“絲網印的生意,你和你表弟可以繼續做下去。我拿一成的乾股也行,或者你把一成乾股收回去也行,我不在乎。”高凡說。
“這個不能改,說好給你的乾股,就是要給你的。”陳興泉說。
開玩笑,你說不要就不要。如果我答應收回去,那才傻呢。誰不知道免費的東西才是最貴的。
高凡沒有糾纏,而是繼續說道:“我想和你合作另外開一個廠,我要占五成的股份,另外五成,你是自己持有也好,和你表弟或者其他什麼人共同持有也好,我不乾涉。”
五成
陳興泉心裡咯噔一下。剛才高凡說絲網印的乾股要不要都無所謂,陳興泉就知道高凡所圖甚大,結果他還是沒料到,高凡居然想要新業務的五成股份,這已經遠遠超出陳興泉的心理底線了。不過,他沒有急著否定,而是等著高凡說出後麵的話。
高凡說:“這個廠,前期的投入大約需要十幾萬,未來可能需要幾十萬、上百萬,甚至更多。但到那時候,廠子自己的利潤就能夠支撐這些投入了,所以前期的投入是最關鍵的。
“我是一個學生,手裡沒有錢,所以開廠的錢,我一分錢也出不了。你如果覺得困難,把絲網印那邊的分紅當成我的投入投進去,也行。
“我要五成股份是有道理的,我的技術至少值100萬,你出十幾萬,咱們倆各占一半,你覺得誰吃虧了?”
“是這樣啊。十幾萬的話,想想辦法,應當能湊出來。”陳興泉說道,“不過,你怎麼能保證這個廠能夠賺錢呢?萬一賺不到錢,十幾萬投進去,打了水漂,我可就翻不了身了。”
陳興泉做了幾年生意,手裡有幾萬塊錢的積蓄。絲網印的業務突然火起來,他估計一個月能有三四萬的利潤,他占的是大頭,表弟柯水龍占的小頭,所以一個月他至少能分到兩萬以上的利潤,湊上幾個月,也有十萬了。
如果這樣還不夠,他找親戚朋友湊一湊,湊齊十幾萬,也不困難。仁橋這邊,很多人做生意錢不夠的時候,都是找親戚朋友湊錢,還錢的時候需要支付一些利息而已。
關鍵在於,高凡說的項目,確定能賺錢嗎?如果賺不到錢,這十幾萬投進去,很長時間回收不回來,他可就慘了。一個億的小目標隻是空中樓閣,這十幾萬塊錢賠進去,損失是實實在在的呀。
高凡說:“這就是我這個方案的核心了。你在滄塘呆上一天,明天這個時候,我會給你一份技術資料,是一個產品配方和生產工藝。你帶回去以後,想辦法買到配方上的原料,然後手工配製,就能夠把產品配出來。前期投入不過就是一點原料錢,一兩千的樣子。
“你可以把配出來的產品拿去賣,也可以給客戶試用,看看客戶的反應。如果客戶反應良好,願意向你訂貨,你再采購設備,進行批量生產。這個時候才需要投入那十幾萬。
“如果你的業務做得好,能夠拿到客戶的預付款,這十幾萬都不需要從你的兜裡拿出來,你用預付款去買設備就可以了。
“反之,如果客戶試用的效果不佳,產品得不到歡迎,這個項目就算作罷。你的損失,也就是一兩千塊錢,再加上一些時間。
“你想想看,這樣的生意,你敢不敢做?”
“你說投入一兩千塊錢的原料,那麼配出來的產品能賣多少錢?”陳興泉問道。
高凡想了想,說道:“我也不太了解行情。依我猜想,賣五千應當不成問題,能不能賣得更貴一些,就看你的銷售能力了。
“這樣算下來,利潤不太高,但這是因為我們隻是試生產。等到投入設備進行量產的時候,成本可以降低一半以上,相當於你花一千塊錢買進的原料,能夠生產出一萬塊錢以上的產品,那就是十倍的利潤了。”
“十倍的利潤”陳興泉咂了一下舌,又問道,“那麼市場呢,你估計有多大?”
高凡說:“這個我同樣說不好,按目前的情況來看,如果你能把水南省的市場拿下來,一年幾百萬的業務應當是有的。至於未來,你如果有能力把業務做到全國,一年幾個億也不在話下。”
“這麼大的市場?你說的是什麼產品?”陳興泉急切地問道。
高凡說:“我這種產品叫船用防汙塗料,一年塗一次,可以防海水腐蝕以及海洋生物吸附,效果比現有的塗料好五倍以上。”
“居然是這個東西!”陳興泉脫口而出。
據統計,海洋中約有2000種汙損海生物,包括動物、植物和微生物,常見的包括藤壺、牡蠣、苔蘚蟲、藻類、滸苔、矽藻等。這些生物會附著在海船的底部,不斷繁殖生長,久而久之,船底就會變得粗糙。此外,有些生物還會分泌出腐蝕物質,會對船底產生侵蝕,造成永久性的破壞。
船底長滿生物的船隻,在海裡航行裡相當於拖著無數根飄帶,阻力可想而知,非但船速無法提高,燃料消耗也會大幅度增加。
解決海洋生物吸附的方法不外乎兩種。
第一種是進行定期清理,把這些附著的海洋生物刮下來。但這種做法費時費力,而且會對船底造成損傷。另一種方法,就是在船底刷上專用的防汙塗料,這種塗料有一定的毒性,能夠殺死海洋生物,從而起到防止吸附的作用。
防汙塗料的原理說起來簡單,做起來可不容易。這種塗料的特點是把有毒物質與塗料融合在一起,有毒物質能夠緩慢地從塗料中釋放出來,達到殺死海洋生物的效果。如果二者的融合不好,有毒物質很快被海水稀釋掉,也就起不到防吸附的作用了。
海水是有一定腐蝕性的,船隻航行的時候,海水會衝擊塗料層,所以塗料還要有良好的耐水衝擊性。
仁橋地區地處沿海,有很多漁民。陳興泉曾聽人說起過防汙塗料的事情,據說是因為我國海軍艦船受海洋生物吸附嚴重,影響到了海軍的戰鬥力,所以國家專門組織了一批專家攻關,開發出用於海軍艦船的防汙塗料。
這種塗料,仁橋這邊的漁民隻是聽說過,卻沒有機會使用。大家在聊天的時候,也都暢想過是否能夠買到這種塗料,塗到自己的船底下,消除那些如附骨之蛆一般可恨的海洋生物。
陳興泉從來沒有想過,自己還能和這種產品有瓜葛。但聽高凡一說,他就敏感地意識到,這東西或許真的有市場。前提當然是其效果足夠好,價格也不是特彆貴。