柳編筐的品質查驗以及結算工作進行的如火如荼，但用來發貨的快遞方麵還沒有著落。
許千程將手頭的事情轉交給老村長和銀花之後，便帶著羅小冉朝城裡趕去。
一路上，兩人盤算了市麵上的幾家主流快遞公司。
兩人一到城裡，便馬不停蹄地朝著這幾家快遞公司趕去。一番攀談下來，快遞公司全都或正麵或委婉地拒絕了羅小冉的合作請求。
“你說咱們提出的要求是不是太苛刻了！”許千程有些灰心。
羅小冉搖搖頭。
她可不這樣認為。合作本就是雙贏的事情，況且高泉村的柳編生意會越來越好，給快遞公司帶去的經濟價值也會越來越多。
“你自己說的話首先自己要相信啊！你自己都不相信，還指望人家快遞公司相信你？”
羅小冉輕歎一口氣“彆說了，趕緊去下一家吧！”
羅小冉掏出本子，又劃掉了一家。
看著原本滿滿的本子上隻剩下這最後一家快遞公司，羅小冉的心裡也十分的忐忑。
“請問有人嗎？”
“您好，請問您找誰？”
辦公室裡走出一個麵容俊朗，體型健碩的男人。
“您好，我們有快遞想用你們公司發出去，不知道您這邊……”
聽到生意上門，男人笑了笑“進來談吧！”
坐下之後，不等男人開口，羅小冉便率先將自己需要發快遞的條件講給了男人聽。倘若這些條件他們都能達到才又聊下去的必要。不然再多的客套也隻不過是浪費雙方的時間罷了！
“我們現在大概有五千個左右的包裹要發出去。是要在集中的時間發出去！還需要您這邊準備收貨的車去到我們那邊取貨。重量也就是一兩斤左右，但體積差不多是三十左右，至於這價格方麵……”
不等羅小冉說完，男人抿了抿桌上的茶水，直接說到“價格越便宜越好是吧！”
羅小冉萬萬沒想到，在談生意上居然有人比她更不喜歡打太極。
“可……可以嗎？”
被突然打了個措手不及，羅小冉險些亂了陣腳。
“那你現在的心理價位是多少，說給我聽聽！”
羅小冉聞言使勁地搖了搖頭。
在城裡帶貨，他們公司隻需要將信息發給廠家那邊，其餘的什麼都不用管，根本接觸不到這方麵的業務。她自己本人當然也發過快遞，但一兩件商品的單價怎麼可能跟成千上萬乃至於長期合作的客單價相比呢！
倘若自己將價格壓的太低，以這老板的性格估計連挽回的餘地都沒有就會被趕出門。可倘若自己的價格給高了，他日知道真相豈不是像吃了隻蒼蠅般難受！
這個價她不能開！
“我想先聽一聽您的誠意！”羅小冉將皮球踢到了快遞老板的那邊。
男人似乎看穿了羅小冉的顧慮，笑笑之後，認真思量一番，隨即從桌邊拽過一張a4紙，將決定好的價格寫了上去。
當老板將紙推到兩人麵前的時候說道“你談生意乾脆我也不墨跡。這個是我能給出的最優價格。一分錢的空隙都沒有。您二位要是覺得這個價格能接受，咱們就繼續往下談。如果接受不了，趁著天色還早，我也不耽誤您的時間！”
兩人看了看紙上的價格，驚呆了。陸東風
那價格比他們之前談過的所有快遞公司都低，甚至低於許千程和羅小冉的最優心理價位。低到連他們甲方都覺得離譜。
“您確定是這個價格？恕我直言，這個價格您應該不賺錢吧！”
羅小冉眼神複雜地打量起老板。
畢竟商人的本性都是逐利，誰會做一件賠本賺吆喝的買賣。
“你說的沒錯，這一單我確實不賺錢，甚至想要達到你的要求，我可能會賠上一點。不過這都沒關係。倘若可以達成合作的話，不光你有要求，我自然也有我的條件！”
羅小冉好奇地盯著男人。不管合約能不能談成，她現在都已經對老板的商業思維產生了濃厚的興趣。
“您先說說看！”
“這一單，或者說咱們合作的前三單我都可以按照這個單價結算。但你們必須跟我簽十年以上的合約。之後你這邊所有的快遞都隻能由我來代理。當然，結算價格我會按照我這邊大客戶的結算價給你打八折。如果你同意的話，我們現在就簽合同。”