生氣歸生氣，可事情還得解決。江若華心想著，房子掛在阮鳳嬌那兒已經有小半年時間，也就是說這些人花在她這個房子上的時間和心思也有小半年了，這麼長時間以來，他們就找不到更好的房子嗎？
除了他們想撿漏以外，最有可能的情況是，這個房子是最適合他們的房子。
江若華的房子除了性價比高以外，對口的幼兒園、小學以及中學算是還可以的，江若華想起眼鏡男的那個大著肚子的老婆，她估計他們的年紀也在三十開外，如果她預判沒錯的話，他們應該是看中這個房子的學區房性能。
現在他們是一家四口人，但如果再加即將出世的孩子，以及未來的規劃來看，他們需要一個房子能承載6到7口人的使用功能，而她的這個房子剛好能滿足他們的需求。
她想起眼鏡男妻子來的時候，不小心碰倒了伊一的芭比玩具之家，那個女人撿起來很熟練地拚好了。如果她猜得沒錯的話，他們應該已經有個孩子，而且還是女兒。這麼說來可能他們的孩子剛好到了要上幼兒園或小學的年紀。
江若華看過小區以及附近的其他正在掛牌出售的房子，要麼老舊不堪，要麼麵積太小，要麼光線不足，相比之下，這個房子的噪音問題便顯得微不足道了。
綜合考慮起來，江若華得出一個結論這個房子是他們目前唯一的選擇！
想到這裡，她不禁笑出聲來。若是他們不搞這些事，她倒是可以考慮再讓一些價格給他們，可他們竟然把她當傻子耍得團團轉，這就不能怪她給他們點顏色瞧瞧。
正在這時，小徐打電話過來，先替他們道歉，再就是意思客戶還是要求以他們的價格成交。
江若華問道“那其他兩個客戶呢？”
“我問過了，他們兩個都有各自的想法。一個目前還想看看房地產市場的走勢再說，還有一個是很想買，就是湊不齊首付。目前購買意願最強烈的就是這家。所以我建議你慎重考慮一下這個客戶。”
江若華聽了，便笑著說道“小徐，我想過了，不講價。一分都不降。”
小徐在電話那頭沉默了一會兒，便詢問原因，江若華答道“我認為這個客戶的購買意願足夠強烈，也就是說，現在市場上沒有更適合他們的房子了。所以，我的選擇是不降價。但我希望你配合我演一出戲，讓客戶以為我這個房子很搶手，還有其他客戶想要購買，而且是作為學區房用途。”
小徐大惑不解“為什麼？”
江若華耐心地自己的分析告訴他。接著又說道，現在已經三月底，快到四月份，他們這時候不急著把房子定下來，後麵的裝修、遷移戶口等事，時間就不夠了，何況他老婆看起來肚子也不小了，應該就這一兩個月臨盆，總不能一邊生孩子，一邊裝修房子，什麼事都趕一起做吧？
小徐聽完恍然大悟，連聲稱讚江若華細心，隻要客戶有足夠迫切的需求，接下來怎麼做，他心裡就有數了。江若華聽完很是滿意，接觸幾次下來，她對小徐的專業能力很有信心。
過了一會兒，小徐又打電話過來，告訴江若華，眼鏡男一聽說房東不講價，氣得不得了，他老爹更是在一邊嚷嚷著不買了，說是要去看其他房子。小徐不無擔心地問道“小江，你確定這個客戶沒問題嗎？”
江若華雖然不敢百分之百地確定，但至少有七成地把握，讓子彈飛一會兒再說。
小徐又告訴他們現在還有其他客戶正在看房子，現在房東態度這麼強硬，主要是因為他們的價格給得太不靠譜，房東給出的房價已經是良心價了。如果錯過這個村就沒這個店了。他們一聽，態度有點鬆動，便說要和家人商量一下再說。
江若華咯咯咯地笑起來，這麼說來她大概是猜對了。雖然她嘴上說得強硬，但心裡也有打算，適當做一些讓步是可以的，但絕對不能太大。前期的態度越強硬，後期的讓步越小，也越容易達成交易。
過了一會兒，另一家中介打來電話，一會兒是噓寒問暖，一會兒又說有個之前有個客戶看過房子，現在決定和房東就價格方麵再談一談，看看房東最低價可以出多少。
江若華差點笑出聲來，果然不出所料，竟然都被她猜中了。隻是他們也太沉不住氣了，或者，他們覺得她江若華太蠢了？她想起自己一開始對阮鳳嬌什麼都說，把自己的生活狀況如實暴露給對方，這才讓他們覺得有機可乘，難怪那些人以為她是個軟柿子，捏了也沒事。
她沒有搭理那個中介，隻是告訴他，價格一分不少。中介還想說什麼，江若華已經掛掉了電話。
放下電話，她看到小徐發來語音，對方還在和他溝通。她輕聲地笑了，這才有意思呐。落井下石、趁火打劫，這些人的嘴臉深刻地詮釋了什麼叫又蠢又壞、自以為是。不過看到他們急得上躥下跳，江若華知道，她做對了。
敵動我不動。看到對方著急，現在的江若華反倒穩如老狗。
天氣回暖，江若華今天折騰出了一身汗，便去房間拿衣服準備洗澡。剛脫下衣服，打開水龍頭淋濕全身，放在客廳裡的電話突然響了。江若華想著洗完澡再說，無奈那電話一個接一個，像催命符似的，便想著或許是小徐的電話，急忙裹了浴巾出來。
誰知地上有灘積水，江若華剛跨出一步，腳底一滑，整個人摔在地板上，一陣鑽心的疼痛頓時讓她痛得大叫起來，過了好一會兒，她才艱難地爬起來，那隻受過傷的腳踝卻不能著地。
電話還在響，她再也不敢大意，伸手把門口的毛巾放在地板上，擦乾雙腳，裹好衣服，再扶著牆壁慢慢地挪到客廳。
她接起電話，正是小徐打來的，原來在他的斡旋下，對方希望再次麵談。江若華的腳踝火辣辣地疼，事到如今她也不想拖了。既然對方提出要求，那就說明他們會做出讓步。江若華答應了。
放下電話，她查看了一下傷勢，腳踝又開始腫了起來，而右邊胯部到腰部有一條長月101novel.com厘米的紫色淤青，那是摔在不鏽鋼擋水條上造成的。
她呻吟起來“又要去醫院了。”
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