張萬牛道“歐陽姍姍工資高點其實沒什麼問題，畢竟公司後麵的網絡銷售基本都是她做起來的，很多供應商和客戶都是她找到的，經手的；網絡銷售能夠做起來，她功不可沒；現在的問題是資源不能集中在她一人身上，否則公司會有危機。”
阿紫道“是呀，資源過於集中，一旦她有彆的想法，公司的業務可能就大受影響，造成這個局麵你自己責任很大，一心隻想著炒股，對公司的業務不怎麼搭理，甚至自己手頭的業務都放手給姍姍做，現在她才是公司的核心，你就有點擔心了吧，因此現在分權分責分利迫在眉睫。”
張萬牛道“我責任是不小，可一心難以二用呀，如果那麼多業務都自己處理，哪有時間看股票，哪能實現一年兩千萬的利潤呀，炒股賺了兩千萬呢，公司才賺多少錢？毛利也沒有一千萬吧，所以我重心放在股票上是完全正確的，再說一個公司老板哪能把自己當業務員使呢？老板就要有老板的格局。”
阿紫道“你現在知道要格局了，當你對公司不管不問的時候怎麼不知道格局，你股票是賺的多，今年運氣好，賺了兩千萬，可股票能一直做下去麼，你看十一分的大跌，跌了一個月很多人就受不了，一個月跌下來很多股票就腰斬了，如果再暴跌幾個月，很多人就會將牛市賺的錢連本帶利送回去的。”
張萬牛道“你說的也不錯，07年能大賺運氣確實占很大成分，畢竟牛市是不常發生的，不是那年都有的，以後股市要搞，但不能想07年那樣搞了，要改變策略，要想12月份一樣，看準了機會再下手，看不準就歇著。”
阿紫道“這樣想就對了，所以你就好好把重心轉到工作上來吧，努力把公司經營好，為自己為子女留下點東西。”
張萬牛道“公司是要經營好，混亂時期已經結束了，公司要逐步規範起來，各種製度也要建立起來。”
阿紫道“規範起來是沒錯，但當下還是要把蛋糕做大，而要做大蛋糕，就務必分好蛋糕，而要分好蛋糕就要先分清權利責，權利責分不好，蛋糕就沒法分，沒有依據分。”
張萬牛道“說來說去還是歐陽姍姍的權利責分量重唄，想分權分則吧；我想了很久，最後覺得有兩個方法比較妥當，一個是按行業分，一個是按區域分，我們公司業務涉及塗料，塑料，粘合劑，化妝品等多個行業，讓歐陽姍姍挑一個行業來負責，然後將其它的行業客戶分給其它同事；另外一個方式就是不分行業，隻看客戶所在區域，比如江浙滬是客戶集中區，華南華中華北客戶也比較多讓後將每個區域都分給各個業務員。”
阿紫道“按行業分是不錯，我們甚至可以將其發展成事業部，如塗料部，塑料部等，這樣各個業務負責一個板塊，專心發展所屬板塊的業務；按區域分麼，雖然區域明確，但服務的門類眾多，業務要學的東西也比較多，根本就服務不過來。”
張萬牛道“按行業分，並為未來發展留白，現在最大的問題是歐陽姍姍的問題，畢竟大部分客戶都在她手頭上，薪水我們可以保證她不下降，但如何促成她放權是個大問題，畢竟掌握的東西突然放棄任誰也不甘心呀。”
阿紫道“肯定不甘心呀，可我們又不得不解決這個問題，這個問題不解決我們就分不好蛋糕，就做不成頂層設計，就為公司發展蒙上陰影。”
張萬牛道“所言甚是呀，我有兩個想法，一個提成製度；姍姍現在是銷售經理，所有的業務基本都是她負責，我們現在的提成製度是根據個人的銷售業績和差價提成，銷售額的百分之一和淨利潤的百分之五發給業務員，業務員的具體銷售業績和經理沒有關係；所以下麵業務員能做多少業務，姍姍並不在意；現在我們要把提成製度改一改，要讓姍姍從一個單純的業務轉型到管理者來，將她個人的業務提成降低，比如從百分之一降低到05；利潤提成也降低到25；但業務同事的業務她也享受提成，也可以從中提成01或者多少；你看如何？”
阿紫道“這個想法挺好，具體的提成比例需要核算一下，不能讓她的收入減少了，否則人家不乾的；而且就是人家工資不降低也未必會同意，畢竟掌握的東西少了，底氣就少了，就是拿到高薪也未必安心。”
張萬牛道“我記得誰說過，業務員的命根子就是業績，沒有業績什麼職位都是扯淡；有的業務為了保住業績寧願不升職；所以要讓姍姍放棄手頭的業務不是一件簡單的事情，要做好各種預案。”
阿紫道“就是啊，業績是業務的立身之本，一旦放棄就根基不穩了，所以姍姍的說服工作要做艱苦的準備；對了，你剛才不是說還有一個想法麼？”
張萬牛道“另外一個想法就是給股份呀，給姍姍一定數額的股份，讓她成為股東，從而從股東的角度思考問題，為公司的未來發展想法子，就可能為我們的分配方案帶來幫助。”
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阿紫道“給股份？你這是不是給的有點多呀，你想想我們公司07年有4000萬的銷售額，三百多萬的純利潤，就是給5的股份，也要分人家利潤十幾萬呀。”
張萬牛道“舍不得孩子套不到狼，吃獨食是不可能發展壯大的，給點股權能留住人，也能激勵員工努力乾活。”
阿紫道“都說喂鷹不能喂的太飽，喂的太飽當心會被反咬一口，給員工太多，員工自己有本錢了難免會自己單乾。”
張萬牛道“真要單乾，你給什麼都擋不住，關鍵是要看人家有沒有這個心，再說現在單乾也不是件容易的事，不是想乾就能乾成的，人家會權衡利弊的。對了，你知道華為的股權設置麼？我們是不是可以學習一下，來個全員持股？”
阿紫道“你的意思我有點明白了，你是想隻給他們公司利潤的分配，但不給公司的決策權，而且一旦離職就可以收回，是不？”
張萬牛道“就是這個意思，我們既要掌控公司，不能讓公司的決策權落到他人之手，有個企業家說的好，如果我不能掌控公司，那我就寧願賣了，所以，公司的掌控權一定要牢牢抓在手裡；但為了公司快速成長，權責利必須分好，分好了，人心齊，泰山移；公司會蒸蒸日上；分不好公司團隊分崩離析，發展止步不前。”
阿紫道“道理是這個道理，可具體的頂層設計還是要多花心思，弄好了前程似錦，弄不好矛盾大增。”
張萬牛道“合理，合適，合規的分配蛋糕確實非常有必要，當下就該製定合適的規則出來，沒有合適的規則就是無憑無據，就會落下無數話柄。”
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