好不容易在廠子裡混了個業務經理,成為了管理層,前途不可限量。
現在手底下管著幾個人,每月工資不少,還有分紅拿,他已經把廠子當作是利益共同體,誰敢整東方食品廠,那就是砸自己的飯碗,自然要罵娘!
“廠子已經開始生產了,有了樣品,業務部該乾活了,廠子喝粥還是吃飯,得看你們業務部了!”陳強敲了敲桌麵,認真地說道。
“陳總,我也看了咱們生產的產品,榮盛食品是大包裝,咱們小包裝,是不是不占優勢?”王文傑小心翼翼地說道。
“小包裝價格便宜,再說了,咱們要做的是魚目混珠,包裝上麵都打著全新包裝的字樣,比較顯眼!”陳強笑著說道。
王文傑恍然大悟,原來是這個意思。
兩者外包裝一樣,份量不一樣,價格也有所區彆。
不仔細看的話,還真不知道是哪個廠家生產的產品,完全是魚目混珠。
“行了!你跟業務部的員工們開個會,開始讓他們外出跑業務,我要看到咱們的產品全麵鋪貨!”陳強說著,遞給他一張定價表,吩咐道。
王文傑接過表格,露出詫異的神色。
這三款的零食,定價很低,廠子的利潤空間不大。
最重要的是表格上,還有相應的優惠政策,貨物拿的越多,進貨價就越便宜。
“陳總,你這是打算把擠壓貨物的壓力,全部給到了零售終端?”王文傑瞪大眼睛說道。
“不錯!”陳強點了點頭。
“可是……可是價格那麼低,咱們廠子的利潤很薄?”王文傑小心提醒道。
“不用擔心,薄利多銷,咱們用體量賺錢,人家牌子做起來了,咱們想要快速占領市場,那就得出奇招,不然僅靠魚目混珠,玩不轉!”陳強解釋道。
想要乾翻榮盛食品,削減對方的產品利潤,隻是第一步棋,占領市場,主要是為接下來廠子的新產品做鋪墊。
一味模仿競爭對手,不是長久之計,想要站穩腳跟,那就得有屬於自己的爆款食品。
現在龐武在他的思路之下,開始著手研究新產品,等試驗沒問題,就可以投入生產,再投放市場。
“我知道了,陳總!”王文傑仔細琢磨了一下,覺得很有道理。
“對了!你們外出跑業務推廣的時候,哪些零售終端,可能沒那麼好說話,咱們的貨,除了給他們足夠利潤,賣不掉可以退回來!”陳強想了一下,又說道“走農村包圍城市的路線,從農村鄉鎮到城市依次推廣!”
“明白了!”王文傑點了點頭。
“行了,趕緊去乾活吧!”陳強揮手道。
王文傑離開總經理辦公室,回到辦公區之後,立馬召集所有的業務員開會,傳達陳強的指令。
廠子搬到永安路的時候,業務部完成了市場調查,也劃分了各自負責的銷售區域。
下午的時候,王文傑帶領著業務員,到倉庫裡領取樣品,便開始外出跑業務了。
王文傑給業務員們安排完工作,他也沒有閒著,帶著一個新人,開始在城東周邊跑起了業務,先把城東區域的市場拿下。
在他看來,東方食品廠在城東,那是在自己的地盤,有一定的優勢。
要是家門口地盤都推廣不開,那就是笑話了。
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