如果說在這之前，若華對於做保險還有懷疑的話，那麼這件事徹底打消了她的疑慮。
不管怎麼說，在國內目前還有許多人對保險行業懷有深深的誤解，江若華一開始也是。那時她給孩子買保險，主要是因為肖路要求，買完保險以後很長一段時間，她都懷疑自己被騙了。要不是退保會產生損失，她早就退了。
即使後來國家大力推廣保險，她還是對保險心存芥蒂。總覺得那些保險從業人員對客戶連哄帶騙，為了賺錢不擇手段。
業內流傳著保險行業高傭金的說法，一開始若華選這個行業就是衝著這個去的。但做了一段時間之後發現根本不是那麼回事。這個行業無底薪，無保障，所有費用都要自己承擔，請客戶吃飯，給客戶送禮，花掉的都是自己的錢，再者，電話費、交通費全部靠自己報銷，所以，看起來這個行業收入高，實際上花費大，兩兩相抵，也就是比普通白領收入稍高一點，但壓力要大得多。
這還是已經上道的老手的情況，許多新人一開始沒有客戶資源，連吃飯都成了難題。當若華發現這一點後，心下後悔，但此時已經上了“賊船”，想要“下船”卻很不甘心了。
若華臉皮薄，被人拒絕幾次、譏諷幾次，便失去了信心，需要做很長時間的心理建設才能緩過來，在這樣的內耗中，她的工作進展緩慢。其他同學在開班期間已經出了好幾單，她一單都沒出。
到出班的時候，全班隻剩下她一個人沒有出單，這個心理壓力可想而知。她又是個爭強好勝的，總覺得彆人看向她的眼光裡透著憐憫，這更深深地刺傷她。為此她也動搖了好幾次，懷疑自己究竟適不適合這份工作。
這次理賠卻讓她改變了觀點。她這才意識到，當風險來臨時，保險確實是救命的稻草。即使如王天明那樣的身份，在理賠前後的態度變化也是顯著的。這進一步堅定了她的信念，這條路沒有走錯。
實際上，許多時候，人能不能成事，靠的是相不相信。當你相信這件事可以做成，並認為這件事極富意義，那麼你做事的動力便大不一樣。若華就需要這個狀態，這也是林銳想要的結果。
在這之前，林銳並不看好江若華。在他看來，她的圈子偏小，客戶數量有限，又相對內向，情緒容易受影響，並不是一個合格的保險代理人的人選。
但林銳需要下線，需要發展團隊，能否發展團隊決定他能否在這個行業留存。所以，儘管他認為江若華不適合，還是留下了她。
作為一個主管，他的時間精力是有限的，不但要管理下屬，還要發展新的團隊成員，而且還要完成自己的業績指標，所以隻能在力所能及的範圍內分配自己的時間。
林銳更多地把時間和精力放在李嚴莛的培養上，因為他相對年輕，學習能力更強，而且沒有家庭拖累，時間更為充足。李嚴莛在培訓期間已經做了一個大單，為此林銳還興奮了一段時間。而江若華卻遲遲未動，這讓他十分著急。對於她，他隻能在有限的時間內加以指導，至於結果好壞，聽天由命吧。
但令林銳意外的是，江若華的工作熱情卻很充足，在公司這周末的遊學名單上竟然有她，而他原本以為會積極響應的李嚴莛，卻沒有報名。
他特意找到李嚴莛，把這次遊學的重要性又宣講了一遍，李嚴莛卻以周末有重要安排為由拒絕了他，這讓他十分鬱悶。作為團隊領導人，他好不容易有了兩個下屬，不能讓他們脫離。
本來這次理賠隻是張總安排給他的工作，為的就是幫助他拓展人脈，他硬是拖上他們兩個一起去，就是希望通過這次安排，讓他們了解保險的意義，從而打動他們，能夠讓他們留下來。
回到公司，林銳讓李嚴莛自己安排工作，卻把若華叫住了“若華，你跟我來一下。”
兩人到訪談室裡麵對麵坐下。林銳說道“你對這個月的工作有什麼安排？”
若華明白他的意思，她是上個月唯一沒有出單的，按照公司規定，這個月底之前再沒有出單，就要下號清退。
“我篩選了一些名單，今天會打一下電話，儘量爭取見麵機會。”
現在對於江若華來說，形勢比較嚴峻，她連和客戶見麵的機會都沒有爭取到，也就是說，她甚至沒有實戰的機會，這在同期同學中已經遠遠落後。林銳著急她怎麼會不知道？她比他還急！
可是心急吃不了熱豆腐，越是急切，客戶越是反感，越是難以爭取見麵機會。江若華仿佛進入到死循環。
林銳說道“這樣，你現在要縮小你的客戶名單，不要在那些熟人中間找了，直接找朋友。你可以直接一點，表明你需要他們的幫助。”
若華聽了張口結舌，需要朋友的幫助，這句話她無論如何說不出來。向來能自己解決的問題從不張口求人，讓她向朋友求助，真是讓她難以啟齒。
林銳嚴肅地說“若華，你要知道，做保險就是要放下麵子和身段，如果死要麵子，什麼事都做不成。”
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她沒有接話。
林銳繼續說道“你要明白，這個月底就是期限，再不出單，我也幫不了你。我可以在技巧和知識上麵給你指點，但有些東西，你隻能靠自己。”
若華點點頭。