她的回答，字字句句都透露出對生活的真實感知，和對自我價值的清醒認識。
隨著她們步入綢緞莊，那份對華麗背後價值的認知，讓這段旅程不再僅僅是購物體驗，而是對社會百態的一種深刻體驗與反思。
在這些華美與平凡交織的故事中，每個人的內心世界都被輕輕地觸動，仿佛在告訴我們，真正能夠溫暖人心的，往往是最簡單的快樂與滿足。
況且，這件衣裳的設計平平無奇，毫無特色可言，真正擁有珍貴天蠶絲的人家，又怎麼會舍棄近在咫尺的便利呢？畢竟，他們家中往往自備製衣坊，或是供養著技藝超群的繡娘，能夠根據喜好定製獨特彆致的華服，又何必舍近求遠，向外尋覓呢？
絳鶯風趣地言道，她的雙手因常年勞作而略顯粗糙，笑道：“我這雙曆經風霜的手，恐怕輕輕一碰就會損壞那般珍貴的天蠶絲，天蠶絲之貴重，就算我傾家蕩產，也無法支付其萬一的價值。”
女掌櫃聞言，嘴角勾起一抹溫和的笑意，這樣的客套話，對她而言已是司空見慣：“夫人真是說笑了，哪至於此呢。”
接著，絳鶯又提出詢問：“那麼，可有什麼選擇更為貼近百姓的生活所需？”
女掌櫃點頭會意，隨即親自引導絳鶯前往三樓。
當她們步入那裡，一幅幅尋常人家也能負擔得起的紗衣展示在她們麵前。
絳鶯輕聲問道，聲音裡帶著一絲細膩的關懷：“這件粉色的紗衣價值多少？”
女掌櫃迅速回答，那四十五兩白銀的價格背後，藏著足以支撐一個普通農家數年之久的生活費。
而對於那些生活稍顯寬裕的官員家庭，這筆開支雖然並非無法承擔，但也絕非日常輕易可以消費得起。
“這樣一件看似樸素無華的衣裳，為何標價如此之高？”
絳鶯疑惑不解，再度發問。
女掌櫃耐心解釋，話語中透著幾分驕傲：“夫人請看這繡工，每一針每一線都細致入微。”
隨著她的動作，輕輕展開那件紗衣，陽光穿透輕盈的布料，映照在繡著栩栩如生的荷葉圖案上，色彩斑斕，仿佛隨著觀看角度的不同而變幻無窮。
那細膩的繡工，在日光的映襯下更顯精致，穿上它行走在陽光下，定會讓人眼前一亮，成為一道動人的風景線。
儘管它的製作工藝複雜，用料考究，但相較於其品質，這個價格還算公允，不過在顧客眼中，依舊有些許奢侈。
可以想象，或許隻有那些級彆較低的官員家庭，在麵對諸如朝見高官或兒女相親的重要場合時，才會狠下心來購買這麼一兩件，以此來彰顯家族的體麵。
而事實上，賬本上的記錄也證實了這些衣裳的銷售確實不錯。
然而，絳鶯似乎還有彆的考量，她再次提問：“是否有性價比更高的選擇呢？”
女掌櫃麵露歉意，輕輕搖頭：“對不起，夫人，這已經是最低價了。”
這時，一直陪伴在旁的素月捕捉到了絳鶯的眼神，兩人默契十足。素月向前一步，輕聲對女掌櫃說道：“林掌櫃，這位是世子殿下身邊的貼身侍女，絳鶯姑娘。”
女掌櫃的眼中閃過一抹驚訝，重新打量著絳鶯，連忙彎腰行禮，語氣中充滿了歉意：“原來竟是絳鶯姑娘大駕光臨，是我有眼無珠，請原諒我的冒昧。”
絳鶯趕緊伸手攙扶起她，態度謙和地說：“林掌櫃萬不可如此多禮，我不過是一個侍女，何需這般隆重。”
“哪裡的話，小女子已經聽說，這店鋪已被世子殿下轉贈給您，從今往後，您就是我們的新主人了。”
林掌櫃言語懇切，眼神中滿是敬意。
絳鶯沒有過多言語，挽著林掌櫃進入內室坐定，然後緩緩鋪展開了自己的計劃。
林掌櫃眉頭微鎖，猶豫許久後終於坦白心跡：“可是……這裡是國公府的資產，若我們出售的衣物檔次不高，恐怕會有損國公府的名譽啊。”
麵對此言，絳鶯隻是淡然一笑，從容不迫地回應：“我們售賣的衣裳，並非要為主子們穿戴，也不是為了炫耀國公府的顯赫地位，而是要讓每一個踏進這扇門的顧客找到滿意的衣物。
這裡彙聚了許多小富之家的千金小姐與夫人們，我們應當提供適合她們、讓她們喜愛的衣裳，這才是正確的經營之道。”
林掌櫃麵有難色，反複思量後說道：“如果主子們巡視店鋪時，看到的都是些低廉的物品，會不會覺得失了身份和體麵呢？”
絳鶯站起身，環視著這寬敞且明亮的三層店鋪，輕歎了一口氣：“也難怪，國公府財力雄厚，自然不會將這小小店鋪的盈虧放在心上，即使經營不善導致虧空，對於府上而言也不過是九牛一毛。
但是，占據如此黃金地段，有著三層樓的店麵，若是不能盈利，才是真正浪費了主子們的心血和期待。”
她再次把目光落在林掌櫃身上，語氣平靜而堅定，其中蘊含著不容置疑的力量，使得林掌櫃恍然大悟，原來眼前的“主子”已包含了絳鶯姑娘。
林掌櫃心中一緊，連忙站起身子，賠笑道：“那麼，請絳鶯姑娘指教，我們應該如何調整經營策略？”
絳鶯示意林掌櫃坐下，緩緩道出：“衣裳的最高售價應該不超過四十五兩，而最低價格則可設定在二至三兩銀子之間，以此拓寬價格範圍，滿足不同顧客的需求。”
林掌櫃有些遲疑：“二三兩銀子的衣裳……”
絳鶯進一步解釋：“我們可以選用普通質地的紗葛作為原料，夏日的衣物本就以輕薄透氣為主，繡花設計新穎而不必過於繁複，這樣既節省成本又不失美觀。
這樣一來，即使是二三兩銀子的價格，我們同樣能夠保證一定的利潤空間。”
這話源於她曾經在街頭成衣鋪的細心觀察，對於普通人家來說，二三兩已經是能買到上等衣物的價格了。
林掌櫃若有所思地點了點頭：“好，我們就按照這個思路嘗試一番。”
一番細致入微的交談後，林掌櫃對絳鶯那份深思熟慮的籌劃愈發感到信服，仿佛每一句話都敲打在她心中的算盤上，發出清脆悅耳的回響。
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