“你要域圖乾嘛？”這是大司農問的，同時也是其他人的意思。他們都很好奇，徐寧為什麼突然對域圖產生了興趣。
徐寧微微一笑，眼中閃爍著一種自信的光芒“找一處絕佳的場地，賺整個大慶有錢人的錢！”
“我去！徐寧你牛批！”大司農直呼絕了，這話霸氣！他瞪大了眼睛，看著徐寧，這時候他的心裡真的對她充滿了敬佩。
“秦文，你有沒有聽說過一句話，寧賺一個有錢人一萬塊，也不賺一萬個窮人的一塊。”
“沒聽過，不是說有錢人的錢不好賺嗎？”大司農表示不解，窮人的錢多好賺啊，柴米油鹽，除了柴火，哪一個不要錢買？
徐寧搖頭，“那是因為你不知道有錢人真正想買什麼。”
“獨一無二！”齊鬆博心裡是這麼想的，也是直接說出了心聲。
“沒錯，要讓他們買了之後覺得自己是最特殊的。”徐寧對齊鬆博豎起大拇指，並解釋道“其實秦文說得也沒錯，有錢人的錢也不好賺，因為他們買東西講究太多了，有些人買價值，有些人買情懷，有些人買意義，甚至有些人買的就是無人問津。”
“這麼說吧，有錢人追求的東西總結起來就六個方麵。”這就涉及徐寧的專業了，說起這個徐寧可就不困了。
“第一品質和獨特性。有錢人通常更注重產品或服務的品質和獨特性。他們願意為高品質的商品支付更高的價格，因為這些商品往往具有更好的材料、工藝和設計。此外，獨特性也是吸引他們的因素之一，他們喜歡擁有與眾不同的物品，以展示自己的個性和品味。”
“就比如那次你給我喝的酒。”齊滄瀾插嘴，徐寧想了想，就想起來她一時上頭給他喝了一瓶茅台。
“沒錯，這第一點也是最基礎的一點，知道這一點也僅僅隻是入門。”徐寧點了點頭，繼續說道。
“不過能做到這第一點，其實也可以做好一份不錯的生意了，隻是太多人為了賺錢，根本連最基本的品質都不考慮，因而導致生意失敗和做不起來。”
說得有些口乾，徐寧喝了一口水，其他在座的人想了想，確實是這個道理。做生意連基本的誠信都做不到，怎麼可能做長久呢？
“說到第二點品牌和聲譽。這一點在老字號的店鋪是可以看到的，同時這品牌和聲譽在有錢人的購買決策中起著重要作用。他們傾向於選擇知名品牌，因為這些品牌通常代表著高品質、可靠性和社會地位。購買知名品牌的產品可以讓他們感到自豪和滿足，同時也可以向他人展示自己的成功和財富。”
說到這，徐寧看向齊鬆博和裴勇軍，他們就是有錢人的代表。
齊鬆博和裴勇軍見徐寧停下來看向自己，點了點頭表示認同，並示意徐寧繼續。
“第三點體驗和享受。對於有錢人來說，購買不僅僅是為了獲得物品本身，更是為了享受購買的過程和體驗。他們可能會選擇在高檔商鋪、專賣店或私人定製店購物，享受優質的服務和舒適的購物環境。此外，他們也願意為了獲得獨特的體驗而支付高昂的價格，例如參加豪華茶會、品嘗頂級美食或享受私人定製的服務。”徐寧怕他們聽不懂，還特意解釋了一下專賣店的意思。
“徐寧，你是真的牛。”大司農偷偷地小聲問徐寧“你之前到底是乾嘛的？”
“就是乾這塊的。”
“牛批牛批！”大司農蒼老的臉故意做出一副猥瑣的樣子，真的辣眼睛。
徐寧無力吐槽，難怪彆人說男人至死是少年，這大司農一大把年紀了，還是那麼幼稚。
“第四點投資和收藏。有些有錢人將購買視為一種投資或收藏行為。他們會購買珍貴的藝術品、古董、珠寶或限量版商品，希望這些物品在未來能夠增值。此外，他們也會收集一些具有曆史意義或文化價值的物品，以展示自己的文化素養和品味。”
“最具代表性的就是金銀珠寶，其中以金銀為最，因為金銀同時也是貨幣是硬通貨，它本身就是錢。這一點，和普通老百姓通用，因為攢金銀就是攢錢。”
“第五點社會地位和認同感。購買昂貴的物品可以讓有錢人在社會中獲得更高的地位和認同感。他們希望通過自己的消費行為來展示自己的成功和財富，從而獲得他人的尊重和羨慕。此外，他們也會選擇與自己社會地位相匹配的品牌和產品，以保持自己的形象和身份。”
“就比如齊大人會買名貴的書本硯台，裴勇軍會買神兵利器一樣。”
“第六點滿足個人興趣和愛好。有錢人通常有更多的時間和資源來追求自己的興趣愛好。這一點和第五點有些相似，同樣是滿足自我的需求，第六點可能還需要花費更多的時間，因為這裡付錢買來的東西可以是實物，也可以是技能。”
“就比如琴棋書畫和學習琴棋書畫。”
“總結起來，就是滿足對方所有的需求，簡稱客戶需求。”說完這句話，徐寧感到口乾舌燥，喉嚨發緊。她拿起茶杯，一飲而儘，然後又倒了一杯，大口灌下，才緩解了口渴的感覺。
齊滄瀾則陷入了沉思之中，他從始至終認真聆聽著徐寧的講解，不時點頭表示理解。徐寧的講解非常詳細和全麵，讓齊滄瀾對客戶需求也有了更深入的了解。
在此之前，齊滄瀾其實自己的腦子裡已經有了一定的認識，但缺乏專業術語來準確表達這些概念。徐寧的一番話如醍醐灌頂，讓他豁然開朗，對客戶需求的本質有了更清晰的把握。
齊滄瀾意識到，滿足客戶需求不僅僅是產品或服務，更是要關注他們的內心世界、情感體驗以及期望得到的回報。隻有真正理解客戶的需求，才能更好地與他們溝通，建立起信任關係，並最終促成交易。
徐寧看著齊滄瀾若有所思的樣子，知道自己的講解起到了作用，她繼續說道“說白了生意這塊，我們最重要的其實是要先站在對方也就是客戶的角度去思考問題，設身處地地感受他們的需求。這樣，我們就能找到滿足他們需求的方法，贏得他們的心，賺到他們的錢。”
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