蘇研一看，這現成的流量，不蹭太虧了。
當下就讓何安把長桌搬到門外麵大家能一眼看到的地方，做一番心裡建設，就對著來往的人開始吆喝起來，“大家走一走看一看啊，何家糧鋪今天新開業了，黍米七文錢一斤，粟米六文錢一斤，黃豆三文錢一斤了啊。”
接著她一邊喊，一邊招呼來往的人可以過來看看，並給出了新店開業必備打折券，“新店開張大優惠，買十斤送半斤，多買多得，先到先拿啊。這位大伯，來看看啊！”
事實證明無論什麼時間人類對打折的東西都沒有抵抗力，糧食的價格是參考著大糧鋪來的，市場上的定價他們不能亂改，但是可以有優惠啊。
像是買十斤送半斤，這樣既不打破市場上的標價，又能讓買家占到便宜。
劃下來能省個三兩文的。
可彆小看這三文兩文的，對於會過日子的人家來說，一文錢都要小心計較。
所以蘇研隻在門口吆喝了幾遍，就有人上前來問了。
那人穿著短衣，腳蹬草鞋，滿頭大汗，一看就是剛做完工到這邊吃飯來了。
上前來問的時候還帶著懷疑，生怕蘇研是騙錢的。
“你這糧食真的買十斤送半斤？不會是騙人的吧？”
這家夥一針見血，不知道的還以為是蘇研找的托兒，特地來這裡跟她演雙簧的呢。
機會難得，蘇研趕緊上前來對大爺保證“咱們家雖然新開業，但是以後也打算長做的，哪能騙人啊。不過我們小本買賣，隻開業前三天送。”
說到這裡蘇研生怕其他人聽不見，特地不著痕跡的把聲音調高，確保來來往往的人都能聽得清清楚楚，“咱們家新店開業，準備的糧食不多，大家是先到先得，咱們送完為止啊。”
大伯特彆有做托兒的潛質，在蘇研說完之後立刻讓蘇研給他來十斤粟米。
蘇研高高的應了一聲，看大伯手裡什麼也沒帶，立刻指揮何安去拿糧袋子。
還不忘給大伯宣傳“大伯，咱們家糧袋子一文錢一個，你是咱新開業的第一個客人，今天就免費送你一個。”
大伯一聽更高興了，連連對著蘇研道謝，但是眼睛卻一刻都沒離開過稱糧的何安。
蘇研見狀，暗示何安把稱放低點讓大伯仔細看看，好讓人放心。
何安也聰明，收到蘇研的暗示，不光不動聲色的把稱放低了，還特地等稱翹高高翹起才停止往裡麵加糧食，然後還特地把稱往大伯麵前遞，好方便他仔細看“大伯，十斤半的粟米，高高的！”
等大伯滿臉微笑的看過確認好之後，才拿出布袋倒進去，紮好後遞給大伯。
大伯拿到糧袋子用手掂了掂重量，再三確認沒問題，才放下心來從自己布袋裡數出六十個銅板給蘇研。
蘇研接過來放到提前準備好的收銀盒裡，才回頭對大伯說“大伯，下次再來啊。”
在旁邊暗自觀察的人發現真的是買十斤送半斤，一下子騷動起來。
一窩蜂的擠到長桌前，你十斤我十斤的要起來，生怕買不到。
人都是愛湊熱鬨的。
在現代，那些早起去超市領免費雞蛋的老人真的是家裡缺這些雞蛋嗎？
並不見得。
不過是從眾效應，還有一些占便宜的心思在作祟。
超市的饑餓營銷，正是拿捏住了顧客的這種心理。
讓買到的人有一種占了大便宜的感覺，這樣買不到的人則會懊惱非常，下次就會更加積極的搶購。
現在蘇研的攤子就是這樣。
如果說一開始買的人隻是來來往往做工的人。
後來那些家裡有存糧的城裡人看著這麼多人搶購也開始坐不住，擠上去跟著一起搶，生怕自己占不到便宜。
到最後其他本想回家拿上糧袋再回來買的人，生怕晚了趕不上，也不回家了，一頭紮進人堆裡搶糧。
沒聽說嘛，新開業，存糧少，先到先得！