謔，這一夜睡得那叫一個踏實啊，回老家的這十幾天，雖然每天母親都有交代說你們倆不用起那麼早，想什麼時候起就什麼時候起，可是我們做不到啊，我們都是成年人了，梓彤作為兒媳婦，就算是大著肚子，也不好意思起那麼晚啊，所以，這每天都是鬨鐘伺候著。回到了自己的家裡就完全不同了，反正又不上班，肯定是要睡到自然醒的。這不，等睜開眼睛時，已經9點多鐘了，兩人相視一笑，起床洗漱完畢，梓彤先吃衝了杯奶喝了，又吃了幾塊餅乾，我不怎麼餓，便一起出去買菜，回家。我正在廚房準備早點做飯呢，忽然接到了賽格櫃台的電話，說來了一個大客戶，其中有四款規格的貨不夠，讓我們趕快給送過去。
既然這麼著急，那肯定要先緊著這事啊，和梓彤商量了一下，我趕忙“噔噔噔”把四大箱子貨給扛到了路口，等我回頭一看，梓彤跟著我下來了，說她還是和我一起過去吧。我不同意，這不剛剛說好了嘛，我送過去就回來。可是她堅持要去，我隻好妥協了，好吧，好吧。
為什麼要把貨搬到大門口呢？因為剛剛我給小龍打過電話了，這小子還沒有從老家回來呢，我估計這個點民樂小學那邊也未必會有車子的，所以乾脆去大門口打的吧。誰知道，等來等去全是綠的，紅的一個都沒有，那有不熟悉深圳的朋友就會問了，什麼紅的綠的，坐就是了唄，難道是為了圖吉利，紅紅火火？嗬嗬嗬，不是的，其實在深圳有個特殊的規定，綠的隻能在關外跑，紅的才可以既在關內也在關外跑，我們這不是要進關嘛，所以，就隻有等紅的了，當然了，紅的和綠的的收費標準也是不一樣的。
眼瞅著十幾分鐘就過去了，愣是一輛的士都沒有攔下來，不是已經有乘客了，就是根本停，估計他們擔心我們不是去關內的，這急得我啊，頭上的汗珠立馬就流了出來。咱可以等，可賽格的客人不能等啊，那個地方又不是個店麵，有吃有喝的，甚至連坐都沒有位兒，那人家這一等你不來，二等你還不來，這生意還不是說黃就黃了啊。
我忍不住對梓彤抱怨道，哎，不行啊，不行啊，你看，咱們是不是要考慮考慮買輛車了啊？以後這種事估計還多著呢，唉，要是每次都這麼耽誤了，那得損失多大啊。我就擔心等下咱們過去了，還不知道人家客戶走了沒有，嘖，要是跑掉了，那幾千塊錢可就賺不到了啊，惱人啊。
買車？不用吧，這又不是每次都會這麼急的，今不天是第一天上班嘛，那用車的人肯定就多唄。梓彤有些不以為然的回道。
嗯，也對，不過，我還有另外一個理由，我的意思是，你這肚子越來越大了，用不了多久，會更加不方便的，而且，以後產檢的頻率越來越高了，天天坐大巴你能堅持得了不？
能啊，不就是擠一擠嗎?再說了，每次坐車，都有人給我讓位啊。
是，是，是，那倒是的。但是還有一點，你想過沒有，生孩子呢？要是在家裡快生了急著用車呢？要是遇到今天這種情況怎麼辦啊？能等嗎？還有，生了孩子出院了，打車也不好打，我可聽彆人說過奧，很多車是拒載產婦的。
啊？不會吧？真的假的？為什麼啊？梓彤有些不相信，歪著頭問道。
有什麼不會的啊，當然是真的了，說是女人生了孩子之後，身上汙血的沒有流淨，對人家的生意可能不吉利，大概就是這些吧，其他的我也說清楚。
梓彤“啊”了一聲，才恍然大悟道，這樣啊，好像在我們老家也有這個說法的。不過，正哥，這車子可不便宜啊，至少都得十幾二十萬呢。
我笑了一下，說，嗯，是的，我也聽說了滿貴的。隻是，再貴咱也得買啊，不隻是為了以後生孩子方便，更主要的是咱們現在的生意也需要啊.......
又過了十幾分鐘，還是沒有等到的士，我一看這不行啊，乾脆，讓梓彤在這裡等著，我一溜小跑來到了民樂天橋西麵攔了一輛進關的紅的，坐了進去，然後指揮他調過頭來，到大門口裝了貨進關。還好的是客人在等著呢，好一頓道歉才讓客人滿意，送走了客人之後，我們倆看了一會兒最近一個月的銷售報表和庫存明細，對了一下帳目，梓彤給她們兩個每人發了200塊錢的開春利是。
然後，我們倆去了外貿市場，於金麗在那兒守著呢。這不，剛過完年，很多人都還沒有從老家回來呢，我們剛一進去，於金麗就兩眼放光，滿麵笑容地問我道，唐先生，唐先生，您猜猜看。
我一下子就被她這突然間沒頭沒腦的話給問愣住了，一臉茫然的看著她問，啊？猜...猜什麼啊？
於金麗笑嘻嘻的嚷道，還能猜什麼啊？就是讓您猜猜年前這個月賣了多少貨？
還沒有等我回答呢，這個急脾氣的於金麗就把單據直接遞了過來，我接過來一看，乖乖，不得了啊，年前這個月居然賣了足足有35萬啊，這絕對是創了我們開店以來的最高記錄啊。能取得這樣的成績，首先得益於年前我們舉辦了多場降價大促銷活動，光是宣傳單就發了3萬多頁，但是，有利就有弊，既然你是做促銷，自然就要給消費者讓利了，那每個單件的淨利潤也必須要壓低不少。
儘管如此，可是這絕對值在這裡明擺著呢，什麼叫做薄利多銷啊？我認為，其中的重點就在於一個“多”字，隻要你能通過活動把這個量給大幅度地提升上來，那你最後得到的利潤絕對還是很豐厚的。
其實，這個賬是很容易算的，譬如說，某個產品單件的賣價是140塊，其中的利潤你死守著就是不能低於50塊，否則你不賣，可是，如果有的消費者，他的心理價位隻能出到130塊或者120塊呢，那你還抱著成一單賺50的想法，我想你失去這部分客戶的幾率就很大了，那你的銷售量也不會很大的。
相反，如果你隻求20塊錢的利潤，再加上很多顧客已經比較過了其他類似的產品，到你店裡一看你的產品質量確實也不錯，價錢又占優勢，那你的銷售量肯定會成倍的增加啊。而且，隻要是你這邊的銷售量大到了一定的程度，你還可以反過來去要求供應商給你讓出一部分利潤啊，這就是所謂的客大欺店，真是一舉兩得啊。
我很快就默算出來了大致的利潤金額，心中不禁一陣狂喜，可不行，不能那麼的膚淺，於是，我表麵上還是裝作一副波瀾不驚的樣子，隻是輕輕點了點頭。而於金麗就按捺不住了，她本來就是個心裡藏不住一點事的直腸子，況且，她這麼興奮是有其原因的：第一，她每天忙忙碌碌，辛辛苦苦，連過年都沒有回去，現在，自己的付出有了成績，誰不高興啊。第二，水漲船高啊，大河水滿小河淌啊，儘管辛苦，儘管很累，可累有所值啊，按照我們之前的約定，這個月光是提成，她就能拿到近萬塊呢......
趁著她們姐倆在那裡聊天，我穿梭在外貿市場裡，前前後後，左左右右，裡裡外外地走了好幾遍，回到店裡之後，我把之前已經想了好久的規劃給她們兩個講了一下，我準備再租兩個鋪麵擴大經營，至於進貨的門路我現在已經摸得門清了。
這半年來，我可是下了很大工夫的，已經找到了不少其他的貨源，像鞋子啊，帽子啊，襪子啊等等，這樣做的目的，很簡單，就是追求品種眾多，麵麵俱到。當然了，這可不是壟斷，嗬嗬嗬，咱心裡有數，咱是不可能擁有那個實力的，目的是想讓顧客進了店之後，從頭到腳，從裡到外，一條龍服務，我還就不信這個邪了，難道她們就挑不到有一件自己中意的......
於金麗連連點頭，立馬就給我提供了一個好消息，說旁邊那家賣拉杆箱的好像要轉讓了，日期應該是2月中旬到期，不過最近他們老板都沒有過來，估計也是回家過年去了，等到時候回來了，她立馬就去問問。
好啊，好啊，這個事就交給你了，對了，這平時不忙的時候，你也要在市場裡多走走轉轉，看看有人家有沒有什麼新貨賣的比較好的，最好能第一時間通知到我，如果確實可行，我這邊應該很快就可以進貨過來，這做生意啊，不能一成不變，一定要時時新，刻刻新，跟得上流行趨勢的變化。還有，我最近會抽空找唐一賓再談一談，請他儘快安排我和班尼路，鱷魚等幾個品牌的生產廠商見麵聊一聊。
梓彤抬頭問我道，隻是，正哥，我記得這個事你好像已經和他說了好幾次了嘛，我怎麼覺得他好像沒怎麼放在心上啊？你說是不是他有其他的合作對象了，想拋開咱們啊?