一行人回到村裡，蘇大河還安排了鑼鼓隊，敲鑼打鼓的歡迎了一番。
羽毛球廠的廠址選在紅星村和石磨村交界的位置，年後已經是動工，現在隻需要設備進場，安排好生產線便可以開始生產。
大家商議之後，采取小段包工的辦法，把模型製作、鑄造毛坯、鍛件下料、機械加工和總裝各工序，定人、定任務、定質量、定時間，用比生產製造農具更高的要求來製造羽毛球生產設備。
一千多張設計圖，幾千個零件，陳最帶著農機廠的技術員，開始了夜以繼日的生產，蘇櫻子負責物料的供應，按照他們的要求，對外采購設備需要的工具，鋼材，可直接購買使用的零器件，她的供應及時，準確，加速了生產的進度。
兩個月後，第一條生產線終於建成，眾人歡呼雀躍。
與此同時，之前在羽毛球廠學習的人員，回來之後，就把他們所學的每一道工序做了整理記錄，對兩個大隊的社員進行了培訓，生產線落成之後，工作人員的培訓也接近尾聲。
上線操作之後，一九七七年的六月，“飛星牌”羽毛球廠的一批羽毛球成功出爐。
經過一次次的改進，次品率也在日益降低，第一箱全測試成品出來之後，蘇櫻子便馬不停蹄的帶著羽毛球趕往京市。
“還真讓你做出來了？”楚阿姨看著那一箱整齊潔白的羽毛球，不由的讚歎，當初這小姑娘拿著件還沒影的事情，過來跟她談銷售，她當時真覺得這孩子是天方夜譚，一時興起，沒想到不到一年的時間，廠房建設，設備生產，竟真的把羽毛球做出來了。
“楚阿姨，我今天帶著樣品過來，就是跟您商議鋪貨銷售的事情。”
“櫻子，就衝你這份堅持的韌勁，我怎麼也得祝你一臂之力，現在國家大力發展體育事業，體育器材的使用率和消耗率都很大，羽毛球的需求也越來越高，你們現在把廠子建成，無疑是搶占了市場的先機，我會安排把貨先鋪設到櫃台上，並對你們的產品做個宣傳，我們來試著看看銷量。”楚阿姨給出安排計劃。
“好，那就謝謝楚阿姨了，對於銷售宣傳我有個提議，可以供商場參考一下。”
“哦?你說說看。”
“馬上就要進入暑假了，體育館和少年宮這樣的地方學員會有大幅度的增加，我想趁這個時機，拿出一批產品做一個免費試用的活動。”
“免費？”楚經理吃驚的瞪大眼睛，“你確定？”
蘇櫻子點頭“我們是新廠，如果擺在櫃台上等著客人挑選就太被動了，而且大家的慣性思維會挑選一貫使用的老產品，拒絕新品牌的東西，酒香不怕巷子深那套對她們的產品是不適用的。
想要儘快打開銷路，提高知名度，必須主動出擊，增加曝光量，而免費無疑最能刺激大眾的消費欲望，反正免費，拿去試試也沒有損失，對不對？”
楚經理若有所思的皺著眉，這個方式從未使用過，但不可否認，蘇櫻子說的話很有道理，她在商場工作了這麼多年，很清楚大眾的消費習慣，他們習慣於使用老品牌的東西，畢竟用慣了的，不喜歡隨便更換。
所以很多新產品，都需要很長一段時間的沉寂期，偶然間被人用過，得到好的反饋，才會慢慢打開銷路，這個過程無疑是漫長的。
免費？這個方法雖然激進，但對客人來說，絕對可以最大程度刺激客人的消費欲望。
“櫻子，這個方法是不錯，隻是你有這個權利做這個決定嗎？”畢竟她隻是工廠的負責人，而工廠是集體的，她這樣免費贈送消耗的都是集體的財產，搞不好會被定個薅集體羊毛的罪名。
蘇櫻子淡淡笑笑“這件事，我會處理好，楚經理如果覺得我這個辦法可行，就麻煩安排下去吧。”
楚經理看她神情篤定，也不再糾結“好，我來安排。”
第一批免費產品，蘇櫻子免費送出去五百個，限時限量免費贈送。
這件事在商場宣傳後，很快就掀起了議論的浪潮。
“免費？還有這好事？”
“便宜沒好貨，天上不會掉餡餅，彆是有什麼目的吧？”
“即使，這年頭哪有這樣的好事?”
“怕什麼，試試嘛，反正不要錢，一個羽毛球而已，好用咱們就再買，不好用就不買唄。”
“也是，咱們去領個試試？”
這件事同樣傳回廠裡，引起軒然大波。
“免費送？這廠長腦子是不是傻了？”
“即使啊，咱們辛辛苦苦這麼久，又是建廠，又是做設備，好不容除了成品，能看到回頭錢了，結果免費送給人家，是不是傻？”
“廠長是個有頭腦的人，肯定有她的安排，咱們就彆瞎猜了。”有信任蘇櫻子的為她辯解。
“就是啊，管它免不免費的，反正咱們的工分沒有少就行唄。”
“哎呦，你倆可真會拍廠長的馬屁，這樣免費送出去，早晚把這點家底敗光，到時候你去喝西北風吧。”
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有人陰陽怪氣道。
“吵吵什麼？活兒都乾完了是嗎？”蘇大河一進車間就聽到這些人嘰嘰喳喳的議論。
看到大隊長，大家都噤了聲，有不服的撇撇嘴。
蘇大河接到蘇櫻子的電話，把這件事給他詳細解釋過了，她也料到廠裡會有人有異議，但是她讓二叔放心，這個免費隻是暫時的，這是伸出去的吊鉤，她一定能給廠裡釣出大魚來。
蘇大河雖然心裡也打鼓，這畢竟是兩個村的合作項目，鄉裡，縣裡都開著呢，第一炮打出去，大家都等著聽響呢，結果免費送，這不是個啞炮嗎？
萬一有了損失，讓那些有心人抓了把柄，亂扣帽子也有可能。
“放心吧櫻子，你儘管去做，村裡這邊有二叔呢，我頂住。”雖然有顧慮，但蘇大河對蘇櫻子無條件的信任，孩子在外麵探路，他必須在後方穩住局麵。
“你自己的侄女，你肯定向著她呀，什麼免費宣傳啥啥的，彆是偷偷賣了，把錢裝自己腰包了吧？”紅星村一個婦女撇著蘇大河，一臉鄙夷的說著。
“你這是說的什麼話？蘇廠長在外麵給咱們找銷路，廢寢忘食的，你說什麼風涼話？
沒有銷路，你們坐在這兒造再多的羽毛球也賣不出去，怎麼的你拿回家自己玩兒啊？”蘇大河厲聲斥責道。