黃爭基本肯定了雲野的專業程度。
眼前這個年輕人很懂電商，也很了解拚夕夕。
入股拚夕夕的態度很堅決。
不然不可能準備得這麼周全。
黃爭開始正視雲野的身份。
不再把雲野當成一個外行投資者，而是把雲野當成潛在合作夥伴。
雲野對於拚夕夕的認知貼切，提出的問題也正是拚夕夕麵臨的難題。
作為重生者，他能用超前的目光去看待問題。
他跳出了現有格局，以上帝視角去看待拚夕夕的發展。
他表達觀點就是拚夕夕的未來。
相較於其他人來說，這簡直就是降維打擊。
“今後怎麼辦呢？
以黃董的聰明才智，一定有很多構想。”
不謀萬世者,不足謀一時不謀全局者,不足謀一域。
黃爭當然有考慮過，但他並沒有充足的把握。
再厲害的人也跳不出時代背景。
考慮問題的時候一定會被當下的環境左右。
他的構想能不能解決拚夕夕的困境，還是個未知數。
見雲野言之鑿鑿，像是有破題之道的樣子。
黃爭識趣求教。
“雲董怎麼看？”
到這裡開始，雲野充分掌握了談判主動權。
潛移默化間，他和黃爭的角色完成了調換。
求人者變成了被求者。
雲野有點餓了，慢條斯理喝了點蘑菇魚蓉魚膠羹。
“一點拙見，黃董可不要笑話我。”
“不能夠，雲董請講。”
“你們背靠藤迅抓住了微信流量紅利，以低成本迅速完成了低線城市初始用戶積累。
基於社交圈層關係推薦算法以及社交裂變商業模式，實現精準的供需匹配，善於打造爆款sku。
拚夕夕因此對白牌廠家擁有較高定價權。
從而吸引更多價格敏感型用戶以及白牌商家入駐，打造電商飛輪效應。
現在應該邁入第二階段，向上破圈，吸引品牌商家入駐。
戰略由低價向高性價比轉變。”
黃爭陷入了沉思，他當然清楚拚夕夕要向上破圈，爭取最大份額。
可是理論很豐滿，怎麼實操呢？
該怎麼樣向上破圈，提高性價比，吸引更多消費者，進一步擴大市場份額？
拚夕夕內部也在討論這件事。
雲野的話宛如一道利劍劈開了縈繞在黃爭心頭的迷霧。
“所以這種時候就需要回饋廣大消費者，提升消費者體驗。
在我看來，拚夕夕想提高競爭力，補貼無疑是最有效的手段。
你們可以嘗試撥出一筆資金，對在拚夕夕平台銷售的商品進行補貼。
從日常生活用品到高科技產品，從服裝到家電，都可以享受補貼。
一來可以吸引高端品牌商家入駐。
品牌商家入駐可以吸引高線城市用戶，從而提高客單價。
而且還能幫你們提升在一、二線城市的滲透率。
二來，可以讓消費者享受到優惠，提升購物體驗，增強用戶粘性。
如果能順利完成這個階段，那拚夕夕基本上能在國內奠定頭部電商地位。
之後，拚夕夕所要麵對的就是如何拓展營收曲線。
我認為可以加大農業、社區團購等消費場景的探索。
農業上的投入和社區團購相輔相成，形成正反饋。
協同合作，滿足基本盤用戶買菜需求。
這樣能進一步提高用戶粘性、留存和消費。
與此同時，也應該逐步向國際市場滲透。
至於怎麼做，咱們下次再討論。”
黃爭眼睛炯炯發光，雙肩顫抖，無法壓製內心的激動。