拔出蘿卜帶出泥。
感情自己成了被拔出的那根蘿卜啦?
他高估自己了,他不是。
王詩才是。
他隻是被帶出來的一塊大泥巴。
送走運營部這群人,司雨把新入職的高級商務魏明月喊進來商量變現的事情。
如果沒有在企鵝音樂上賣歌,早就該考慮這事。
有了歌曲收入,司雨兜裡有貨,一點不急,一直拖到她入職才整理信息。
逗鯊出來的人才確實能乾,她僅用一天,就把所有賬號所有聯係過的商家名單全羅列出來。
每個商家她都打電話核實過商單信息。
每個賬號,有哪些商家聯係過,廣告投放形式是哪種,價格多少,以及她個人的參考意見,用excel表格列的清清楚楚,一目了然。
湧到各大賬號後台私信發送商務信息的品牌商很多,每個賬號都有十幾個。
有的品牌商重複給多個賬號發過信息。
譬如廣告投放領域的頭部玩家砍多多,貪玩藍月等,以及賣貓娘狗娘的廠商。
隻看廠家數量,有五十個左右。
行業五花八門,什麼都有。
電商、教育、遊戲、快消、服裝、寵物類
服裝和寵物類也算快消大類,但這兩類商家數比較多,司雨把它單算一類。
報價不等。
如今沒有上線廣告中介平台,沒有統一廣告費標準,價格混亂。
廣告主都是蝦雞吧報單,說不定找到一個不懂行情的博主。
博主也隨便比較一下就接單,不當冤大頭就行。
魏明月的工作做的相當紮實。
她認真調查過抖音平台目前廣告市場的價格,再一一核對各廣告主的報價,把廣告商按報價高低分為三類。
報價比較高的好人實在人,就標以綠色。
報價中等的普通人,標以黃色。
報價偏低的奸商,標以紅色。
在列表最下方,她還對所有廣告主的平均報價按高低做了一個排名。
排第一的,是扛著四十米長的大刀,喊“是兄弟就來砍我”的貪玩藍月。
排第二的,是新晉土豪電商平台砍多多。
第三,是三大在線教育平台之一的“猿輔導”。
第四,是魔都遊族網絡1月份上線的rpg手遊,《天使紀元》。
第五,與猿輔導並列三大教育的《好未來》。
第六,《古井貢酒》。
第七,休閒益智類手遊,《賓果消消樂》。
第八,某貓糧廠商。
列表排了前十五位,非常清晰。
還有情況比較特殊的。
同一個廣告主,對不同的博主,報價有差彆,她也列舉出來。
這份表單太清晰了。
司雨隻需要在表格上挑選,勾勾畫畫,就能搞定,不用和李逵“春風堂”一樣,陷入持久談判。
當然,李逵的商務合同比較特殊,過於複雜,不談判不行。
司雨用手指敲擊著桌麵,思考著,問她
"這麼多單子,如果讓你挑選三個品牌商試單,你選哪三個賬號接單?接什麼單??"
接廣告,不能一味找價格高的廣告主。
要通過賬號的粉絲畫像、廣告價格、廣告主的品牌信譽形象,廣告內容與創意、目標受眾匹配度等多維度去考核。
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不同的賬號接的廣告不一樣。
價格也不一樣。
通常來說,內容越垂直,內容專業度越高,廣告單價越高。
麵對司雨的問題,魏明月很快給出她的答案,顯然她已思考過這個問題。
“我選“紅鋼城大黃”接貓娘,“春水堂”接貪玩藍月,“萌春春”接天使紀元。”
大黃接貓娘廣告這條廣告和司雨想的一致。
其他兩個不一樣。
貪玩藍月可以接,但不能是春水堂。
不怨她,她不知道司雨和李逵有勾搭,春水堂在談下李逵的合同之前,什麼廣告都不能接。
倒是萌春春這條廣告不知道她是什麼出發點。
“為什麼是萌春春?不是小白或長腿顏?”
她正色回答“她的粉絲數量比較低,先用來測試一下粉絲對廣告的接受程度和反感度,如果在可以接受的範圍內,再把廣告投放到小白和小羅賬號上。”
不得不說,她考慮的很周全,必須點讚。
就憑她做的這張表和考慮的如此細致,司雨給她開的一年28萬年薪就值了。
這是司雨和她第一次工作溝通,十分鐘,看出她的實戰水平。
以後商務變現這塊,可以放心交給她了。
“唔,選的不錯,”司雨先表揚她,再語鋒一轉
“除了大黃,我選小斯基接砍多多,萌春春接貪玩藍月。”
她眨巴著眼睛,思考司雨的選擇和她不一樣的原因。
司雨沒賣關子,直接解釋說
“你選萌春春的賬號做廣告效果測試的想法不錯,受你啟發,我就用她來接貪玩藍月。”
司雨這話實際上是大大表揚她一把。
連老板都是受你的啟發,說明你想的很對。
關鍵是,司雨當著她的麵把這話直白的說了出來,潛台詞是我沒有想到這一點,而你想到了。
司雨完全可以不這麼說,可以換個話術表達。
甚至能裝個逼“你能想到這點不錯,和我想到一塊去了。”
這說明司雨為人很實誠,不耍心機,不pua下屬。
魏明月就是這個感覺。
飄飄然的同時,覺得司雨這位年輕的老板真棒,好交流,好溝通,不吝誇獎,為人坦誠。
這老板,能處。
沒等她有多的感慨,司雨把春水堂和李逵的事情簡單描述了一遍,總結道
“春水堂暫時不考慮接商單,等我和那邊溝通有結果再說。”
魏明月懂了,她提出的第二個單子不接受是因為這個原因。
那為什麼用小斯基接砍多多呢?為什麼不接天使紀元?
她思考兩秒,委婉提示道
“司總,砍多多的品牌形象沒有天使紀元好吧?”
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