阿紅看向小朱和中年婦女走去財務室。
中年婦女路上不斷地向他表達著不滿。
阿紅紅唇不利索道“他……他們去簽合同了?”
“嗯哼。”
“這是為什麼呀?”
“這叫踢單,小朱那單就差臨門一腳了,我助力一下他而已。”
“怎麼踢?”
“我舉個例子,比如有個男的喜歡你,而你對他若即若離。
“突然有一天他喜歡上彆人了,要離開你了。
“你會不會著急,有沒有可能會撲到他的懷抱?”
“……極有可能。本來可以得到也可以不得到,當知道不會得到了,就會渴望得到。”
“嗯,這就是心理戰。”
陳小寶暗道,這招不光適用賣房子,還可以適用其他領域。
前世李佳欣就用了這招才使得許大公子同意和她結婚了。
小朱送走柳阿姨她們後走向陳小寶。
陳小寶正在和兩個沒接待的女同事聊天。
他拍了拍陳小寶的肩膀,懷著歉意道“小寶,不好意思,搶了你這套房子,業績一人一半。”
陳小寶笑道“哎,搶就搶嘛,房子這麼多,不要在意。”
阿紅她們嬉笑。
阿紅笑道“小寶他沒有客戶要那套房子,這是踢單。”
小朱很是疑惑,“踢單?”
兩個美女同事得了陳小寶的真傳,把什麼叫踢單告訴了他。
他恍然大悟,“我靠!牛b啊!這招厲害,我好說歹說都不如小寶一句話!”
陳小寶道“其實柳阿姨的兩個朋友你可以不理會的,買房子的人不是她們。
“你抓住她就行了,當她們問你話時你把話引向柳阿姨就行,這叫禍水東引。
“不能和客戶杠上,也不能低三下四由著她們說。”
小朱讚歎道“沒想到賣房子還有這麼多招數可以玩。”
下午,在陳小寶的組織和安排下,售樓部和客戶玩起了心理戰。
來了30組客戶,賣出了25套房子。
有101novel.com組完成了簽約,5組交了定金,3組回去考慮,2組有緊急的事情被催了回去。
算上交定金的客戶成功率是8333,比起以前成功率隻有35高出了一大截。
陳小寶有101novel.com組是直接參與的,因此他獲得這101novel.com組的一半業績。
101novel.com套房子的一半,加上自己接待的1組客戶1套房子。
等於他獲得了11套房子的業績。
六點半客戶才走完,整個售樓部歡欣鼓舞,視陳小寶為英雄。
他們才知道原來賣房子有那麼多的技巧,那麼的好玩。
兩位男同事平時個人銷售業績最差,今天反倒是銷售業績最好的。
小朱賣出了4套,小黃賣出了3套。
他們才明白嘴笨不是阻礙銷售業績的主因,而是沒有放開胸懷還要臉。
因此兩人臉麵放開最為徹底。
楚馨開完會議走下來。
這個會議開了三個多小時,一直在探討陳小寶的路數是否能收到實效。
經過探討,大部分人還是讚同的。
感覺事實上就是一個完整的銷售體係,也是一個完整的銷售套路。