李文軍笑：“這些不能動，可是座位上的人造革可以換成厚帆布。兩毫米的剛強度鋼板可以換成一毫米。兩百塊錢一個的輪胎可以換成三十塊一個的。減少配飾，減少配件、選擇更便宜的材料，價格也就下來了。”
韓偉俊說：“彆的我都聽明白了，可是這個輪胎。”他們現在用的輪胎都是從港城進口的漂亮國輪胎。關稅擺在那裡，降不了。之前他們比過一圈，國內沒有合乎要求的廠家。
李文軍說：“哦，對了忘了告訴你，去年海城引進了一條二手輪胎生產線，那個輪胎能達到我們的要求。而且價格也便宜一半。之前我們做中高檔車型，用進口輪胎也可以，現在要做低端車型，就要換個思路了。”
韓偉俊很驚喜：“真的？”
李文軍說：“對，我一直想去跟他們洽談一下采購問題，卻抽不出時間。既然我們現在說起這個了，就由你去談一談吧。”
韓偉俊一聽就忍不住膽怯了：“我……行嗎？”
李文軍笑：“行！怎麼不行。你遲早是要邁出這一步的。誰都有第一次，以後你可是汽車廠的廠長。”
韓偉俊一下沒轉過彎來，一臉疑惑地說：“汽車廠廠長不是柳冬生同誌嗎？”
然後坐在旁邊一起吃飯的郭建光和陳克己他們幾個，聽到這裡就忍不住笑了起來。
周立國拍了拍韓偉俊的肩膀：“哎呀，韓偉俊同誌真是耿直得可愛，李董這是升你的職了。把你提做廠長了。”
韓偉俊呆愣了一下，這才醒悟過來，說：“那柳冬生同誌呢？”
李文軍說：“他現在已經是摩托車廠的骨乾。不能一人兼任兩個廠，他顧不過來。”
其實柳冬生不太適合做廠長，適合搞研發搞技術。
雖然韓偉俊也太直率，但是性格好，願意學，而且會察言觀色。雖然直率，但是知道什麼事該閉嘴。不願意說謊的時候，就不說話，所以也不會得罪人，容易跟彆人合作。
就算是他們兩個最後決定讓韓偉俊去研發摩托車，李文軍也會擇機找個人來做汽車廠廠長。
韓偉俊一臉誠懇地說：“謝謝李董對我的信任。不過我真的沒有跟領導們打過交道，談判這些就更沒做過。所以能不能派個有經驗一點的同誌跟我一起去。”
李文軍點頭：“韓偉俊同誌能清楚認識到自己的不足，這一點很難得。不過你說的也是實情，今後幾年裡，汽車廠以後幾款車和摩托車廠都要從那個廠購買輪胎。所以這個采購合同對我們非常重要。是需要派個有經驗的同誌去。”
他笑嘻嘻地轉頭看了看麵前三位礦區的老領導，問：“三位領導，誰願意陪柳冬生同誌走一趟？”
他們三個都是在官場沉浮多年的，擅長跟人打交道的人。
這三個人沒想到忽然就轉到他們身上來了，赫然意識到李文軍這幾天都叫他們一起吃飯其實就是在等韓偉俊憋不住來求助，好隨時點兵點將。
陳克己想了想，說：“我去吧。海城我比較熟。而且那個廠長還是我的舊相識，好說話。”
李文軍點頭：“好，那就辛苦陳克己同誌了，從今天起，你就是汽車廠的副廠長了。”
陳克己來了李文軍這裡之後一直在幫著陶光明管物流公司，都沒有給他固定的頭銜。其實物流公司那邊接單派單對賬目都有人，所以總有點把陳克己當臨時工，大材小用的感覺。
其實李文軍是在等陳克己主動出來承擔任務的時刻。
陳克己太狡猾，不讓他主動出來承擔工作，李文軍怕他不肯用全力。
隻要陳克己肯擔責，李文軍肯定給他相應的職位。他從不虧待肯為自己乾活的人。
陳克己跟韓偉俊剛才一樣，愣了一下才激動地說：“謝謝李文軍同誌的信任，能讓我發揮一點餘熱。”
李文軍一笑：“陳克己同誌說笑了，你也還不到五十，哪裡老了。拜托你替我好好幫助韓偉俊同誌。以後汽車廠可是我們集團以後的第一大廠。”
郭建光和周立國交換了眼神：搞了半天，隻有他們兩個是群演。
李文軍拿出早準備好的合同給陳克己和韓偉俊。
韓偉俊問李文軍有沒有一個價格上限。
李文軍笑：“他們以後會不斷出新產品，所以沒法定上限。你們兩個隨機應變。爭取讓他們在出廠價上再給我們優惠一點，就行了。”
陳克己拍了拍韓偉俊，示意他不用問了。
韓偉俊出來後問陳克己：“陳克己同誌，剛才的意思是……”
陳克己說：“李文軍同誌是談判老手了。他不給你限定價格是對的。因為對方是國營廠，有他們的規定。我們到時候要視情況來談。他限製太死了，就束縛了我們的手腳。”
韓偉俊點頭：“也是，我們為了降低汽車成本，肯定會想辦法談個最低價回來，所以他一點也不擔心。”
陳克己和韓偉俊去海城加上往返時間一共隻花了一周就把采購合同談下來了。
因為對方聽說是“文軍汽車廠”，而且陳克己承諾以後在汽車廠的宣傳單上注明輪胎供貨商是他們，他們立刻就同意以優惠價格供應輪胎。
簽過合同，那個輪胎廠的廠長，問陳克己：“聽說你們廠在研究摩托車了？”
陳克己笑笑，不置可否。
李文軍說過不要宣揚的，畢竟他們把汽車做出來，已經讓很多人不爽了。
那個廠長說：“其實不止你們一家在做，我聽說好幾家都在做，有海城的，渝市的，大家都在卯著勁兒想先把摩托車做出來。”
陳克己一聽有些驚訝，這個他倒是不知道。
看來大家都是悄悄在研發啊。
陳克己跟廠長握了握手：“謝謝廠長。”
他也不說是謝謝對方告訴他這個消息，還是謝謝跟他們簽了合同。
從輪胎廠裡出來，韓偉俊誇陳克己：“陳克己同誌真是太厲害了，怎麼想到用這一招說服他們的？”
陳克己歎息：“其實，這要歸功於李文軍同誌已經把‘文軍汽車’的名氣打響，這就是他為什麼最開始要那樣不計成本的建展廳。”
他沒有說出口的是，其實這一招，李文軍幾年前就用過了。
幾年前李文軍就在黃鐵礦的籃球隊衣服上印廣告，在任何能被大家看到的地方印“文軍實業”，其實他去寫廣告詞也是在蹭大品牌的熱度。因為他會要求在廣告的最後注明廣告創意人是“文軍實業”。