事實上，這個世界有兩種人能發大財一種是極致的功利主義者，另外一種是極致的“老實人”。
前者擁有天生的生意嗅覺，任何與交易相關的信息都會挑動他們敏感的神經，他們總能從細枝末節的現象之下洞察到生意機會，接著耐心等待，直到贏麵最大的時候大膽投資，掙得盆滿缽滿，一年頂十年。
後者是堅定的長期主義者，他們永遠相信口碑就是一切，唯有不斷精進，不斷拿出超出用戶預期的產品和服務，用感動人心的價格去和用戶交朋友，才有可能推動“口碑”的雪球讓其越滾越大，直到自己的品牌在用戶心中打下烙印。
這兩種方式都可以積累大量財富，而且後者的盈利穩定性遠遠高於前者，也更具備競爭護城河。
我們總聽老話講心不狠掙不了大錢。
這話有一定道理，畢竟商場就是戰場，你的現金流就是子彈，一個人上了戰場那就是你死我活的戰鬥，沒有半點後退的餘地，你的一個決策失誤，就有可能讓自己瞬間“中彈”倒下。
放到現實中就是市場份額被對手纏食，現金流斷裂，公司裁員，不久後原地解散。
事實上，功利主義者符合我們說的這種性格，是“心狠之人”，但同時上文提到的“老實人”也同樣屬於“心狠之人”的行列。
為什麼？
你想想，極致的老實人做生意是什麼樣的？毫無疑問他們必然有極強的底線和原則。
比如絕對不能把消費者當傻子，任何時候都是明碼標價，節假日同行瘋狂漲價宰客，想著撈一波，但老實人就保持原價，甚至在服務上還更加熱情，
再比如老實人在商品質量上會絕對保持高水準，彆人靠偷工減料省成本，我偏要保質保量做好交付。
這些底線和原則短期上看會降低經營者的盈利能力，但現在是互聯網時代，消費者“苦奸商久矣”，隻要你一直維持住口碑不倒下，就會有越來越多的消費者被你的誠意打動，開始自發為你在互聯網上傳播。
這樣你的每一次“靠譜交易”都會成為你的宣傳故事，都可以為你的門店和品牌做背書。
現實中這樣的例子比比皆是，比如胖東來，比如小米。
這個時代“老實人”太少了，所以每出現一個這樣的“好人”，消費者就必然會報複性地喜歡他們，回饋他們。
要麼投機到底，要麼真誠到底
反複橫跳的人是最擰巴的。
一會想要徹底黑化，當一個“無奸不商”的投機倒把者；一會被正能量感動，想要做一個“感動人心”的靠譜老實人。
結果就是兩頭都顧不上，兩種模式都沒走好。
事實上我並不批判機會主義者，每個人都有自己的立場和價值觀，隻要經營者遵紀守法，不偷稅漏稅，那麼他們通過自己獨到的經營方式獲取利潤，這是一件很正常的事。
隻要大家明碼標價，你情我願，就是一場好的交易，不管他們用什麼方式把商品賣出去。
舉個簡單的例子，雖然我們很痛恨那些景區裡的天價商品，痛恨機場還有高鐵上的溢價餐食，但其實他們也符合基本的商業邏輯，即在合規合法的前提下利潤最大化。
畢竟在那種情況下，消費者麵臨的就是供少於求，而且肚子餓了就要吃飯，這就是剛需呀。
我不是在替他們說話，而是想說明這其中的底層邏輯。
至於詳細的邏輯分析，我們接著往下看。
掙大錢的底層邏輯
發大財無非兩種方式要麼提高單次盈利能力，要麼提高交易頻次。
上文我們提到的景區和機場的高溢價餐品，其實他們的做法就是為了提高單次盈利能力。
畢竟你在景區和機場做生意，你的顧客是幾乎沒有複購的，所以你隻能和他們進行一次交易，那在這種情況下，如果換做是你，你會怎麼選？
我相信絕大多數人都會選擇提高價格，從而提升利潤。
這就是商業最簡單的底層邏輯。
接著我們再說說提高交易頻次，其實說白了就是維護口碑，做回頭客的生意。
其實生意不論大小，掙錢的經營者都有一定的相似性比如都執著於做好產品，或者熱情服務，又或者特彆擅長維係客戶關係。
我家樓下就有個賣早餐的阿姨，她每天5點出攤，隻要她一到攤位，來買早餐的食客會迅速排起長龍。
沒辦法，阿姨賣的包子、卷餅全都是自己手工包的，口味好，沒有半點預製成分，而且對每一個顧客都是笑臉盈盈，有時候看你買的多還多送你點贈品。
就衝著這幾點，她的生意幾乎是整條街上最好的，甚至附近那些有實體門店的店鋪都沒她那恐怖的客流。
所以你發現了嗎，這位阿姨就是通過自己的這幾個動作提高了交易頻次，從而提高了利潤。
如果你也是個創業者，你可以回想一下自己該用那種方式提高利潤，是提高單次盈利能力，還是提高交易頻次？
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建議大家做耐心的長期主義者
說一個反常識的觀點做一個成功投機者的難度，要比做一個長期主義者難100倍。
做投機者要兼顧的東西太多了，你必須時刻關注局勢發展，並且在關鍵的時候做出決策，不能有半點疏忽，否則就有可能滿盤皆輸。
這有點像那些做短期交易的股民，每天都要盯著電腦屏幕，股票的每次漲跌都牽動著小心臟，心理素質不強的人還真撐不了多久。
但是做一個長期主義者反而更簡單一些，你隻需要確定好自己的底線，並且在生意沒有倒閉之前一直堅守底線就可以了，你每天的動作是充滿確定性的。
你要追求的不是短期的利潤，而是長期以往的口碑和顧客的高消費頻次，這是你取勝的關鍵。
就像我做自媒體一樣，很多時候數據就是充滿不確定性的。
有時候你看著自己辛辛苦苦寫了好久的高質量硬核文章，最後閱讀量上慘敗於那些三言兩語追熱點的營銷號，這時候心態上是很容易失衡的。
但這就是我選擇的路，是我給自己確定的細分方向，所以我隻能快速調整好自己的心態，重新投入到下一篇文章的寫作中。
我的目標是用我的文章影響一批誌同道合的粉絲朋友，不管數量多少，我都要求自己每篇文章要保質保量地完成。
你付出了多少時間，內容有沒有料，能不能新知，對粉絲有沒有幫助，其實讀者心裡都門清。
所以我們是忽悠不了人的，誰把粉絲和消費者當傻子，誰就是最大的傻子。
本質上，所有生意基本上都是人性的延伸。
人有社交需求，於是出現了qq、微信；人有娛樂需求，所以有了綜藝和短視頻；人有自我實現的需求，於是出現了培訓和書籍……
從人性底層邏輯出發的生意，才是好生意。
順著人性做事，業務可以快速迎來十倍百倍增長。
事實上，不管人類技術如何發展，其實無非就是在滿足人們的物質和精神需求。
聰明的生意玩家懂得根據這種底層邏輯去設計產品、服務，從而賺得盆滿缽滿。
利用人性，順從人性
如果你家裡有小寶寶，你在網購的時候就會發現，任何產品隻要加上“嬰兒”二字，價格一定比同類型產品要貴上一倍不止。
還有各類孩童補習班、興趣教育班，總之就是利用家長的焦慮心態，害怕孩子輸在起跑線上，於是輕鬆收割。
哪裡有恐懼，哪裡就有生意，這是恒古不變的成交法則。
女孩害怕自己不夠漂亮，所以市場出現了琳琅滿目的化妝品和護膚品；
男孩害怕自己不夠有男性魅力，於是有了健身房和各種增肌產品；
老人害怕自己身體出現疾病，於是醫院推出了各種體檢項目來提前預防和保障健康，各大保險公司和保健品公司的銷售人員也蠢蠢欲動，試圖從老年人手裡簽下訂單。
消費主義無處不在，隻要你有弱點，大數據就會想方設法把對應的產品推送到你眼前。
甚至很多時候你隻是和朋友在一起閒聊，聊天內容裡出現了某種產品，那麼第二天可能你就會看到類似產品的廣告了。
這不是算法與你心有靈犀，而是它比你更了解你，更懂你當下的需求。
當然，這一切都是為了成交和盈利。
這是一個情緒價值當道的時代
放在幾十年前，我們的上一輩在買東西時優先考慮的一定是實用價值。
比如這個縫紉機耐不耐用，比如這個燈泡能照明多久，省不省電。
那時候的商品，大部分都充滿實用主義氣息。
到了今天，年輕人在物質層麵得到了極大的保障，他們開始尋求精神層麵的滿足。
不知道你有沒有買過盲盒，就是一個小盒子裡裝著一個手辦玩具，不過你事先並不知道裡頭這個玩具到底長啥樣。
通常商家會把一套手辦設計成12種外形，這12個手辦大同小異，並且每種出現的概率還不一樣，運氣好的話你可以抽到概率最小的隱藏款。
這個過程不僅充滿了趣味和刺激，還讓消費者很容易上癮。
因為情緒得到了極大的滿足，幾十塊錢就能讓心情產生巨大波動。
可能你對比嗤之以鼻，覺得一個小玩具有什麼意思，還上癮？太誇張了吧。
一開始我也是和你一樣的想法，但是有一次逛商場的時候，我發現商場角落有一台泡泡瑪特（一家生產和銷售盲盒的頭部品牌）自動販賣機。
我站在販賣機麵前看了很久，最後忍不住好奇，花69塊錢買了一個。
付款之後機械臂會把你選擇好的盲盒推送到你麵前，它不像我們平時在自動售賣機前買飲料那樣“duang”的一聲砸下來，而是用更複雜的軌道讓盲盒方正正出現到你麵前，你隻需要伸手取就可以了，這個過程真是儀式感滿滿。
拿到之後，我趕緊找個地方坐下，心裡念叨著一定要抽到隱藏款，按盲盒紙殼上的說明來看，抽到隱藏款的概率是1144。
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於是我慢慢拆開，這個過程又興奮又緊張，不過如你所料，最後拆開的是一個普通款手辦。
為什麼我要舉這個例子？