林雲微微調整坐姿，顯得更為挺直，他緩緩開口道“我提出企鵝估值五億的觀點，並非空穴來風，而是有著充分的理由和依據。”
“第一，我們先從用戶增長與盈利轉化這個角度來看。企鵝現在擁有著極為龐大的用戶群體，這一點是毋庸置疑的事實。我們走在大街上，隨便拉一個年輕人過來，十有八九都能掏出個企鵝號。可這裡麵存在一個大問題，就是這麼海量的用戶，卻像是一群隻看不買的看客，很難轉化為實際的盈利。用戶數量那是蹭蹭地往上漲，跟火箭發射似的，可企鵝的收入呢？卻沒跟著有多大起色，錢包還是癟癟的。”
“企業要發展，這就好比是蓋房子，用戶是地基，但光有地基可不行啊，你得有實實在在的錢來買磚買瓦啊。這就好比你有一大片肥沃得冒油的土地，這本來是老天爺賞飯吃，可你卻站在那兒乾瞪眼，不知道怎麼種出能賣錢的莊稼。這種感覺，就像是看著滿屋子的財寶，卻找不到鑰匙，真是急得人抓耳撓腮。我想現在企鵝肯定也是這種心情，麵對著這麼多用戶，卻不知道怎麼把他們變成自己的搖錢樹，這確實挺可惜的。”
林雲的話語如同一把鋒利的劍，直接刺破了那些質疑他狂妄叫囂的企鵝管理人員的嘴遁泡沫。他們一下子都像是被掐住了脖子的鴨子，頓時變得啞口無言。他們麵麵相覷，眼中滿是驚愕，一時間竟不知該如何反駁。
誠然，企鵝的用戶數量在整個華夏市場上傲視群雄，這是無可爭議的事實。然而，這龐大的用戶基數卻像一座沉睡的金山，企鵝公司尚未找到將其挖掘並轉化為真金白銀的有效途徑。
並不是他們不想將用戶轉化為盈利，公司上下不知為此絞儘了多少腦汁。可可關鍵就在於，在當時那個互聯網發展階段，根本沒有一套具體可行的盈利模式擺在眼前。
這其實也不是企鵝一家麵臨的困境，在全球範圍內，整個互聯網行業都像是在黑暗中摸索前行的旅人。大家都在同一條船上，麵對著相似的難題。在這個新興的領域裡，商業模式就像是一團模糊的迷霧，誰也沒有十足的把握能從中找到清晰的路徑。所以，從這個角度來看，並不能就此說企鵝沒有創新意識，隻是大家都在探索的路上。
馬畫藤靜靜地坐在那裡，聽到林雲的這第一條分析，心中不禁微微一動。他立刻意識到，林雲對於企鵝公司是有所了解的。否則，他不可能一針見血地指出企鵝當前所麵臨的困境。
普通用戶啊，他們看到的僅僅是企鵝那令人咋舌的龐大用戶數量，就理所當然地認為企鵝發展得非常良好，就像隻看到冰山露出水麵的那一小部分，卻不知水下還有更複雜的狀況。
而林雲卻能深入剖析，這顯然不是信口開河。看來，林雲之前的言論好像並不是無稽之談，或許他真的能說出一些值得一聽的見解。於是，馬畫藤微微坐直了身體，眼中閃過一絲期待，對於林雲接下來的話更感興趣了。
林雲接著說道“我們再來說說企鵝麵臨的競爭壓力。互聯網就像一個大舞台，各路豪傑紛紛登場，那是群雄逐鹿啊。其他的即時通訊軟件一個個也都不是吃素的，就像一群餓狼，眼睛瞪得溜圓，緊緊地盯著市場份額這塊“肥肉”。企鵝雖然現在處於領先位置，但是也成為了其他競爭對手超越的目標，就像是一隻被一群狼圍著的羊，周圍全是危險，稍有不慎，哪怕是打個盹兒，就可能被彆的狼叼走一塊肉，甚至是被直接撲倒，搶走地盤。”
“而且這些競爭對手可沒閒著，他們不斷地推出各種各樣新的功能和服務，就像是給用戶拋出了一個個誘人的魚餌，試圖把用戶從企業這兒吸引過去。企鵝就像是一個守城的將軍，得時刻保持警惕，眼睛都不敢眨一下，得不停地創新和改進，給城牆加固，給武器升級。可創新這事兒，哪有那麼容易啊？那可不是動動嘴皮子就能成的。它就像一座難以攀登的高山，需要投入大量的時間和精力，還得有雄厚的資金當登山的繩索。這對於當時的企鵝來說，無疑是個巨大無比的挑戰，就像要扛起一座大山一樣沉重。”
“尤其是之前公司為了獲取利潤，竟然要求新用戶注冊必須繳費，這種方式的效果相信大家也都看到了，不僅賺取的資金非常少，而且勸退了很多新用戶，我覺得這種注冊繳費的方式再實施一段時間，企鵝估計就應該倒閉關門了。”
企鵝公司的管理人員聽到林雲直言公司要倒閉這句話時，這次並沒有像之前那樣紛紛指責。他們一個個表情凝重，陷入了沉思。因為隻有他們自己心裡清楚，自從企鵝實施注冊收費這一決策之後，情況變得糟糕起來。原本期望借此增加利潤，可現實卻事與願違，利潤並沒有增加多少，隻泛起了幾圈微小的漣漪。
更糟糕的是，新用戶注冊的數量猶如退潮一般，越來越少。而反觀競爭對手，他們的用戶數量如同雨後春筍般不斷增加，這無疑是個危險的信號，已經嚴重威脅到了企鵝的生存發展根基。
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這些管理人員雖然早已意識到問題的嚴重性，但並未找到有效的解決之道。因此，當林雲一語道破這一困境時，他們感到既驚訝又佩服。他們沒想到林雲竟然能夠如此敏銳地看透這一現象，對他的洞察力表示由衷的讚歎。
馬畫藤現在則是一臉認真的聽著林雲的講話，剛才憤怒、不屑的表情完全不複存在。
林雲繼續說道“第三，資金問題也是騰訊的一大痛點。企業發展就像是一場漫長的馬拉鬆比賽，沒有足夠的資金支持怎麼跑得下去？騰訊一直采用燒錢式的發展模式，就像是一個永遠填不滿的無底洞，不停地吞噬著寶貴的資金。找投資呢？這也不是個輕鬆活兒。那些投資人一個個都精得很，就像老狐狸一樣，他們拿著放大鏡，仔仔細細地看你的商業模式，就像在審視一件藝術品的真偽，還得琢磨琢磨你這玩意兒未來有沒有盈利的潛力。可企鵝現在還在摸索階段，很難給投資人一個清晰明確、讓人信服的答案。沒有錢，就像汽車沒了油，很多計劃就隻能擱淺在沙灘上，眼巴巴地看著，企業的發展速度也就像被繩子拴住了腿的馬，受到了嚴重的影響。”
“第四，還有產品單一化這個大問題。現在的企鵝，主要就是靠著企鵝號在江湖上闖蕩，企鵝號確實是成功，就像一把鋒利無比的寶劍，在即時通訊領域殺出了一片天地。但是，一把寶劍再厲害，也不能應對所有的敵人啊。單一的產品結構就像一座獨木橋，讓企鵝的抗風險能力變得脆弱不堪。要是有一天，突然冒出來一個比企鵝號更厲害的即時通訊軟件，或者市場需求這股風突然轉向了，企鵝可就危險了。這就好比你把所有的雞蛋都放在一個籃子裡，一旦這個籃子破了，那雞蛋可就全碎了，到時候哭都沒地兒哭。”
“另外，用戶體驗的提升也是一塊難啃的硬骨頭。隨著用戶數量像雪球一樣越滾越大，對服務器的壓力就像潮水一樣一波接著一波地湧來。你想想，這麼多人同時用，服務器有時候就像是不堪重負的老牛，會出現卡頓、掉線這些問題。這對用戶來說，就像是你正看得入迷的電視突然沒信號了一樣，肯定會影響他們的體驗。而且啊，用戶的需求就像六月的天，說變就變，今天喜歡這個功能，明天可能就想要彆的了。企鵝得像個貼心的小管家一樣，不斷地優化產品，滿足用戶的各種稀奇古怪的需求。可這需要投入大量的人力和物力，就像蓋一座大廈需要無數的工人和材料一樣。對於當時資金緊張的企鵝來說，這可真是個不小的負擔，就像背著一個重重的殼，壓得人喘不過氣來。”
“再者，法律法規的不確定性就像一顆隱藏在暗處的炸彈，是企鵝麵臨的一個潛在風險。互聯網行業發展得太快了，就像一陣龍卷風，相關的法律法規就像是在後麵追趕的人，還沒完全跟上。企鵝在發展過程中，就像在一片迷霧中前行，可能會遇到各種各樣的法律問題，比如知識產權保護，就像是守護自己的寶藏，得防止彆人來偷；還有用戶隱私，這就像守護用戶的秘密花園，不能讓彆人隨便闖入。要是這些問題處理不好，就像是打開了潘多拉魔盒，可能會給企業帶來巨大的損失，甚至是滅頂之災。”
“最後，人才競爭也是企鵝不能忽視的一座大山。互聯網行業就像是一個巨大的人才吸鐵石，對人才的需求大得嚇人。那些優秀的人才就像是閃閃發光的金子，各大企業都像饑餓的老虎一樣爭搶著。企鵝要是想發展壯大，就必須得把這些金子吸引過來，還得把他們留住，不能讓他們跑了。可這得有誘人的條件啊，得有競爭力的薪酬待遇，就像給他們發金光閃閃的獎章一樣，還得有良好的發展空間，讓他們覺得在這兒有前途。但對於當時資金緊張的企鵝來說，這又是一個頭疼的難題，就像手裡拿著一塊美味的蛋糕，卻不知道怎麼分給大家。”
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