趙旭仔細想了一下，這條大運河一直通到北京，在北宋時期，好像北京也是遼國一個非常重要的城市，乾脆自己先到那個地方看看，順便把這些產品推銷一下，按照自己的想象，這些物品應該很好銷售，於是直接告訴吳三桂，兩條大船向著北京方向而去。
畢竟這裡距離北京並不太遠，大船隻行走了兩天時間，就真的進入到北京地區，此時的北京，還不叫這個名字，是遼國的一個陪都，叫南京析津府又叫燕京，所以趙旭的兩條大船隻能停靠在燕京的一處港口上。
有了上一次互市的經驗後，趙旭都不急著把船上的貨物搬運下來，必須要找到固定買家之後，再把貨品卸船。
畢竟趙旭這也是第一次來到遼國的大型城市，隻能帶上一些人把自己的一些產品帶上樣件，開始在燕京城內四處遊走，看看用什麼樣的方式把產品銷售出去？
開始幾個人帶著樣品在燕京府內開始沿街行走。按照趙旭的想法，隻要找到一些大型的店鋪，自己找到他們的主管，然後和他們協商一下，就應該把產品賣出去。結果趙旭一行人在燕京整整轉了一上午，竟然沒有做成一份買賣。此時的趙旭已經說的有些口乾舌燥，隻能帶領大家找了一個酒樓準備吃午飯。
此時的燕京，雖然屬於遼國，還算是遼國比較重視的大城市，自然在各方麵的用品上也十分的有銷路，可是趙旭之所以推銷不出去自己的產品，經過這一上午的摸索，終於也發現了其中的奧秘。
有一些小點的商家看中趙旭的產品，自然雙方價格也談得攏，隻不過他們沒有那麼多的銷量，按照這些人的銷量，這整船物資就不知道賣到何年何月了？說白了，趙旭也不想在此處用批發的價格零售產品。可是那一些比較有規模的大型店鋪，卻沒有一個人想要趙旭的產品，剛開始趙旭還不清楚其中的道理，在連續幾次碰壁之後，終於有一個人說出了實情。
原來，遼國的情況和大宋一模一樣，一些大型店鋪裡的產品都有固定的商販專門供應，儘管趙旭的產品又便宜又好，但是沒有上麵主事的人拍板定奪，下麵這些管事也不敢自作主張，所以說趙旭的產品要想推銷出去，必須要找到真正的采辦之人。
有了一些經驗之後，中午趙旭好好的吃飽喝足，然後帶領大家開始尋找一些大型的店鋪，而且進入店中，直接找那些大店鋪的當家做主之人，經過這一下午不停的走動聯係之後，終於可以多多少少賣出去一部分產品。
在第二天，趙旭帶人準備和他們進行交易的時候，終於有一個商販知道趙旭是第一次來北方做交易，而且也得知趙旭有兩條裝滿貨物的大船，按照這種交易方式，趙旭要想把兩船貨物賣光，看樣子沒有一個月是無法完成，隨即也是好意給趙旭提了一個醒。
畢竟在遼國售賣宋朝的產品，一般都是通過南邊互市才分配到各個商販的手中，當然，有些商販也是直接到大宋去采購，所以對一些產品來說，並不是非常的奇缺，但是其中卻有一個關鍵所在，現在燕京城裡有掌管各種商品的官員，最高的官員就是轉運府的轉運使，是遼國的三品官。
宋朝的所有物品進入遼國之後，這個轉運使起著非常重要的作用，包括每年宋朝對遼國進貢的那些物品，基本上都是通過轉運使進行販賣分發。這個商販告訴趙旭，可以把一部分產品的樣件送到轉運司的衙門裡麵去看看，畢竟那裡麵有許多的小書吏，這些人可以把產品登記在冊，如果有一些商販想購買產品，這些書吏也可以幫助推銷，當然，這其中自然又有一些的好處。
趙旭本人是十分聰明的，隻要有人點撥一下，馬上知道了其中的奧秘，交易完這兩個訂單之後，趙旭就打聽著，來到了燕京府的轉運司衙門跟前。很快，通過介紹，趙旭也得知這個衙門裡當前主事的是一個主簿大人，於是趙旭給門衛送了一些好處之後，終於得到進見主簿的機會。
隨後，趙旭隻帶著劉青兩個人，把提前準備的兩包禮品直接帶進了轉運司衙門。通過那些衙役的稟告，趙旭在後堂見到一個30幾歲的官吏，由於這個人現在穿的是隻是便服，趙旭自然也無需給他行大禮，隻是隨便腰鞠躬失過禮之後，趙旭就把手中的禮品悄悄放到一個茶幾上麵。
“大人您好，小民是來自於宋國的一個普通商販，今日裡第一次來到燕京府城，特意備了一份薄禮，來看望一下大人。”
這個人隻是看了看趙旭兩個，隨後就自己主動坐在了主位上，順便抬了一下自己的手臂，示意趙旭可以坐到下隨手，趙旭規規矩矩坐在一條凳子上，看對方官微還不小的樣子，於是開始闡述自己的來意。
“小人來自於滄州，準備在燕京府尋找一些大的客商，把一些北宋官員們禁止售賣的東西推銷一下，由於這些產品一直在北宋的那些達官貴人之手流通，以至於這些物品很少在市麵上展露。
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小子不才，有了一些門路，也就悄悄帶過來一些，準備讓大人幫忙推薦一下，如果大忙人能幫小子把這些物品銷售出去，自然少不了大人的好處。
今日晚間我在酒樓也設下了酒宴，還請大人移尊貴體賞小人一個麵子。”
這時候這個人才微微開口。
“這些年，你們南宋到這裡經商的人員眾多，宋朝的那些物品我早就見慣不慣，哪個經商的人不說自己物品奇特？你隻管和我言明一下，我幫你將此物銷售出去，能得到你多少的孝敬。”
一看這個人張口就要自己的好處，看樣子這樣的貪官反而好打交道，隻要自己給足了他的好處費，估計以後肯定能幫自己做一些事情，於是趙旭主動打開了麵前的一包白糖，隨後才開口講話。
“此物名為白糖，除了在汴京城內能夠見到之外，其他市麵幾乎沒有任何蹤影，我特地帶了一包，請大人好好品嘗一下。
如果大人感覺此物還能入得了你的口味的話，也不妨幫助售賣一番。”
這個人看趙旭打開的包裡是一些潔白如雪，晶瑩剔透的顆粒，說實話，他根本沒有見過這種東西，聽趙旭讓他品嘗，也就先用手指蘸了一些白糖顆粒，放到嘴中，感覺到白糖的那種甘甜之後，迅速又多蘸了一些再次品嘗起來，確認這種物品著實有些異味甘甜的感覺，確實是難得的好東西，一直陰沉的臉上，終於露出了一絲笑容。
“你這種物品還算稀缺，我想定是價格不菲之物，不知道，你準備售賣多少錢一斤呢？”
“啟稟大人，這種稀缺之物，遠在唐朝是由西域人研製而成，後由大宋工部悄悄製作而出，近幾年才開始流傳人間，不過，此物製作起來非常繁瑣，而且產量也是極低的一種物品，所以售賣的價格很貴。
在汴京城內，最高時可以賣到百兩銀子一斤，逢年過節，官員們走親訪友，大量采購也要50兩銀子一斤。現在小子有幸直接帶來了幾百斤，準備30兩銀子一斤出手銷售出去，隻要大人幫忙賣出去，每一斤我給大人提十分之一的返利。”
這個人還在不停的吃著白糖，這種味道著實讓他很喜歡，但是聽到趙旭講述這種物品如此貴重，還是停止了吃糖的方式，看了看麵前這兩包白糖，有心拒絕又不想錯失了這個好機會，回想一下，如此貴重的物品自己好像也沒辦法推銷出去，不過看在這兩包白糖的麵子上，暫時答應下來，萬一能夠幫這個宋朝人賣出去一部分，一斤白糖就有三兩銀子的回扣，著實也是一筆大收入。
“我且幫你詢問一下，到底能不能將此物賣出去？我也無法向你保證，除了這種白糖之外，你還有沒有其他物品？”
趙旭馬上把白鹽也打開，開始和這個官吏進行解釋。