給的錢少，那麼即便上了貨架，也可能是犄角旮旯的地方。
不是說每個超市都是這樣，但某些省份規矩就是如此，想要進超市渠道，就要拿出紅包、回扣給省市各級代理。
郭凡之前推廣廚神食品的時候，就曾經在豐唐被丘嵩刁難過，所以他就定下了，不主動上超市渠道的策略。
如果商品名氣夠大，超市會主動找到源頭來進貨，但是一般的品牌，不給錢就很難進入到貨架上，比如國產可樂，或者國產其他汽水等等。
那麼小品牌想上超市貨架，通常要給回扣，這錢是羊毛出在羊身上，那麼會導致售價提高，價格高了之後，買的人就會少，這屬於是飲鴆止渴，上了超市，但是銷量也不會有想象的那麼美好。
接著丁義珍就舉了個例子“比如你們去超市買可樂，看到百事或者可口，接著就買了，但是看到嶗山可樂，你們會買嗎？”
其他人緩緩的搖了搖頭。
確實，他們都有自己的消費習慣，一些廣告做得好的，或者時間長、口碑好的產品，才會去選擇，沒見過，或者不熟悉的品牌，基本不會買。
因為超市裡東西多，選擇麵也就多了，小品牌一般想贏過大品牌產品，價格首先不能太貴，但是這和他們上貨架給回扣相衝突了。
給了回扣，成本就高，售價也要相應提高，就很難和大廠競爭價格了。
他們廚神食品是好吃不假，但是價格過高的話，那就是曲高和寡，也就逐漸成為小眾品牌了。
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這可不是丁義珍、還有郭凡想看到的情況。
所以不主動上超市院線一條，目前來說不會改變。
這下兩位銷售員的意見全都否定了，丁義珍看其他人都沒有說法了，就側頭問郭凡“郭總，你來講兩句？”
丁義珍這是想讓郭凡推行他的想法，她作為廠長，聽老板的就是。
“你來講吧。”
郭凡不想乾預廚神食品廠的經營，之前交給丁義珍，就讓她一直管理，否則他總是橫插一杠子，容易出現朝令夕改的情況。
反正隻要食品廠不犯什麼大的經營錯誤，他都不會來乾預。
既然郭凡不發言，那丁義珍就說出她的意見。
“要應對大廠的價格戰，我認為不宜正麵交戰，要發揚我們小快靈的特點，我們繼續搶占鄉鎮市場，另外就是開發企事業單位的訂單，或者開發其他銷售渠道，比如更遠的省份。據我所知，北方三省，那邊大廠就沒有展開促銷，我們有很大的操作空間。”
丁義珍說完，推銷員都點了點頭，準備去試一試。
郭凡覺得這個方法是對的，企事業單位是不錯，旱澇保收，而且他們對價格不敏感，畢竟有官方股份，他們也會幫忙的，這也是他們銷量的基本保障。
鄉鎮市場也是一個好的增長點。
對於鄉鎮市場，大廠的控製力比較薄弱，隻要能打開銷路，那邊的小賣店會主動來找他們進貨。
至於最後一項，開發其他渠道，郭凡卻忽然有了個想法。
他拿出手機，看到一位最近的聯係人後，就露出了笑容，銷售渠道的事情，找他肯定有眉目。
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