林水瑤不答反問，“你知道咱們的對聯為什麼賣得這麼好嗎？”
林小乖平日裡不怎麼待見程五郎，這會兒也不得不承認，“病秧子……咳……姐夫字兒寫得好唄！”
“還有呢？”林水瑤挑眉問。
程三寶舉爪爪，“我知道我知道，因為他們喜歡小嬸嬸編的小玩意兒。”
這時，程五郎不疾不徐地來了句，“自然是有便宜可占。”
“還是相公聰明。”林水瑤毫不吝嗇地誇了他一句。
程五郎望著她笑眼彎彎的模樣，神情有些恍惚。
林水瑤道：“沒錯，就是占便宜，重點在‘便宜’二字上，其實不管哪個地方，有錢人都少數，中層甚至是底層老百姓更多，而這部分人，他們買東西時都喜歡貨比三家，然後挑最便宜的入手。”
林小乖聽得頭大，“姐，你還是直接說人話吧！”
林水瑤總結道：“既然不管什麼地方窮人都比富人多，那我們就把目標瞄準這部分窮人，然後去做他們買得起，甚至是樂意買的東西。”
林小乖托著下巴，“你都說了他們是窮人，還想賺他們的錢，那跟雞腳杆上剮油有什麼區彆？”
“窮人就不買東西嗎？”林水瑤反問。
程三寶表示不解，“如果按照小嬸嬸的說法，那你怎麼保證你的東西一定是他們所需要的？”
林水瑤撐著額頭想了想，腦海裡總是會浮現一些零零碎碎的東西，抓不住，好像是完整的記憶被人給粉碎了，“我問你們個問題，假如有個鋪子，裡頭應有儘有，什麼對聯荷包針頭線腦，胭脂水粉筆墨紙硯小人書，男女老少用的，但凡你能想到的小玩意兒，它都有，不僅有，而且特便宜，你們路過這樣的鋪子，會不會想進去買點兒東西？”
這樣的鋪子，是在哪見過呢？
明明很熟悉，可就是什麼都想不起來。
林水瑤回想了一下自己這十來年的經曆，哦，她隻有待在家的經曆，所以，那些覺得熟悉又看不真切的畫麵，應該是夢裡來的吧？
如果真是夢，那算不算是老天爺都在幫她？
“想買是想買，可你具體多便宜？”林小乖問。
林水瑤道：“如果所有東西都一個價，譬如，我定十文錢一件，所有東西都十文，現在想進鋪子的興致有沒有高一點？”
“那我指定得去！”林小乖道：“那麼多東西，全都一個價，沒準兒能淘到寶呢？”
“三寶呢？你想買嗎？”林水瑤看向大侄子。
程三寶問：“有我今天買的那種木劍嗎？”
林水瑤鄭重點頭，“有。”
“那我想去！”
林水瑤又將目光轉向程五郎，她想問問相公聽完後有沒有興致買東西。
卻見程五郎深邃的眼神一瞬不瞬瞧著自己。
林水瑤被他瞧得臉熱，“相公，我是不是說錯什麼了？”
意識到自己失態，程五郎彆開眼，暗暗深吸口氣，“沒事兒，你繼續說。”
林水瑤低聲問：“那我的提議，你覺得如何？”
“能準確抓住客人的心理，你在這方麵的確有天賦。”程五郎緩緩分析，“但構想是一回事，真正實施起來又是另外一回事，要知道，按你的說法，你需要的貨物種類繁多，而最終全都會定成一個價，那便表明，你如果想賺錢，進貨價就一定要比你的定價更低，光這一點，就夠你跟供貨商周璿的了。”
聞言，林水瑤突然想到什麼，“砍價的嘴上功夫我不行，但我知道有個人一定可以。”
“誰？”林小乖和程三寶齊齊問。
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