“外省現在很難推銷，大超市都上統一、康師傅等快餐食品，都不給我們上架的機會，有些同行大廠給的進貨價格很低，現在還有獎品，所以線下銷量很好，我們的就很難賣出去了。”
“現在省內也開始賣不動貨了，一些有合作的店，進貨也都少了一半左右，我也問了，都說走貨走不動，客人都愛買其他便宜的快餐食品。”
這些銷售部的人員，都在講著自己遇到的問題。
丁義珍廠長很不高興，嚴厲的說道“你們的工作就是推銷產品，遇到點問題要想辦法解決，之前貨賣的好的時候驕傲自滿，誇下海口，說要這個月銷量增長50℅，結果呢？不僅沒增長，反而降低了50℅，這就是你們工作的態度？”
銷售人員一個個都低著頭不說話了。
郭凡在旁看著，並沒有出聲乾預。
食品廠這些銷售，也是普通資質，打順風仗還行，一旦遇到點困難，就很難處理。
目前這種麵對大廠打價格戰，小廠確實難以招架，這是整個商業圈的難題，不過是他們廚神食品一家遇到了。
大廠錢多，用錢砸下去，寧可少賺或者不賺，隻要堅持一段時間，大廠可以貸款，有投資人的資金撐著，小廠一旦熬不住，現金流一斷就要倒閉了。
這也是大廠屢試不爽的計策，簡單粗暴。
而這次某些快餐食品龍頭企業，隻針對南疆省及周邊幾個省份，開展了有獎促銷，估計就是看到了他們廚神食品賣得太火，就要來打擊一下未來的潛在對手。
等丁義珍訓斥完這些銷售後，就問他們有沒有什麼對策。
一個銷售說道“要不我們也搞促銷，當麵鑼對麵鼓的乾，誰怕誰啊，我們廚神食品本來質量就郵過他們。”
丁義珍卻搖頭，搞有獎促銷是一種方法，但不是萬金油，什麼時候用都好使。
這是一把雙刃劍，弄不好要斬到自己。
丁義珍說道“玩有獎促銷拚的是現金儲備，規模越大、力度越大，然而卻很燒錢，彆人大廠就是期望我們這麼做。”
丁義珍說的沒錯，有獎銷售可以搞，但不能作為錦囊妙計，用來和大廠打擂台，這樣下去郭凡雖然有錢，也禁不起這樣禍禍，這樣一燒錢，可就不是幾十上百萬，很可能要上千萬的利潤。
丁義珍知道，工廠如果缺少小部分金額，郭凡會給補貼，但要是幾百上千萬價格戰消耗下去，還不一定有大廠的效果好，那就屬於是以卵擊石。
那些上市公司的錢都是以億計，那麼和他們打幾個站，最好的下場就是平分秋色，但是大廠虧幾千萬虧得起，他們廚神食品就離倒閉不遠了。
正常經營，他們廚神食品廠不會有事，但是燒錢搞促銷的話，弄不好就要折本了。
郭凡沒有說話，不過他是讚同丁義珍廠長的意見，打價格戰是資金雄厚大廠的專利，小廠模仿的話，弊大於利。
提出意見的隻是一個銷售員，所以丁義珍也沒怪他什麼，讓彆人繼續提建議。
“要不我們也走超市路線？”
另一位銷售提議道。
丁義珍繼續搖頭。
他們廚神食品不走超市渠道，是一開始就定下的經營策略。
不是他們不想進超市，而是現在進超市有很多潛規則。
想要你的產品擺在大超市貨架上，就要給采購商一筆回扣，誰給的多，誰的商品就能擺上貨架。
錢給的越多，那麼貨架的位置就越好，正對著客流高的地方。