阿紫道“是要製定規則，但規則既要合情合理又要有可執行性，否則得不到大家認可，沒法執行也是白搭。”
張萬牛道“那是當然，規則必須接地氣，與大家的意願基本一致，但也不可能讓所有人滿意，我們是企業不是慈善機構，企業要在市場中生存，就必須保持狼性，沒有一定的進攻能力，沒有一點狼性，企業是無法在惡劣的市場環境中生存的。”
阿紫問道“一個貿易公司要怎麼進攻？怎麼算有狼性？”
張萬牛道“你知道誌迪公司是怎麼衰落的麼？最根本原因就是沒有進攻性，，沒有狼性；表現在哪裡呢？就是沒有銷售能力，沒有推廣能力，都躺在前人的肩膀上睡大覺？所以就是拿到了產品代理權，也開發不出市場，最後也守不住代理權，最後生生被取消了代理權。”
阿紫道“那是挺可惜的，可我們公司還是有推廣能力的吧，沒看出狼性不足，進攻性不足呀？我們07年的銷售額可是大幅上漲的。”
張萬牛道“股市中有句說在牛市中傻子都能賺錢，傻子都能賺錢的市場是看不出誰是股神誰是韭菜，同樣的君揚科技07年增長這麼快一是搭上了經濟過熱的這個快車，二是網絡營銷還沒有真正深入人心，很多公司還沒有醒悟過來，還沒有感受到網絡營銷的發展趨勢，我們作為先行者，自然先拔頭籌，但一旦他們醒悟過來，競爭將會更殘酷，你看看我們的銷售報表，其實沒有幾個客戶是我們自己找的，都是通過網絡廣告主動找上門的。”
阿紫道“07年經濟確實過熱，增長速度過快，有的產品價格翻倍的漲，這種狀況確實很難持久，從後麵幾個月的銷售看，產品已經出現分化，很多產品價格已經漲不動了，就是保持原價都有點難了，客戶成本吃不消，他們下遊的產品漲不起來。”
張萬牛道“從普漲到分化，然後會不會出現普跌呢？如果是這樣的話，我們倉庫的庫存還是重了點，要積極減低庫存為好呀。”
阿紫道“看來你的市場敏銳度確實不錯，普漲到分化，後麵大概率會出現普跌，最後會不會來個暴跌呢？”
張萬牛道“暴跌？不排除這個可能，這個世界有多瘋狂就會有多殘酷，所以保持危機感很重要，幸好我們是貿易公司，資產輕，銷量小，轉型掉頭都比較方便。”
阿紫道“轉型？掉頭？怎麼轉？往哪裡調頭？現在已經是個成熟的有一定規模的公司了，每月光工資等各種成本就要幾十萬，你總不能好好的原料不做改做股票吧，何況搞股票也用不著這麼多人呀。”
張萬牛道“主業還是原料銷售，暫時也隻能以原料銷售為主，具體轉型掉頭等有更好的機會再說吧，但大致計劃是做成產銷貿相結合，單純的貿易是很難持久的；而且當下的網絡營銷能管用一時，不能長久，以後還是要網絡營銷和傳統營銷相結合才行。”
阿紫道“網絡營銷和傳統營銷確實有革命性的變化，你在誌迪公司做業務時，幾乎每個月都要出差，而我們公司的業務幾乎不用出差，就是和客戶網絡聊聊，訂單就生成了，你想想光出差費就省了多少？”
張萬牛道“我們是不光是省錢了，而且還省了很多人力，其實傳統營銷的效率是非常低的，比如去常州出差一天，一天最多也就能拜訪三四個客戶，萬一客戶爽約的話可能就隻能拜訪一兩個客戶，而有的業務員僅僅是為了完成任務，對拜訪客戶也不挑選，隻要有點意向就拜訪，這樣的客戶拜訪幾百個也成交不了一個。”
阿紫道“傳統營銷效率是低，再加上員工敷衍塞責，磨洋工就更難有成效了，網絡營銷就解決了這些問題，由業務員主動拜訪變為客戶主動找上門來，這省了多少事啊，節約了多少成本呀。”
張萬牛道“我們是節約成本了，可交通部門，賓館等單位就少賺不少了，如果以後大家都搞網絡營銷，很多業務員，交通部門，賓館等麵臨著危機，而這些危機會像多米諾骨牌一樣傳導，賓館，實體店，很多中小企業都將麵臨生死卻，中小企業大量倒閉，很多崗位就沒了，失業率就高了，沒有就業哪來的消費，沒有消費，我們的下遊也就沒有訂單。”
阿紫道“在大趨勢麵前，誰能逃的掉呢？以前沒有電報沒有電話沒有手機，轉遞信息都要靠跑腿，現在電話普及了，跑腿的活自然就少了，可他們就沒活乾了麼？不還是都生存下來麼？所以你老擔心這些沒有意義，好好乾好當下的事，把公司經營好才是當務之急；剛才講到製定規則，你扯到網絡營銷上乾麼？”
張萬牛道“蒼龍與惡龍一直在轉換，革新與守舊也一直在變幻，我們現在是當老板了，可我們不能忘記我們也是打工出來的，所以製定規則不能太苛刻；有幾個員工都反應你過於嚴格，甚至有點吹毛求疵；這樣是不利於公司發展的。”
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阿紫道“你剛剛都說了我們是企業不是慈善機構，企業就要生存就要發展；而要生存發展的第一要旨就是要盈利，沒有盈利拿什麼生存，拿什麼發展？我管理嚴格也是為他們好，因為人都是有惰性的，你不管，他們根本不會自覺，依靠他們的主動性，能動性也可能麼？不管，所有人都可能成為混子？”
張萬牛道“不至於吧，他們也是有生存壓力的，現在上海生活壓力這麼大，他們也希望多賺錢吧，隻要多激勵措施，誰不想多乾點，多賺點？”
阿紫道“你呀，還沒有看透人性呀，人都是好逸惡勞的，如果能不乾活而能拿差不多的錢，誰都不想乾活；如果少乾點活拿的錢也差不多，那就儘量少乾點，至於老板能賺多少，是賺是虧，他們才不關心呢？老板虧了，公司倒了大不了換個地方打工就是了。”
張萬牛道“我看姍姍就挺自覺的，基本不用管就主動找事做，主動解決問題。”
阿紫道“姍姍是不錯，一方麵她是經理，工資也比較高，知道公司做不好她也就拿不到這麼高的薪水了，另一方麵她買房結婚了，生活壓力大了，想穩定一點；另外像哪個馬青，不盯著他，他就不太認真，不是玩遊戲就是qq聊天泡妞。”
張萬牛道“看來製定規則不能簡單的激勵，還要有必要的懲罰，一方麵要調動大家的積極性，另一方麵還要打擊投機取巧，各種混子。”
阿紫將一個文件交給張萬牛道“就是啊，我呢結合最近的管理經驗，製定了一些製度，你看看，再做適當修改就好了。”
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