王淩波一聲不吭，給自己續上一支煙，捋思路。
b方案裡，無須支付賬號起號費和年度運營費用，每年就按少支付600萬計算。
無奸不商。
說明他有信心通過銷售商品掙到至少600萬。
但王淩波就搞不明白，他是怎麼有信心在逗音上靠商品掙這麼多錢的呢？
他拋出自己的疑問“據我所知，逗音沒有電商業務吧？”
司雨馬上回答道“現在是沒有，但年後會有。”
“王總，”司雨直直盯著王淩波說，“我今天來，是初步和您接觸一下，無需馬上做選擇。”
“逗音的電商業務，預計在五、六月份才開，您有足夠多的時間考慮。”
“如果您能給我逗音渠道總代資格，我有信心賣爆春歲堂，給貴司多一條穩定的銷售渠道。”
“如果您對b方案沒興趣，想選a方案也可以，隨時能簽合同。”
“我可以給您透露一個信息逗音春節期間會大規模投流做宣傳，平台用戶數會暴增，春歲堂賬號到正月十五，預計能漲粉到600萬。”
到正月十五還有整整一個月。
相當於一個月粉絲翻一倍。
這個數據讓王淩波心裡猛然一抽，不知道是該喜還是該憂。
喜的是春歲堂粉絲大漲，能大大增強自家品牌影響力。
憂的是粉絲數越多，代運營費用越高，直接朝著一年600萬奔去。
王淩波小口喝著枸杞水思索著，司雨沒有打擾他，安坐一旁，等他思考。
他算盤半天，怎麼都感覺b方案劃算。
不需要支付每年600萬的代運營費用，他免費運作春歲堂賬號做品牌宣傳，還能多一條銷售渠道，增加產品銷售。
但是，有這麼好的事嗎？
開源的同時還能節流？
就司雨這樣子，怎麼看也不像雷鋒？
王淩波找到了問題的核心供貨價！
司雨反複強調要“最低最低”的供貨價，那這個最低可沒有標準。
他舍棄每年幾百萬的運營費，就是為了拿到總代資格和最低供貨價，靠低進高出把幾百萬掙回來。
最低是多低呢？
王淩波要探探司雨的底，看他有沒有思路，是按省級總代的供貨價走還是彆的方案。
“我們的產品有三級供貨價，區域總代、省代和地市代，你所要求的供貨價是指哪級？”王淩波問道。
話是這麼問的，王淩波心裡已有答案司雨肯定要回答“區域總代”。
結果司雨沒按他的想法走，給了一個石破天驚的答案
“我們不按傳統代理價格走，按你們貓淘電商的售價來，貓淘電商的產品售價，打六折，就是給我的供貨價。”
我踏馬
王淩波第一反應就是想罵人！
司雨的意思，是在貓淘電商的售價上乘以60，就是給他的供貨價！
相當於要給他預留40的利潤空間！
說了半天，原來落腳點在這裡！
舍棄每年幾百萬運營費，就是為了拿到40的利潤！
如果給他40的利潤率，他賣1500萬的貨就能掙到600萬，就能持平a方案。
但是，怎麼可能呢？
王淩波很清楚自家的產品利潤。
電商銷售的平均毛利潤隻有45。服裝類高點，其他品類低。
線下渠道的毛利潤高一半，在68。
司雨要求的供貨價，比給區域總代的價格還要低10！
相比於自家的電商渠道，隻留了5的利潤空間！
果然無商不奸！
怪不得不要600萬的運營費，還免費為春歲堂在上做品宣，原來想挖一鍬狠的！
王淩波瞬間覺得司雨不敞亮了。
看似長的濃眉大眼，實則陰險狡詐至極！
不過他很好奇，司雨是怎麼把自家的產品利潤率摸的這麼清楚，卡著電商渠道45的毛利潤要40的利潤空間？
剛好留了5的利潤，給了點心理安慰。
難道，有內鬼？
如果沒有內鬼，沒有內部人向他透露自家的供貨價，他沒可能卡著門檻要40的利潤！
想到這兒，王淩波看向司雨的眼神瞬間陰森，斜斜盯著他，看的司雨心裡直發毛。
他其實冤枉司雨了。
司雨根本不知道春歲堂的利潤空間有多高。
他是根據短視頻帶貨的常規利潤率反推的40這個利潤空間。
短視頻帶貨，根據供應鏈管理水平和議價能力的高低，利潤率一般在1830浮動。
司雨想的，我費這麼大功夫拿個總代資格，免費為你們運營賬號，在最高利潤率上麵再多給我十個點不過分吧？
我就這麼點要求，你總要滿足我吧？
他就在30的利潤空間上限上麵，再加了十個點，就得出了40這個數字。
好巧不巧的，他這種計算方法剛好卡在春歲堂的利潤門檻上。
不得不說，他的計算方法很巧妙。
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付出那麼多，就是為了拿到更低的供貨價，獲得更高的利潤空間。
他不要春歲堂的運營費，就是想通過40的利潤把運營費掙回來。
羊毛出在羊身上。
看是按年支付還是通過商品打折變相支付。
司雨被王淩波瞅的瘮得慌，以為他是嫌自己獅子大開口，砍價砍的太狠，連忙解釋
“王總啊~多條銷售渠道總是好的，我每年說不定能幫你們多賣幾千萬的產品呢！而且我免去了幾百萬的代運營費！不能單看銷售！”
王淩波輕輕點頭，表示認可他的說法，深拔一口煙說