和馮露周蓓母女倆結束了午餐，雙方留了聯係方式，互相告彆之後，我和秦莉驅車前往我們這次過來日本的第二個目的地——小樽。
中午跟馮露周蓓出來的時候，我們已經退了房。所以這會兒從前台拿好行李，我們直接踏上了前往小樽的旅程。
這地方之所以出名，就是因為岩井俊二的電影《情書》，取景地就是在小樽。
原本來之前，我還擔心從二世穀到小樽的這七八十公裡，大概一個來小時的車程會因為下雪的原因變得異常艱難，但好在這兩天完全都沒下雪，所以在車技高超的秦莉駕駛下，一路無驚無險不說，甚至還興致盎然地一邊開車一邊欣賞著周圍的雪景。
當然，除了欣賞雪景，我們也聊了一下關於給馮露、周蓓母女二人開拓藍海的話題。
“你覺得馮阿姨會願意跟我們合作嗎？”我問秦莉道。
“我覺得這個問題應該她們去擔心。”回了我一句，秦莉接著說道“畢竟引用馮阿姨自己的話說，像她們家這樣規模的廠子，在溫州沒有一千也有五百。又是沒有什麼附加值的製造業，換她們不要太容易。”
“所以她們才會謹慎選擇跟我們合作啊，因為我們換她們很容易，那她們的權益怎麼保障呢？”順著她的話，我接著說道。
“實話實說，如果我們拿出了我們這邊該有的誠意，你說的這些顧慮，就是她們需要考慮的問題了。”秦莉聳肩道，“至於我們的誠意……你有什麼想法不？”
“想法多少有一些，但還非常不成熟。”我如實答道。
“哈哈！我就知道！”讚歎了一句，秦莉接著問道“說說唄。”
抬起左手，我翻出裡麵襯衫袖口伸到秦莉麵前道“這是你給我訂的襯衫吧？”
因為這會兒她在開車，所以也就是掃了我一眼的功夫，秦莉就立刻問道“嗯？！所以……你想做定製成衣？”
“哈！秦總果然聰慧過人，一點就透。”
“切，少拍馬屁，說重點。”
“根據馮阿姨剛才說的，十塊的衣服穿一年丟了不心疼的理論，我再往裡加一點定製元素，主打的就是一個高級感。同時，減少需要輸入身體尺碼這這種太有技術含量，同時還會一定程度上提高成本的工序。這樣既不會讓產品貴很多保留原有的廉價屬性，又能讓消費者感受到一定程度的定製體驗和高級感。附加值是不是一下就上去了？”想了想，我舉例道“就我個人而言，但凡是高領的打底衫或者襯衫，這種貼身的衣服在領口的地方繡上一行看不懂的花字，穿在身上立刻就會讓我覺得好像顯得非常高級的樣子，我不知道你有沒有這種感覺。”
沉吟了一會兒，秦莉點頭道“你要這麼說的話……我就有畫麵感了。”頓了頓，她又問道“那所以你所說的定製，是定製什麼內容呢？”
“很明顯啊，名字唄。而且是機繡的名字。”直接給了答案，我補充道“剛剛說了，隨便繡上的幾個花字就能給人一種高級感，那一般來說，如果不是大麵積的文字印花，單純是繡花的話，大概率都是品牌的英文名。”
看了秦莉一眼，我開啟了“忽悠”模式道“你想象一下這麼一個場景，一對剛認識的青年男女，可能是在朋友聚會上碰到的，但因為某些原因，現在隻有他們倆人坐在一起，這個時候總要有人先打破尷尬。女生性格還挺開朗，所以當她看到穿著t恤的男生在領口處繡著的一行清秀的英文字的時候，便主動問道‘這行字是你這件衣服的品牌嗎？怎麼沒見過？’男生順理成章地答道‘哦，不是，這是我的名字我姓劉，英文名叫ean，所以就是eanl’。這個時候，作為一個女生，你會怎麼想？”
不等秦莉回答，我直接說道“嗯……其他方麵先不談，起碼這男生對生活品質還挺講究的，對自己的形象有要求。這是不是一個加分項？然後這話題不就來了嗎？哪裡買的，怎麼訂的，是不是很貴？男生坦然地答道‘不貴的，也就百十塊錢。而且我個人認為，夏天的衣服不在於它有多貴，lo有多大，重點是在於舒適得體，加上那麼一點點特立獨行的設計感，就剛剛好。’”
說到這裡，秦莉點頭道“這點我非常讚同，男人如果真要顯身價，一塊手表就夠了。那些都把自己的lo印得到處都是奢侈品t恤，好像生怕彆人不知道這是件奢侈品一樣，真的很土。”
哈哈一笑，我點頭道“嗯，你這話可以作為新時代獨立女性的標準答案。”調侃了這麼一句，我接著說道“所以兩人是不是就順利破冰了？甚至還能因為這三言兩語，了解到雙方的價值觀，後麵是不是就有可能發展發展了？”
見秦莉有些若有所思，我繼續“忽悠”道“再給你一個場景，在一個豔陽高照的夏日午後，你在咖啡店等你的朋友。忽然，一個長相乾淨清爽的男生，穿著一件置地看上去還不錯的純白色t恤走入你的視線。在他右手袖口處，繡著一行簡簡單單的黑色花體英文字母。乍一看，你會以為這是這件衣服的品牌，但再仔細一看，這行英文字母卻是‘eanl’，你會不會有那麼一點點的好奇，嗯？這是什麼牌子的衣服？怎麼沒見過呢？”
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這腦洞一開，我就有點刹不住車，於是我接著說道“第三個場景，高中，畢業季，暗戀了男生整整三年的女生終於在高考完之後的那一刻，給自己心儀的男生送出了一份禮物——一件印有男生名字的t恤，同時還附上了一封情書，想通過……”
“啊！”不等我說完，秦莉驚呼了一聲。
“怎麼了？！”她這一下把我給嚇一跳，我立刻緊張地朝車外四處張望道“撞到東西了？！你怎麼樣？！有沒有事？！趕緊靠邊停車！”
見我這麼緊張，秦莉失笑著寬慰了我道“沒事沒事！沒撞到東西！”
“那你能不能彆一驚一乍？嚇死我了！”見我情緒平複下來懟完她，秦莉抱歉地笑了笑之後說道“我就是忽然想到，你剛剛這幾個故事，如果換一換順序……不就是個組合營銷的係列故事嗎？”
“嗯……被你這麼一說……好像確實是這樣啊……”我低頭沉吟道，“因學生時代的無疾而終的初戀所刻下的品牌印跡，經過時間的淬煉成為了一種深入骨髓的習慣，因為這種習慣，在日常生活中獲得女生無意中的關注的同時，也給了命中注定的她，跟自己第一次溝通的機會……”頓了頓，我又說道“再用意識流的方式，來一個初戀視角茫茫人海中的驚鴻一瞥，那個袖口上繡有名字的男生，應該就是曾經的那個他吧？往事如潮水般湧來，匆匆那些年，那些痛，那些甜……”
聽我說完，秦莉若有所思地說道“嗯……還挺有畫麵感。所以根據你勾勒的這些畫麵，我是不是可以理解為，你設想中的這個服裝品牌，主要受眾應該是男性，年齡段的話……好像全年齡段都可以。”
“沒錯，一件衣服而已，高級感就是個噱頭，哪個年齡段都能穿，而且男女應該也是同款的。”
“小朋友呢？可以嗎？”秦莉又問道。
“這個……童裝的話……雖然也不是不可以，但在孩子的衣服上繡名字……總感覺唯一的目的就是怕跟人家搞錯，而不是要凸顯什麼個性。”想了想，我又說道“而且小孩子因為長的快，所以他們的衣服很可能穿個一年，最多兩年就沒法穿了，為了避免浪費很可能會選擇送人。如果秀了名字，就沒法送人了。”
“嗯，有道理，那品牌的受眾就是以男性為主的成年人。初期產品以t恤、衛衣為主，價位大概在百十塊錢。差不多就是這樣吧？”秦莉總結道。
想了想，我又補充道“補充一點，以純色t恤、衛衣為主。因為如果衣服上花花綠綠圖案很多很大，那再繡名字就會顯得很多餘，而且也凸顯不出那種高級感。”
“理解。”點了點頭，秦莉說道“那回去之後等我工作上手之後，我會抽出空做一份市場調研報告，看看前景怎麼樣，你剛剛說的這些，等過去溫州考察了他們的廠之後再聊。”
“嗯……所以……秦總又想投資？”
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