阿紫看張萬牛說完了就接著說道“剛剛張總說的四個業務部門按照來公司的早晚的次序領取，現在就將這幾個部門分一下，姍姍，你負責那塊業務。”
歐陽姍姍略微沉思道“我就負責華東塗料類部門吧。”
阿紫接著問韓曉瑩道“曉瑩，你呢？”
韓曉瑩不假思索的答道“我就負責華東塑膠類部門咯。”
待韓曉瑩答完，阿紫就問馬青道“馬青，你呢？”
馬青道“肥肉都彆挑走了，我就隻能要開好骨頭吧，就選粘合劑和其它區域塗料部吧。”
阿紫道“市場這麼大，現在看是肥肉，以後說不定就是骨頭了，你們三個都選好了，吳向陽隻能選化妝品和其它區域塑膠部咯。”
吳向陽“既然沒得選，那就有啥吃啥咯，誰讓我最晚進公司呢？”
阿紫道“這也是沒辦法的事，什麼事不都有個先來後到麼？但我們是貿易公司，我們的業務其實是不限行業不限區域的，隻要符合我們經營範圍的產品我們都可以做，現在選定的幾個板塊是我們公司現在涉及的比較多客戶也比較多的行業，但還有很多行業我們是沒有涉及的，必然紡織助劑等板塊，這些板塊我們現在涉及的少，也沒有什麼產品可供，你們可以自由開發，誰開發出業務就算誰的。”
張萬牛接過阿紫的話道“我們雖然沒有行業限製，但也不是像無頭蒼蠅一樣四處亂找，做生意一定要講究效率，公司和公司的差彆，人與人之間的差彆就是效率的差彆，什麼叫效率的差彆就是單位時間內的盈利，有的人一個月賺8000，有的人卻可以賺，這就是效率差彆；公司業務怎麼提高工作效率呢？我認為還是要做熟悉的行業熟悉的產品；然後借鑒以前成功的模式重複運行就好了，比如我們現在做的比較成熟的顏料，樹脂等產品，有現成的客戶，有庫存，有樣品，各位就可以在各自區域內找到合適的客戶，去推廣。”
張萬牛說到這裡有想起一些重要的事情於是接著說道“101novel.com07年我們的網絡營銷做的很成功，但從最近幾個月來看，網店的訪問量成交量都有所萎縮；因此，101novel.com08年我決定適度改變這種等客戶上門的店鋪模式，要適度強化我們的攻擊性，要培養我們的狼性，也就是說我們不再一味的等客戶找上門，而是要主動尋找客戶。”
張萬牛頓了一頓接著說道“我們的目標就是把蛋糕做大，可我們不僅僅是簡單的將蛋糕做大，還要做出有質量的蛋糕來，你們知道我們公司101novel.com07銷售的最大問題麼？就是利潤太低，為什麼利潤這麼低？因為大部分客戶都是主動找上門的，主動找上門的客戶有個共同的特點，就是對價格特彆敏感，客戶為什麼主動上門？一般就兩個需要，一個對現在的供貨商不滿，要求采購的價格更低，還有一個就是有技術需要，找不到合適的解決方案；對前一種就拚價格，我們通過拚價格拿下了不少客戶，可這些客戶是不穩固的，是隨時可能隨著價格調整而跑路的；因為我們沒有資源，沒有價格優勢，我們是很難守住這些客戶的。因此，對這類客戶我們不能抱太大的希望；但這類客戶我們必須要爭取，因為這能短平快的形成業績。至於第二類客戶，我們要做技術支持，要送樣品，要不斷跟蹤，就是成交了，訂單也不大，還有培養的過程，但這類客戶相對比較穩定，能長期合作。因此我們101novel.com08年的工作重點就是集中到第二類客戶身上，但第二類客戶主動上門的不多，這就需要我們去找，找到這些客戶資源，然後集中力量進攻。”
張萬牛說的有點累了，看各位沒什麼反應，乃問道“各位有什麼問題沒有？”
馬青道“老板的意思是不是我們以後要從線上轉到線下銷售咯？可我們線下銷售都沒有什麼經驗，沒有出過差也沒有拜訪過客戶？”
阿紫道“這個你不用擔心，我們會對大家進行培訓的，不會讓大家一無所知就亂跑的。”
吳向陽道“剛剛聽老板說的熱血沸騰，說要將蛋糕做大，可聽了半天還是沒明白從哪裡著手，怎麼將蛋糕做大？”
張萬牛道“小吳同學這個問題問的非常好，如何將蛋糕做大這個問題我剛剛沒有說清楚，現在呢我簡明扼要的補充一下，當下的情況，君揚科技的平台已經搭的差不多了，供應商也相對穩定，國產產品的推廣正在有序進行，進口產品的爭奪戰還很劇烈，進口產品爭奪為何如此劇烈，主要是進口產品質量非常穩定，用戶也比較固定，主要是拚價格拚貨源，可我們價格貨源有優勢麼？我們沒有優勢啊，我們沒有代理權，因而就拿不到低價產品，供貨也不穩定；因此對於進口產品我們是有一單做一單，基本不做推廣，因為推廣也多是為他人做嫁衣；因此對於新客戶，意向不大的客戶我們都很少派送樣品；因此，對進口產品我們基本就是線上銷售；依靠我們的靈活機動和他們打價格戰。但這隻是衝個量，擴大公司影響力，對公司利潤貢獻非常有限；因此我們必須要走出去，要增強我們的進攻能力，將一些優質國產產品推廣開來，為我們的公司穩定的利潤。簡而言之，進口產品我采取守勢，國產產品則采取攻勢，公司的蛋糕如何做大，關鍵點在國產產品，在於我們的進攻能力；如果一個公司沒有進攻能力，是不能長遠的，更不可能做大。”
韓曉瑩道“我們既做線上又做線線下是不少難以兼顧啊，畢竟我們才四個業務員。”
張萬牛道“真當你忙不過來的時候，公司可以招人麼？而且進攻也不是非要線下不可，線上也是可以進行的，我們可以先線上聯係，安排樣品，等談的差不多了，有一定把握再線下見麵也不遲呀。”
馬青道“如果我們都去線下聯係業務了，線上業務誰處理，會不會顧頭不顧腚呀？”
阿紫道“這你就不用擔心了，我們不是還有助理麼？”
張萬牛道“馬青可能是擔心線上的業務被同事搶了，這個你放心，區域分好了，不管線下還是線上的業務都算區域負責人的；公司隻要這麼規定了，就會堅決執行。”
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