神級托尼老師！
到外麵坐下後，蔡經理給他們倒上茶。
“雲花做化妝品，有優勢啊！你們精油品質好啊！彆人想買你們的原料還買不到！”
卿香笑道“我們自己還不夠用，哪有多餘的賣給彆人？”
徐經理點點頭，“雲花精油品質是真的好。就那個很火的電商品牌精油，吹是來源於希臘，與國外莊園合作，其實它是在花城生產的。”
大家點點頭，都知道。雲花都是走商場，那精油是電商第一。
“精油花城這邊很多工廠也生產，那個原料就彆說了。但很多人相信國外莊園。真正從那些地方采購，那得花多少錢呀！”
“所以雲花真的做得很成功啊！把自己的原料基地展示了！很讓人信服！上次歐麗雅的還問我們有沒有雲花的原料。”
大家笑了。
“你們做洗發水，應該會自己部分原料吧？比如這精油，一瓶裡加一滴，那你這洗發水就能賣上天了！”
卿香笑笑，“做洗發水畢竟是你們專業，你們還有更好的原料或者配方嗎？”
徐經理頓了一下，認真地說“好上天的洗發水，二十塊錢一公斤。這好上天，包括精美高端的包裝和料體。
這樣的洗發水，你們這麼會做廣告，可以賣上千！我說的不是一千克哈，是說正常500毫升，你們可以賣上千。”
幾人看著他，“那你這二十塊錢比十塊錢的貴在哪裡？”
“包裝。”
蔡經理道“高檔化妝品，瓶子比料體貴，這你們應該都知道。”
卿香搖搖頭，“我們的精油比瓶子貴多了。”
蔡經理和徐經理都笑了。
“所以說嘛！你們可以賣得很貴啊！但是你添加了精油，你包裝不高檔，也賣不起價，消費者也不相信啊！
就比如美詩吧，她們精油護發賣得特好，100毫升近千塊，但它那純度濃度能跟你們比嗎？但它包裝做得很華麗啊！讓人一看就特彆貴氣！
你們如果要做那種檔次的包裝，再加上禮盒，那成本就很高了。你像超市裡的洗發水，包裝都是塑料，再高高不到哪兒去。
你做高端洗發水的話，你要設計包裝。當然這個，我們設計的你們可能看不上。你們可以自己請設計師去設計。然後找高檔的包材、紙盒。
這樣一下來，出廠的時候就是二十塊錢一公斤的洗發水了！”
“是二十塊錢的一公斤的包裝吧！”秦空道。
“對。”蔡經理點點頭。
大家都笑了。
“你們原料配方都有，包裝也能設計，為什麼不自己做？”秦空好奇道。
蔡經理搖搖頭，“不是人人都像你們這麼會做廣告，我們就隻能做做製造業了。炎國製造賣到了全世界！但製造業利潤真的非常低，都是辛苦錢。
錢都給那些國外品牌賺了！咱們炎國品牌真的少之又少！消費者隻會通過廣告、包裝、價格來辨彆商品，分不清好壞。
像咱們家人親戚都是用我們自己配製的化妝品，好用得很！但是你拿出去賣，行嗎？不行！大量生產你要控製原料成本，效果也不可能那麼好。
我們原來也做過非常好的自有品牌的洗發水，但是流通成本太高了，到手的利潤最後還不如給彆人代工呢！做這個，你毛利率在百分之五十以下，根本就沒法活！
但你們就不一樣了！雲花都全世界知名了！你們做這塊兒，優勢真是太大了！”
“那你們有自己的研發中心嗎？能不能參觀一下？”卿香問。
徐經理搖搖頭，“我們以前有研發中心，現在也有，但我隻能說，我們現在的利潤支撐不起研發。我們現在用的就是成熟的配方。
做新品研發真的很費錢。要反複去研究測試，你需要很多專家是不是？這些專家，我們真的請不起！而且研發出來了，你也要賣得出去。”
“那你們研發中心是乾什麼？”
“唉，就幾個有經驗的配方師，根據客戶要求做一些不同的配比啊！”
“就是調整一下比例？”
“對啊！這又不是什麼高科技！原料就是這些原料，那些品牌隔段時間就出新品，哪有那麼多新品啊？
還是一樣的原料，按不同的比例，給你攪拌一下，換個包裝，這不就新品了嗎？”
幾人瞠目結舌。
“一年推出幾個係列很正常，因為消費者喜新厭舊嘛。你說什麼新技術、新效果、新成分，消費者就願意買來試試。這也顯得你投入研發成本了。
但你真的老老實實去研發新品，那得多長時間才出得來？從研究到測試。市場更新換代很快，不可能給你這個時間。
比如人家無矽油了，你得趕上這趟車吧？晚了市場就被人占完了。”
“像有些日化集團，好幾個品牌的洗發水，其實有些就是同一種洗發水。換上不同的包裝，貼上不同的牌，就成了不同的洗發水。
當然一般還是會按成分、比例調整一下，讓洗發水看起來有點兒差異。這就是消費者的心理感受了，實際作用嘛，咱們就不詳細討論了。”