“你具體說說。”
方濟安拎起筷子在鍋子裡也幫忙攪了一下說道。
“楊主任剛剛說得已經很清楚了，就是按照計劃產量生產的話，會有很多拖拉機發不出去。我想這不單單是拖拉機的問題，也牽扯到了彆的產品。”陳三兩說道。
“這個情況呢，跟各個地區的經濟情況有關，也跟咱們這些產品的性能有關。產品的性能好，替換的時間就會相應的延長。”
“經濟情況呢？這也是很重要的。畢竟沒有錢的話，就算是國家給補貼，也拿不出那麼多錢來購買。”
“就拿我們縣當例子吧，蝦爬子……，也就是手扶拖拉機便宜吧？整個縣裡滿打滿算沒超過二十輛。”
“而我們先農機站的很多拖拉機，你彆看歲數大，乾活現在也不耽誤啊。就算是乾的慢點吧，比添置新的要好吧？”
楊建功苦笑著點了點頭，“確實是這麼個情況，我們廠現在也生產了很多以前那些拖拉機的易損零部件。”
“可是也不能因為我們的機器質量好，那就不能讓廠子有更好的產品啊？其實現在的28型拖拉機不管是在操控上，還是載重上，都比以前強了很多。”
“哈哈哈哈，所以說就看領導有沒有壯士斷腕的決心了。”陳三兩說道。
“老話說得好，長痛不如短痛。現在的實際情況，就證明現在的車型，已經不能夠滿足人民群眾能夠熱烈購買的程度了。”
“如果換成是我，就先跟各個訂單單位去溝通，讓他們確定一下子，計劃內的拖拉機還要不要，要的話要多少輛。”
“這樣的話，我們就能夠有一個初期的數量統計了。然後看看咱們現在的庫存夠不夠交付的，有缺口就繼續生產給補齊。”
“沒有缺口的話，即便是楊主任心中不舍，也得停產了。直到新的產品推出來，再繼續衝市場。”
“要不然生產一輛賠一輛，就算是廠子還能夠支撐，又能夠支撐到什麼時候呢？跟飲鴆止渴也差不多吧，廠子剩下的那些活動錢，到時候都得添裡去。”
“最起碼停產給工人發基本工資的損失，要比正常生產的強。咱們機械一廠還是有實力的，小型拖拉機肯定也能夠快速研發出來。”
“那要是彆人都不要了，剩下的這些庫存怎麼辦？”方濟安皺眉問道。
“跟上級申請，降價銷售，儘快回籠資金吧。反正也是賠了，那就乾脆一些。”陳三兩麵色平靜的說道。
“因為當咱們的小型拖拉機生產出來以後，肯定會對現有的拖拉機造成更大的衝擊，就更難辦了。”
“三兩，我插一句。即便是咱們生產出來了小型拖拉機，那肯定也是沒有現有的28型拖拉機載重量大吧？會有那麼大的衝擊嗎？”邱鵬程問道。
“是這麼個道理，看來你小子對於小型拖拉機是非常看好的？”楊建功跟著問道，順便給妞妞夾了一大筷子的羊肉。
小家夥可不管你們說啥，涮羊肉吃起來是真過癮啊。到不到脖子的，先吃再說。
“其實這就是很簡單的一個換位思考，跟我們賣魚一樣。”陳三兩笑著說道。
“我們供銷社也跟我倒騰魚，他們是上等的魚。三等的魚，也賣四毛多，還要魚票。我們生產隊倒騰的是不上等的，賣兩毛五一斤，不要魚票。”
“群眾們的反應呢，就很直接了。寧可買我們的，也不買供銷社的。道理很簡單，也許每條魚的肉少一些，但是總共的肉是比三等的多的。”
“換成咱們拖拉機也是如此啊，咱們給小型拖拉機定價五千。那麼現在你手裡有一萬塊，你是買一輛二八型的拖拉機，還是買兩輛小型的拖拉機呢？”
說完之後，陳三兩也開始造了起來。
這個問題，讓兩位領導和邱鵬程都陷入了沉思，臉上的表情都有那麼一丟丟的苦澀。
確實是很簡單的道理啊，大部分的人都會選擇買兩輛小型拖拉機，而不是選擇二八型的。
兩台小型的拖拉機一起努力，乾的活未必會比二八型的少。而遇上一些小活呢，二八型可能就會有些浪費了。
就是這麼一個很簡單的道理，大家竟然都看不透。陳三兩呢？三言兩語之間就說得很透徹。
意思很明顯，現有的二八型拖拉機趕緊往外甩，賣出去就是賺的。但是這裡邊也有潛在的風險，容易被人告狀。
還有兄弟企業也在生產，如果自己這邊率先降價，低於國家的指導價格，麵臨的壓力就會非常大了。
怪不得陳三兩用壯士斷腕來形容，他們一會兒的工夫，就已經把相關的利害關係都給想清楚了。
“老楊啊，恭喜你，不僅僅是得了一員猛將，這是帥才。”方濟安說著端起了酒杯。
“也得感謝領導對我們廠的支持。”楊建功也端起酒杯，兩人小碰了一下。
邱鵬程夾肉的手都有些顫抖了，這代表了啥？這代表了兩位大佬對於陳三兩提出這個方案的認可啊。
這個事如果單單是一廠來做的話，肯定是不行的，就需要方濟安跟上級部門去做溝通。
“反正你小子已經說了這麼多了，就多說一些關於這個小型拖拉機的構想吧。”方濟安又接著說道。
“其實就重在一個好操作、能乾活。”陳三兩樂了。
“好操作的話，乾活肯定更得勁。能乾活，那就能夠出活計，提高工作效率。能夠滿足這兩點就夠了，反正我們生產隊肯定是會買的。”
“對嘍，再有的就是這個小型拖拉機的車廂，一定要做加固處理。放木板就不行了，載重量會受到限製。”
“滿負荷的情況下可以跑的慢一些，但是得能乾活。所以咱們廠啊，確實是應該多費一些心思。”
說完之後，他就安心的吃涮羊肉了。
該說的也都說完了，一代神拖拉機能不能提前誕生，也就看這一把了。
邊上的邱鵬程呢，已經沒有彆的想法了。自己也算是走了狗屎運了吧？要不然咋能認識這麼厲害的三兩兄弟呢？
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