郭凡開口問道“尤經理，我聽說貴司要一個月的時間，要把旗下所有店鋪都安裝上二維碼點餐係統？”
“是的。”尤經理點頭。
“這個我們公司可以答應，不過要你們配合一下。”郭凡說道。
“那你說說看，怎麼配合。”
“是這樣的，”郭凡繼續說道，“因為貴司門店眾多，而且在不同的城市和國家，我們同時派出幾十支安裝隊是不現實的。您想想，假設貴司抽調人手，去支援493家門店，是不是也是不容易的事？”
尤經理緩緩點了點頭，然後說“那你說，要怎麼才能一個月安裝好呢？”
“是這樣的，我們會簡化軟件安裝難度，線上安裝指導，而貴司門店自己負責電腦、顯示屏，以及自動點餐機的采購和布線，這樣隻要一個月內錯開時間，就能安裝完成，也非常省力，這樣我們節省了人力和時間，就可以在您規定的價格上，再讓步。”
“哦？你們能讓利多少？”尤經理感興趣的問。
門店自己采購材料，他反而更希望這樣，大企業隻要是采購，就有油水可以撈，操作好了，他又可以多一筆意外之財。
當然，這是見不得光的東西，不能拿到台麵上說，能拿上台案說的，就是安裝費用了。
郭凡說道“您提出的報價，每家店不能超過15萬，這沒問題，在你們材料全包的情況下，我們僅線上技術指導的情況，能再給您打個折，一口價，按照493家店，總價500萬怎麼樣？”
這樣總價看起來低了，但是刨除了安裝人工以及材料的成本，飛凡軟件的利潤反而是增加了，郭凡的話術一向可以。
“隻是線上安裝，還總價500萬？”
尤經理搖了搖頭，這樣想想就覺得虧，一個軟件公司麵都不露，就一次性的收走500萬，有點離譜，堪比搶劫。
如果加上自購材料，估計總共還需要多付出幾百萬的成本，實在是太高了。
郭凡就說“您不能這麼算，我們這500萬，包含了軟件開發和後期技術服務的成本。安裝了點餐軟件後，人工成本能省多少，我想你應該都清楚了，相信很快就會省回來的。”
“那也太高了，100萬還行。”尤經理獅子大開口，這都不是攔腰砍價了，而是從腳後跟開始砍。
“不行，最低480萬。”
“110萬！”
“460萬！”
“1101novel.com萬！”
雙方互相報了幾輪價，仍沒有接近都能接受的價格，似乎有談崩的趨勢。
“400萬！”
郭凡最後報了一輪價，然後直接打斷對方的話，強行說道“我想這個價格，對於邢大夫集團來說，並不是拿不出來，這也是我們的底線了，不可能再降。”
尤經理板著臉說“那給我一個選擇你們的理由，400萬，我都可以同時找幾家軟件公司，來製作一款類似的軟件了。”
郭凡笑了“我們比其他軟件公司的優勢，就在於市場占有率和知名度。”
郭凡說著，就給阮佳琪使眼色，她就拿出了筆記本電腦，開始播放出央視的財經新聞畫麵。