神級托尼老師!
到外麵坐下後,蔡經理給他們倒上茶。
“雲花做化妝品,有優勢啊!你們精油品質好啊!彆人想買你們的原料還買不到!”
卿香笑道“我們自己還不夠用,哪有多餘的賣給彆人?”
徐經理點點頭,“雲花精油品質是真的好。就那個很火的電商品牌精油,吹是來源於希臘,與國外莊園合作,其實它是在花城生產的。”
大家點點頭,都知道。雲花都是走商場,那精油是電商第一。
“精油花城這邊很多工廠也生產,那個原料就彆說了。但很多人相信國外莊園。真正從那些地方采購,那得花多少錢呀!”
“所以雲花真的做得很成功啊!把自己的原料基地展示了!很讓人信服!上次歐麗雅的還問我們有沒有雲花的原料。”
大家笑了。
“你們做洗發水,應該會自己部分原料吧?比如這精油,一瓶裡加一滴,那你這洗發水就能賣上天了!”
卿香笑笑,“做洗發水畢竟是你們專業,你們還有更好的原料或者配方嗎?”
徐經理頓了一下,認真地說“好上天的洗發水,二十塊錢一公斤。這好上天,包括精美高端的包裝和料體。
這樣的洗發水,你們這麼會做廣告,可以賣上千!我說的不是一千克哈,是說正常500毫升,你們可以賣上千。”
幾人看著他,“那你這二十塊錢比十塊錢的貴在哪裡?”
“包裝。”
蔡經理道“高檔化妝品,瓶子比料體貴,這你們應該都知道。”
卿香搖搖頭,“我們的精油比瓶子貴多了。”
蔡經理和徐經理都笑了。
“所以說嘛!你們可以賣得很貴啊!但是你添加了精油,你包裝不高檔,也賣不起價,消費者也不相信啊!
就比如美詩吧,她們精油護發賣得特好,100毫升近千塊,但它那純度濃度能跟你們比嗎?但它包裝做得很華麗啊!讓人一看就特彆貴氣!
你們如果要做那種檔次的包裝,再加上禮盒,那成本就很高了。你像超市裡的洗發水,包裝都是塑料,再高高不到哪兒去。
你做高端洗發水的話,你要設計包裝。當然這個,我們設計的你們可能看不上。你們可以自己請設計師去設計。然後找高檔的包材、紙盒。
這樣一下來,出廠的時候就是二十塊錢一公斤的洗發水了!”
“是二十塊錢的一公斤的包裝吧!”秦空道。
“對。”蔡經理點點頭。
大家都笑了。
“你們原料配方都有,包裝也能設計,為什麼不自己做?”秦空好奇道。
蔡經理搖搖頭,“不是人人都像你們這麼會做廣告,我們就隻能做做製造業了。炎國製造賣到了全世界!但製造業利潤真的非常低,都是辛苦錢。
錢都給那些國外品牌賺了!咱們炎國品牌真的少之又少!消費者隻會通過廣告、包裝、價格來辨彆商品,分不清好壞。
像咱們家人親戚都是用我們自己配製的化妝品,好用得很!但是你拿出去賣,行嗎?不行!大量生產你要控製原料成本,效果也不可能那麼好。
我們原來也做過非常好的自有品牌的洗發水,但是流通成本太高了,到手的利潤最後還不如給彆人代工呢!做這個,你毛利率在百分之五十以下,根本就沒法活!
但你們就不一樣了!雲花都全世界知名了!你們做這塊兒,優勢真是太大了!”
“那你們有自己的研發中心嗎?能不能參觀一下?”卿香問。
徐經理搖搖頭,“我們以前有研發中心,現在也有,但我隻能說,我們現在的利潤支撐不起研發。我們現在用的就是成熟的配方。
做新品研發真的很費錢。要反複去研究測試,你需要很多專家是不是?這些專家,我們真的請不起!而且研發出來了,你也要賣得出去。”
“那你們研發中心是乾什麼?”
“唉,就幾個有經驗的配方師,根據客戶要求做一些不同的配比啊!”
“就是調整一下比例?”
“對啊!這又不是什麼高科技!原料就是這些原料,那些品牌隔段時間就出新品,哪有那麼多新品啊?
還是一樣的原料,按不同的比例,給你攪拌一下,換個包裝,這不就新品了嗎?”
幾人瞠目結舌。
“一年推出幾個係列很正常,因為消費者喜新厭舊嘛。你說什麼新技術、新效果、新成分,消費者就願意買來試試。這也顯得你投入研發成本了。
但你真的老老實實去研發新品,那得多長時間才出得來?從研究到測試。市場更新換代很快,不可能給你這個時間。
比如人家無矽油了,你得趕上這趟車吧?晚了市場就被人占完了。”
“像有些日化集團,好幾個品牌的洗發水,其實有些就是同一種洗發水。換上不同的包裝,貼上不同的牌,就成了不同的洗發水。
當然一般還是會按成分、比例調整一下,讓洗發水看起來有點兒差異。這就是消費者的心理感受了,實際作用嘛,咱們就不詳細討論了。”