“有！有興趣！”羅掌櫃急忙說道。
他已經嗅到了一個巨大的商機。據他所知，越國沿海地區為了煮鹽，早已將樹木砍伐殆儘，導致都木材都成了緊俏貨物，年年漲價。而煤炭是木柴最好的替代品，如果能夠大量販運到越國，其中利潤將會極為豐厚。
不過他也是個老狐狸，不會輕易說出內心想法，於是假裝躊躇道“隻是越國人並不識得石涅，不知其中妙處。”
“這個好辦。”方選道，“羅掌櫃走時捎上幾車，帶回越國讓鹽農試用一番，他們自然就知道其中妙處了。”
“如此甚好。”羅掌櫃點頭，又問道，“隻是不知這石涅的價格……”
“原本是少公子定的價格，最低十兩一車，我如今在礦場主事，可以做主給羅掌櫃讓兩成，羅掌櫃的貨車比礦上的牛車要小一些，所以到時候我再與少公子商量一番，用羅掌櫃自己的貨車運送，再讓個兩成肯定不成問題。”方選用雙手比著數字，左手做了兩次“二”，右手則從“十”到“八”最後停在“六”的造型上，“不過，這第一批貨就不收羅掌櫃錢了，算我這個朋友送的。”
“這怎生使得。”羅掌櫃聞言，終於掩飾不住喜色，急忙說道，“這不是讓先生為難了。”
“不為難，我乃礦場主事，這點主還是做得的。”方選笑道。
“那就多謝了。”羅掌櫃拿過酒壺，將麵前的三個酒杯倒滿，“我敬先生一杯。”
三人又喝了一輪。此時範文懷才出口詢問“那稻穀之事？”
“我再讓兩成！”羅掌櫃當即拍板，“丁先生如此豪爽，我羅某即便是賠錢，也要做成這筆買賣。”
“好，那就如此定下了！”方選笑著，朝範文懷使個眼色。
後者立即轉身，抬手招來一個下人。對方似乎早有準備，用一個木盤托著筆墨紙硯呈上。
羅掌櫃眉頭一皺，一瞬間他感覺自己似乎落入了某個圈套。方選見其麵色微變，急忙說道“範先生做事果然滴水不漏，早就備好了一切。”
“哎，少公子催得急，我也是無奈之舉。”範文懷搖搖頭，看了對麵一眼，“原本打算與他談妥時，就用這筆墨簽字畫押的。”
此時對麵那人也看清了他們的行為，麵色先是驚愕，隨後轉為憤怒，最後摔下酒杯，起身離席而去。
“好家夥，這演技放現代不得拿個金雞百花獎啥的。”方選在心裡感歎。
此時範文懷已經開始揮毫疾書，很快寫下一紙契約。雙方蓋上印章，算是完成簽約。
隨後範文懷又一招手，另一個下人呈上一個木盒，接過打開來看，是一堆白花花的銀兩。
“這是一百兩。”範文懷將木盒遞給羅掌櫃，“羅掌櫃點一下。”
方才雙方簽下的契約裡，寫明了購糧的具體細節。
四十車稻穀，總價二百四十兩，先付一百兩是訂金，尾款在收到糧食後結清。期間城內的商號為會羅掌櫃擔保，暫扣他的部分貨款，待最後完成交接再一並結清。
雙方將契約收好。羅掌櫃抱起盒子，急切道“我現在就親自回越國去。”
契約中規定了最後時限，他必須在五天以內將糧食送到。
“好，勞煩羅掌櫃。”範文懷起身道。
方選則朝宴席上看去，此時眾人已經喝得五迷三道，他走進人群，找到宋廉。
“先生有何吩咐。”宋廉歪著眼問。
方選簡單說了購糧之事，隨後說道“茲事體大，必須連夜送羅掌櫃出城，再派兩名得力的騎兵護送，確保羅掌櫃安全進入越國邊境。”
“是！”宋廉稱諾，招呼手下的幾名尉，搖搖晃晃地離席而去。
“注意安全！”方選對著他們離去的方向說道，“醉駕違法，喝酒可彆開車啊！”
此時範文懷走過來，語帶欽佩道“丁先生果然神機妙策。”
“好說，好說，全靠範先生和那位朋友配合。”方選笑著回。
心中暗自得意道，要論當官僚，搞地方治理，籌備糧草這種事情，你是專業的，但要論陰謀詭計，揣測人心，你們這些單純的農耕時代人民，可就跟我沒法比了。我大中華上下五千年的曆史，有無數案例可以借鑒，我又生在資訊爆炸的互聯網時代，有無數經驗可以學習，以我的段位，對付你們這些卡拉米不是手拿把掐。
這筆買賣從一開始，就在方選的策劃之中。
他邀請羅掌櫃前來赴宴，一則給對方麵子，使其以為生意即將談成，二則是將他帶到陌生的環境，讓他從主場轉為客場，無法從容應對談判。
之後故意讓範文懷冷落他，又從城裡的商號找來一個人，假扮成行商的模樣，給羅掌櫃製造一種生意即將被彆人搶走的錯覺。
這個人是計劃的關鍵，羅掌櫃和他打過照麵，卻並不認識，能夠有效地讓其覺得麵熟，從潛意識認為此人就是行商無疑。
在這裡，方選使用了人類共有的“損失厭惡”心理。
一早他就承諾會促成這筆買賣，又邀請敷衍，就讓羅掌櫃誤以為買賣十拿九穩。可等到宴會上時，卻當他的麵和彆人商談。此時的羅掌櫃就陷入了“損失厭惡”的誤區，他並沒有失去什麼，卻認為自己產生了很大的損失，所以在方選過來調和時，他會急著談成這筆買賣，以挽回損失。
此時雙方的心態完全調轉，後麵的結果也就很簡單了，範文懷輕輕鬆鬆將價格壓到了最低。
而那塊煤炭，也是方選特意取來的。由於最近天眼出現，附近各大勢力都集中在東側邊境方向，導致原本的商路完全堵塞，而礦上卻在源源不斷地出產煤礦，這勢必會造成嚴重的庫存壓力。
在聽說羅掌櫃從越國來，又帶了許多食鹽後，方選就判斷當地會需要煤炭，正好趁著這個機會打開銷路。如果不出意外，羅掌櫃的糧食到貨後，他甚至不需要付尾款，直接拿煤炭相抵即可。
也就是說，他們隻花了一百兩銀子，就定妥了近千兩的買賣。
範文懷目睹和參與了整個過程，對方選更為欽佩，此時見大事已成，急忙將杯子斟滿道“丁先生大才，老夫實在佩服，先乾為敬！”
二人喝了幾杯後，方選放下酒杯，目光掃過整個大堂，開始尋找劉仲達的身影。
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