飲。巴西人喝咖啡用的咖啡豆很純，很濃，所以每一次喝的量一定不能大。否則，人總是處於興奮狀態，心臟受不了。但是，巴西人每天要喝很多次咖啡，滿大街都是咖啡館。
“我剛到巴西的時候，他們給我講過一個故事。有一個中國人去巴西的一個小城市做生意。他坐的公交車在城裡的一條街上緩慢地行駛著。
“那種小城市的街道還不是柏油路，是用青石條鋪的。這個時候迎麵來了一輛公交車，兩個司機認識，會車的時候兩個司機把車停下，聊了幾句，然後兩個司機把車熄了火，一起到旁邊的一個小咖啡館邊喝咖啡邊聊天。
“街道很窄，兩輛公交車一停，路就堵住了。坐在車裡的中國人驚了。這要是在北京，早就有乘客開始罵人了。可當時兩輛公交車上少說有二三十個巴西人，沒有一個人表示不滿。被公交車堵住的私家車司機也沒有人表示不滿。
“在他們看來，司機累了，停下來喝杯咖啡，提提神很正常。公交車司機喝完咖啡，跟後麵被堵的私家車司機說聲對不起，私家車司機還說沒關係。”
就在周先生講得高興的時候，客戶經理把一份銷售確認書遞到了周先生手裡，一起遞上的還有一隻精美的簽字筆。
滿臉笑容的周先生接過簽字筆，正要落筆的時候，他發現關先生舉起手，揉了揉前額，然後，用手遮擋著，給周先生使了個眼色。
周先生臉上的笑容一下凝固下來，他手裡的筆仿佛變得沉重起來。賈勇想，就這麼一個眼色，起碼砍掉了一半的訂貨量。
周先生在銷售確認書上斟酌著勾選了貨物名稱，填寫了訂貨數量後，把銷售確認書和簽字筆一起遞給客戶經理。客戶經理隻接了銷售確認書，周先生笑了一下，把簽字筆插進了自己的襯衣口袋裡。
客戶經理掃了一眼銷售確認書上的訂單數量，有些泄氣地把銷售確認書遞給陳先生，陳先生沒有接。陳先生說“沒關係，第一單生意，周先生試試水嘛。”
周先生說“主要還是付款方式的問題。你的貨，質量是沒有問題的。我有信心在巴西給你的貨打開銷路。可你讓我現款現貨，我的壓力就大了。“
周先生說“這些貨，要從福建先運到浙江，在寧波港裝船。從寧波港到巴西聖保羅，快船也要走三十天。咱們這種貨值的商品，走快船不值當的。走慢船，起碼四十五天。到巴西清關再要十幾天。這就是兩個月了。我再給下遊客戶賬期三個月。走這一單貨，就要壓我五個月的資金。我哪裡還敢要那麼大的量啊。”
陳先生完全沒有在付款條件上讓步的打算，他很痛快地說“沒關係。款到發貨，保質保量。第一單咱們就這樣了。”
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