陳興泉此前的業務是做塑料製品,仁橋地區做這種業務的企業有幾千家,基本上都是家庭小作坊,掛在生產隊名下,但實際上是農民自家的私人企業。
塑料製品的好處在於技術門檻低,拚的是小創意和銷售能力。
像塑料飯菜票這種東西,其實最早就是某個人開的腦洞,算是填補了一個市場空白。這種產品,國營大廠根本不屑於做,隻有這些還處於萌芽狀態的鄉鎮企業願意做。
製作飯菜票不難,隨便看一眼就知道該怎麼做。但要把飯菜票銷售出去,就需要有人去跑業務。大廠子不願意做的原因之一,也在於跑這種業務太不劃算了。國營企業的推銷員出門是要報銷出差補助的,住招待所也要有一定的級彆,算下來,成本就大得很了。
陳興泉這些人跑業務,不需要補助,住的也是最便宜的小店,大通鋪上睡一宿,也就是一毛錢的支出。這就是鄉鎮企業的競爭力所在。
最早一批做塑料製品的小廠子,都賺到了不少錢。但隨即就引來了同鄉們的效仿和競爭,用後世的話說,就是大家開始內卷了。
水南本地的業務很快就被搶光了,大家不得不到外省去開拓新市場,交通成本和時間成本都在上升。為了搶生意,同行間還會互相壓價,這又進一步地壓縮了利潤空間。
陳興泉早就已經看出來,塑料製品業務再做下去,就純粹是賺一些辛苦錢了。當年吃不飽飯的時候,跑一個月能夠賺一兩百塊錢,他會覺得欣喜若狂。可現在有了點家底,再讓他一百兩百地賺錢,他可受不了。
同行們湊在一起閒聊的時候,都說過要去找新項目,最好是能夠有點技術含量的,不用像現在這樣純粹靠體力去賺錢。
這其實就是一般的貿易分工規律了。窮國最早承接的必然是勞動密集型產業,靠廉價勞動力賺錢。等到有了一定的積累,勞動力成本也開始上升了,就必然轉向資金密集型和技術密集型,靠錢賺錢,或者靠技術賺錢。
仁橋的農民企業家們不懂經濟學,但他們能夠從自己的經驗中總結出同樣的規律。
陳興泉從高凡手裡拿到一個顏料配方,立馬就賺到了不少錢,這讓他看到了技術的魄力。但他也知道,絲網印的技術含量還是太低,他和表弟充其量也就能賺一筆快錢,想長久地賺錢以及發大財,必須有其他技術含量更高的項目。
高凡剛才向他說起的防汙塗料,恰恰就是一個具有很高技術含量的產品。陳興泉不是漁民,但他也有親戚是做漁民的,還有一個遠房七舅姥爺啥的,是開機帆船跑沿海運輸的。
他從親戚那裡,知道海洋生物吸附對於海船的影響,那些漁民隔幾個月就要把船搬到岸上來,用鏟子鏟掉船底的各種生物。陳興泉看過那樣的場麵,知道這項操作的工作量非常大,還有一定的技術要求。不擅長的人,在鏟那些貝類的時候,很可能會把船體也弄壞了。
在陳興泉的印象中,沒有人說過給船刷防汙塗料的事情,這種塗料在民用市場上應當是買不到的。也就是說,如果高凡說的塗料能夠製成,而且效果足夠好,這就是獨門產品了,賣個高價完全不成問題。
此外,這種產品也是左鄰右舍無法模仿的,這樣就不會有競爭者,沒人與自己互相壓價,自己能夠保持長久的高利潤。
一旦防汙塗料得到普遍認同,那麼仁橋地區,甚至整個水南省的漁民,都得來找自己買塗料。隻此一家,彆無分號。屆時就不再是自己去對客戶點頭哈腰,而是客戶對自己點頭哈腰,那是多麼爽的事情啊。
想明白了這一點,陳興泉馬上就下了決心,無論如何也得和高凡合作,把這個廠子辦起來。
隻是,高凡要五成股份,這個要求有些太狠了。
自己出錢出力,對方隻出一個配方,股份五五開,自己是不是太虧了?
“高凡,我想了一下,你說的這個產品,還真是挺有市場的。照你說的,如果能夠做出來,賺一個億是開玩笑,賺個幾十萬,我覺得還是有希望的。”陳興泉說。
說完鋪墊,他話鋒一轉,又說道:“不過,你說你必須要占五成股份,這個是不是稍微多了一點?十幾萬塊錢,我一個人肯定是拿不出來的,需要多找幾個人來湊,他們肯定也要拿點股份的,你光留下五成股份給我,我就有些難辦了。”
高凡微微一笑,說道:“老陳,我要五成股份,已經是讓了一大步了。我現在是個學生,不方便到處走動。如果我有時間到你們水南去走走,彆說五成股份,就算是八成股份,我也能找到人跟我合作,你信不信?”
“這麼說,你在火車上給我那個顏料配方的時候,就已經算到今天的事情了?”陳興泉問道。
“不然呢?”高凡笑著反問道。
“老哥我佩服。”陳興泉翹起一個大拇指,向高凡說道。
關於高凡給自己顏料配方的目的,陳興泉和父親陳林發探討過,覺得高凡有可能是在放長線釣大魚。但猜想歸猜想,聽高凡親口承認這一點的時候,陳興泉還是忍不住要在心裡感慨一番。
按高凡的說法,他現在是個學生,不方便出去找人合作,所以,當他在火車上遇到陳興泉的時候,就故意編了個理由,送了一個顏料配方給陳興泉,引他上鉤。
陳興泉如果是個聰明人,發現顏料配方有用,必然會想與高凡進一步合作,高凡就可以呆在滄塘,等著對方上門來洽談。屆時可就沒有免費午餐了,高凡會把刀磨得雪亮,狠狠地給陳興泉來上一刀。
反之,如果陳興泉用配方賺到了錢,卻把高凡給忘了,就說明陳興泉目光短淺、胸無大誌,高凡也就不必考慮與他合作的事情了。
高凡在這個局中付出的,是一個顏料配方。這個配方在陳興泉看來價值千金,對高凡來說不過是一個小玩藝,扔了也就扔了。
能夠把一個價值千金的配方當成魚餌,隨便扔出去,這是何等魄力?
年紀輕輕,就有這等商業頭腦,能夠算儘人心,這又是何等妖孽?
有一個聰明的合作者,沒準一個億的小目標也是能夠實現的,這的確是值得期待的事。
但合作者過於聰明,萬一啥時候把自己賣了怎麼辦?
陳興泉對二人之間的合作,開始患得患失起來。