第246章看到的東西未必就是真的
張嶽問易美勤：“哪家公司？對方賣的是什麼？”
易美勤道：“這家公司叫理想兔，是賣旅行背包的。”
張嶽一愣：“什麼？賣旅行背包？
這玩意也能成爆款？”
他有些不太理解。
雖然張嶽經常出差，但他基本都是拉著那種帶軲轆的行李箱。
至於背著包到處跑，這多累呀！
易美勤無奈：“張總，您的確經常出差，但不管到哪，都是車接車送。
而且時間非常自由，想乾什麼就乾什麼，不需要任何顧忌。
但普通員工出差可不一樣，比如食品廠的食品推銷員。
如果粵省某家食品廠派一個推銷員，來中州推廣自己的產品。
在整個出差周期內，他需要出入五百家超市或便利店。
您覺得他到中州後，第一件事會是找個賓館將行李放進去？”
張嶽道：“當然要找賓館了，難不成直接背著行禮去見客戶？”
易美勤點點頭：“他隻能直接見客戶。
原因很簡單，該推銷員要去的超市或便利店並不確定。
而且不同的超市或便利店情況也不一樣，有的根本不需要他的產品，那麼他最多在裡麵待五分鐘就離開了。
有的超市對他的產品感興趣，有合作意向。
那麼他可能需要花費半小時甚至更長時間，和超市的負責人談。
所以一天下來，他會拜訪多少超市，最後一家超市在什麼位置，都是不確定因素。
而為了提高效率，該推銷員當天晚上住宿的賓館，應該在最後一家超市附近。
這樣第二天起床後，他就可以第一時間接著昨天的路線繼續前進。”
張嶽點點頭：“明白了，因為全程需要帶著行李，如果拉著一個大箱子，就會顯得非常突兀，出入也不方便。
但背著包就不一樣了，人不離包，說走就走，突出一個瀟灑。
不過話又說回來，這些推銷員也夠辛苦的。”
易美勤微微一笑：“背包的用途不止這個，學生、旅遊，隻要有出行需要，都離不開背包。
可以這麼說，除了水果蔬菜、日常用品，背包絕對是其他商品中最暢銷的。”
她將一個包遞給張嶽：“這就是理想兔生產的包。”
張嶽接過，發現這個包通體呈黑色，麵料不知用什麼布做的，看起來非常結實且上檔次。
另外，包表麵布滿了大大小小的口袋，有裝平板的，有裝銀行卡的，有裝水杯的，甚至還有耳機線孔。
可見這個設計師非常的貼心。
哪怕張嶽，看了都十分滿意：“這包一個得兩三百吧？”
誰知易美勤搖頭道：“我剛開始也以為，這樣的包一個要兩三百。
等和對方的業務員談完，卻被告知他們的建議零售價是七十八。”
“什麼？七十八？”張嶽終於明白為什麼這個包可以成為爆款了。
質量如此好，價格如此優惠，消費者不喜歡才怪。
“等等！”張嶽忽然又感覺不對，“這包在國嶽超市賣多少錢？”
“七十八呀！”
“他說賣七十八就賣七十八？我不是告訴過你？咱們超市的東西，價格要比其他超市更低。”
易美勤道：“這點我當然知道，可理想兔背包的售價，是對方指定的全國統一價。
不能加也不能減，如果廠家發現有人惡意競爭擾亂價格，會立刻中止與其合作。
您雖然規定咱們超市商品的售價要比其他超市低，但這是基於日漸成熟的電商做的決策。
而理想兔的背包價格，不僅線下市場管控的很好，線上價格同樣是七十八元。
所以我就直接同意了。”
張嶽點點頭。
他不是那種不通情理的人。
易美勤懂得變通，知道從一件事的本質上考慮，不僅不能批評，反而需要鼓勵。
“所以咱們一個包賣七十八元，劉善生等人的超市也賣七十八元。
但對方會員打九折，所以價格比咱們更便宜，從而拉走了很多顧客？”
“沒錯。”
“難道這種事理想兔那邊就不管嗎？這同樣等於擾亂市場價格。”
易美勤苦笑：“那些超市聰明就聰明在這。
會員打折打的是總價。
如果顧客買一個包，又買了一個電風扇。
您覺得到底是包便宜了，還是電風扇便宜了？”
張嶽愣了好長時間，才道：“沒想到那幾個中年屌絲裡還有能人，我倒是小瞧了他們。
咳咳，話題繞遠了。
那理想兔為什麼不同意給咱們專門定製背包？
等等，不用說了。”
張嶽已經完全想明白。
這位理想兔老板雖然賣的隻是不起眼的背包，但他的眼光、思路、方式方法都非常有遠見。
也因為此，理想兔已成為背包界當之無愧的王者。
說不定那位老板積攢的財富比自己都多。
這樣一個企業，自然不可能為中州這個二線城市裡的一家小超市，去單獨設計樣品。
沉吟片刻，張嶽又道：“你能不能安排一下，讓我和這位……
哦，對了，理想兔的老板姓什麼？”
“姓馬。”
“對，馬理想老板見一下麵。”
張嶽這麼做主要有兩個目的。
第一，當然是想親自過去和對方談談，讓對方幫自己設計背包。
第二，也是最重要的，他對於這位馬老板非常佩服。
若能和對方成為朋友，自己肯定獲益良多。
張嶽現在手下產業雖然不少，可大部分能賺錢，靠的都是他的眼睛異能。
如果單純從商業技巧上看，任何一個拉出來都被對方吊打。
易美勤笑道：“您還真問對了。
理想兔後天會舉辦一個客戶招待會，您如果感興趣，可以去看看。”
張嶽點點頭：“既然這樣，你幫我安排下行程。
還有，其他爆款商品的定製問題就全交給你了。
隻要貨一到，立刻把原有商品下架。
本來我不想和那些超市老板計較，既然他們如此針對，就彆怪我不客氣了。”
易美勤點點頭：“這個您放心，我一定會安排妥當。”
☆
俗話說上有天堂，下有蘇杭。
張嶽從高鐵站下來，呼吸著麵前的新鮮空氣，心情立刻舒暢起來。
王誌江快速朝出租車等待區走去。
張嶽攔住他：“你乾什麼？”
王誌江忙道：“打出租車啊！”
張嶽無奈：“打什麼出租車？
一看就知道你在社會上沒什麼經驗。
告訴你個秘密，出租車表上的計價器是可以調的。
當年我坐出租車時，告訴那個出租車司機，前麵紅綠燈路口右拐就到。
你知道從我開口，到抵達地方的五十米距離內，他那個表往上跳了多少錢嗎？
八塊錢。
所以後來有了網約車，我就再沒坐過出租車。”
王誌江忍不住汗了一個。
他是國嶽超市招聘的員工，因為能力出眾，很快就脫穎而出，成為采購部經理。
這次理想兔客戶招待會本來由他參加，但張嶽突然提出要去。
他隻能化身跟班，把這位大老板伺候好。
在王誌江心中，張嶽作為土豪中的土豪，肯定有自己的逼格和咖位。
沒想到卻如此接地氣。
這時，張嶽突然朝前方揮揮手，隻見一輛奧迪停在兩人麵前。
車門打開，張嶽坐進副駕駛，又看向王誌江：“愣著乾什麼，快上車！”
王誌江連忙跟著上車，又報了理想兔的地址。
司機笑道：“你們也是參加理想兔客戶會議的？”
張嶽點點頭：“對，怎麼，這個會議有很多人參加？”
司機搖頭：“參加的人倒不多，主要是大部分人都不願意來。”
“為什麼？”
“很簡單，實在太傻了，不僅傻還很尬。
你們應該是第一次和他們合作吧？
等明年再開會時，估計你們肯定也不願意來。”
張嶽瞬間好奇起來：“不僅傻還尬？能具體說說嗎？”
“很簡單，理想兔的老板馬理想，開會時會帶著所有客戶宣誓。
我給你念念：
我是理想兔的人！
我愛理想兔背包！
理想兔背包，背包中的王者！
理想兔背包，藝術設計的巔峰！
理想兔背包，性價比之王！
理想兔背包，你是最棒的！也是最好的！更是最暢銷的！”
“注意呀，接下來的幾句要唱出來。
理想兔理想兔理想兔，我對你愛愛愛不完。
你是光，你是電，你是唯一的神話。
我隻愛你，&ny……理想兔啊！
怎麼樣？勁爆不勁爆？”
張嶽整個人都傻了：“你確定他們的客戶要搞這玩意？”
“我有必要騙你嗎？這事在我們這早就是個傳的沸沸揚揚的笑話了。
否則我一個八竿子打不著的司機，怎麼可能對理想兔了解的這麼清楚？”
張嶽和王誌江麵麵相覷，如果真如這位司機師傅所說，那也太毀三觀了。
他立刻和對方攀談起來，主要是想了解一下理想兔的過去。
而司機師傅也仿佛遇到了知音，和張嶽侃侃而談。
結果張嶽越聽越辣耳朵，因為司機師傅口中的理想兔，和他認知中的理想兔，完全是兩個截然不同的概念。
最後，張嶽笑道：“謝謝師傅您了。”
“不客氣，我也是無聊，能和你們聊聊天，我很開心。”
“你是專職跑網約車的嗎？”