與鄭瑤和周槐聊完之後，張錫凡知道自己這段時間是走錯路了。
於是第二天就開始緊急開會，決定要結束招商團散漫的日子。還彆說，就第二天上午開碰頭會的時候，俞紅豐和潘玉龍還醉醺醺的。
昨天晚上是企業招待，這兩人衝鋒在前。俞紅豐是鄉鎮乾部，酒量自然沒的說。
潘玉龍是新站區的招商局局長，張錫凡之前聽說，呂達就準備調他來常溪縣。正因為如此，關青允前期調崗位才遇到了阻攔。
昨晚潘玉龍一展酒量，張錫凡估摸著自己也喝不過他。企業那些搞招待的都能喝，昨晚來了五個，準備放倒整個招商團的。
結果潘玉龍正麵硬剛，俞紅豐迂回逐個擊破，最終張錫凡等人順利度過。
可是早上看到兩人這樣，張錫凡也歎了一口氣，他覺得自己作為領隊，要跟他們說說紀律了。
張錫凡第一件事就是商量後麵的路線，他是決定先去沿海，把與天誠文化旅遊發展公司負責人招商的事情辦了，而且要針對拿下這次投資，搞出一個方案過來。
跟他過去之後，有幾條紀律要堅持，第一條就是非必要不喝酒。第二條就是儘量不接受宴請，並且將餐飲費用降下來。
總的來說，就是嚴格遵守各項紀律。
結果這麼一說，除了新站區的潘玉龍和青水鎮俞紅豐之外，其他人都有一些不樂意。
當然他們也不是完全就是想要出來吃喝玩樂，他們都有自己的理由。有的人說跟企業已經約好了，有的人是覺得這樣的紀律，不利於招商引資。
麵對他們這麼說，張錫凡淡淡說道：“之所以製定這些紀律，是因為我個人覺得，咱們不適合跟企業打感情招商牌。也不會有哪個企業，因為吃吃喝喝就選擇投資你的。
招商說白了，是一場談判，政府想企業進來帶動地方經濟發展，企業想在地方得到最大化的優惠政策，以最小的成本賺取最大的收益。在這其中既有博弈，也要展現自我優勢打動對方。吃吃喝喝，不過是一種輔助手段而已。”
招商團的人麵麵相覷，鴻為縣招商局局長方候能明確提出了反對意見：“張縣長，咱們常溪縣什麼情況，大家都是心裡清楚的。咱們沒有什麼優勢，想要拉動投資，有時候就是要打感情牌。吃吃喝喝是一種基本手段，在這背後，是一些關係的影響。
我們去見的企業，多多少少都能拉到一些關係的。有的是老鄉，有的是曾經戰友，有的是同學。正因為如此，至少我們還能見到麵。這時候如果不聯絡感情，單純談投資，我個人覺得急功近利了一點。”
方候能也是招商戰線的一個好手，張錫凡聽說過他的戰績。
鴻為縣這邊，馬青源也非常看中他。否則這一次招商團，馬青源不會推薦他過來的。
隻是這個人的招商理念，你也不能說不對。這種打感情牌的投資，有時候真的能夠起到奇效。
就如同海雲集團的裴彥明，他投資常溪縣，還不是衝著張錫凡過去的。
張錫凡這一次，並沒有因為彆人的反駁而覺得難堪。
張錫凡沉吟片刻，然後說道：“那就這樣吧，咱們手底下見真章。我帶隊先去沿海，我可說清楚，跟我去的人，要遵守我製定的規定。方局長你們剩下的一隊，繼續按照原路線。咱們也賽賽馬，看看斬獲如何。”
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