薩爾特頓了頓，繼續道“我已經三十五歲，本就是經不起折騰的年紀，上次在普羅旺斯商隊覆沒以後我本以心灰意冷。但是偏偏又遇見了大人您，還讓我管理商隊，這次隨軍貿易我才知道亂世之中金錢隻有和刀劍待在一起才是安全的。所以我一定會替大人好好經營商隊。不過～”薩爾特有些不好開口。
亞特動了動身體，問道“不過什麼？直說。”
“不過，我從骨子裡麵就是一個商人，商人就是為了錢，所以我想～”
“你是想我給你漲薪餉？”亞特打斷道。
“不不，大人，作為一個商隊的管事，您現在給我的薪餉已經不算低了。隻是~我想要在將來從您的商貿之中分成。”
“分成？”亞特對眼前這個商人的要求感到詫異，他也不太懂這個時代的商貿之事。
“是的大人，您是一個軍事貴族，行軍作戰是您擅長的；而我是一個商人，經商行賈是我擅長的。一個軍事貴族想要經商而不受世人的鄙夷就需要一個代理人，而我經商多年，雖然最終家財散儘，但是我知道怎麼才能讓一枚銅芬尼變成一枚銀馬克。而我需要您承諾，等我把您的商隊經營好以後你得讓我成為這個商隊的合夥人之一並從商隊的利潤中分成。”
“分成？以商隊現在的規模一趟南北貿易就能賺近萬芬尼，你想要分多少成？”亞特臉上有些不快，現在他給薩爾特的薪餉等同小隊長薪餉，但是這個商人卻想從商隊利潤中分走幾成，未免也太貪心了些。若是放在後世，一個剛剛入夥的員工絕不會提出這樣愚蠢的要求。
“大人，我想您是誤會了。”薩爾特察覺到了亞特臉上的不悅，趕緊解釋。
“我說的分成是商隊的一種經營方式。就目前而言，南北商貿受戰亂影響出現了暫時的停滯，所以隨軍商隊一趟貿易能掙不少的錢，但是這樣的戰爭不會永遠持續下去，一旦南北商道暢通，就會有無數的商人恢複南北貿易，到時候您的商隊就不一定能競爭過那些大商隊和大商行，你也不可能像現在這樣的賺錢了。”
亞特思考了一下薩爾特的話，覺得也有幾分道理，恢複了些臉色，問道“你的意思是一旦戰亂停止我會被其他商隊或是商行打壓下去？”
“有這種可能，若是您維持現在這樣的商隊規模，自然沒有人會打壓您，但若是您向把商隊繼續擴大，甚至想依靠商隊維持您軍隊的擴張，僅僅是那些巨賈富商就會想方設法將您排擠掉，更不用說那些子爵伯爵大人和行會的巨頭了，現在他們都因為戰亂消停下來了，可戰亂一止，他們便會蜂擁而上，拚命擠占因戰亂而空虛的行市。”
亞特右手輕輕敲打著麵前的破桌，思考著薩爾特的話，過了半晌，抬頭問道“你說的這些我會仔細考慮一番，但是這和你說的分成有什麼關係？”
薩爾特臉上的緊張之色舒緩了一些，答道“大人，我說的分成有兩層意思。第一層是出於私心，我是商人，自認為還是略通經商賺錢之道。若是我沒有機會翻身也就罷了，現在您給了我一個翻身的機會，我肯定還是想在拚一把勁，但是如果您隻是每周給我固定的薪餉，數額固然不少，但是對於一個商人而言按月領取薪餉是不可能激起我拚命做事的熱情。但若我效命的商隊有屬於我自己的一份，那我當然會拚命讓商隊多掙錢，因為商隊掙得越多，我自己也能獲得越多。”
見亞特有些不解，薩爾特用了一個形象的比喻“您現在每周給我一芬尼的薪餉，我帶著您的商隊每周能賺一百芬尼。可若是您給我百一的分成，我可以給您賺一千芬尼。那樣的話雖然我多了九芬尼的回報，但是您卻能多九百芬尼的利潤。”
亞特知道薩爾特的意思，但是他有意多聽聽這個時代商人的思維，假意不理解薩爾特的話，問道“那我若是直接給你每周十芬尼的薪餉呢？”
“那我最多能給您賺回五百芬尼。大人，這個和您開出的薪餉沒關係，這是一種身份的區彆，經商不同於行軍打仗……”
亞特打斷了薩爾特的話，道“你的意思我大致明白了，給你分成，你就是替自己做事，所以覺得有勁頭，自然也更努力做事；若是我給你固定的薪餉，你就會覺得永遠是在替彆人做事，賺多賺少的就不太在意了。那也就是說你根本不想效忠於我，是嗎？”
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薩爾特趕緊站起來連連擺手否認“大人，您誤會了，我不是那個意思，我是說……”
亞特笑了笑，揮手示意薩爾特坐下，“不要當真，我隻是開個玩笑。”
薩爾特慢慢坐下擦了擦額頭上的細汗。
“你說的第一層意思我大概懂了，但是這件事我還得再思考思考。你再說說第二層意思。”
薩爾特見亞特確實沒有動怒的意思，便接著說第二層意思，“大人，我說的第二層意思是從商隊的發展以及您軍隊發展來說的。”
亞特聽到這兒更有興趣了，他坐直了身體，全神貫注地聽著。
“剛剛說了您的商隊將在戰亂之後失去優勢，甚至有可能受到其他商隊行會的排擠，那是因為您根基不深、商脈太淺，南北商貿從南邊的熱亞拉到北方的阿佛爾，數千英裡的路程，每一段商道，每一座城市都有許多的商人在經營，我們的商隊暫時還能在他們蟄伏的時候出來行走貿易，一旦戰亂停止，他們就會阻止一切同他們搶肉的野狼，您的軍隊不可能與所有的商隊行會作對。”
亞特點頭稱是。
薩爾特受了鼓勵，繼續道“所以您需要商貿合夥，讓那些占有行市的商人接納您並在您的商隊中投入然後獲取一份利潤，這樣的商人我認識不少，他們有的是工坊主，可以為您最廉價的貨物，有的是商鋪店主，可以售賣您商隊的貨物，有的是城市行會首領，您的貨物必須經過他們的允許才能進入他們的城市，有的是靠給商人放貸孳息，若是您想賺更多的錢，將來還必須有自己的商鋪，商鋪需要人管理，而您也必須讓管理商鋪的人有充足的理由為您謀取更高的利潤……”
薩爾特為亞特講解了許多經商行賈的事情，亞特聽罷感歎於這是時代商人思維的超越，這些數百上千年以後的商業思維居然會從一個落魄商人的口中說出來，亞特頓感壓力巨大
“剛才說的是商隊發展，我再說說軍隊發展。我跟隨您的這段時間裡發現一個問題，您每周支付給軍官和士兵們大量的軍餉，但是您的軍官和士兵們卻不知道如何花這筆錢，在山穀木堡中沒地方花錢，外出作戰的時候沒時間去花錢，平日衣食住行均由軍隊供給不用花，而您的軍官和士兵又大多是獨身漢子。他們的軍餉隻能用錢袋裝著放在身邊發黴。若是他們能將一部分的軍餉投入到商隊中，商隊再根據他們投入的份額給予他們相應的利潤分成，這樣他們的軍餉就能有用處，他們也能靠軍餉賺取的利潤供養自己和家人。而對於那些軍官，您甚至可以直接根據他們的軍職大小確定他們在商隊中的分成。這樣一來隻要商隊能賺錢他們也能不停地獲利，他們的切身利益與您緊緊地捆綁在一起，自然對您更是忠誠，將來您也就不用必須為分給他們采邑土地發愁了～當然，這些都隻是後話，前提是您的商隊和軍隊能夠有足夠的實力。目前我們的主要任務還是借著這個戰亂的機會狠狠地賺一筆錢，有錢了才能擴充商隊規模，才能有發展的資格……”
…………
一整個下午，亞特都在聽薩爾特講解商隊的發展藍圖，他這次是真的感覺到自己見識淺薄。
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