“你應該聽過分蛋糕的比方。一個小蛋糕,你多切一點,或者我多切一點,不過也就是多吃一口或少吃一口的問題。比如你和你表弟的那個絲網印廠子,你說給我一成乾股,一年下來,能有個一兩萬分紅了不起了,我跟你糾纏一成還是一成半,你覺得有意思嗎?”高凡開始循循善誘。
當然有意思
陳興泉在心裡默默地說。
好家夥,如果一成分紅是一兩萬,半成可就是七八千了。七八千塊錢,是縣裡一個乾部十幾年的工資收入,你居然問我有意思嗎?
心裡這樣想,他嘴裡卻得順著高凡的話,說道:“是啊,沒啥意思,高凡你是做大事的人,肯定看不上這一點小錢的。”
高凡知道陳興泉心裡想什麼,但也沒去戳穿。他剛才那樣說話,也是有意要在陳興泉麵前裝叉。他接著說道:“如果我們換個思路,把蛋糕做得大一點,比如說,是原來那個小蛋糕的10倍。那麼,就算你隻是拿五成,也比把原來那個小蛋糕全部拿走要強得多,是不是這樣?”
“這是肯定的嘛,這個道理大家都懂的。”陳興泉說。他過去就聽人講過這個例子,也明白高凡的所指。
高凡說:“我剛才說了,我拿出來的防汙塗料配方和工藝,起碼值100萬。建一家塗料廠,有個十幾萬就足夠了。隻要開始生產,一年的利潤達到100萬是很輕鬆的事情。
“我如果不和你合作,換一個人,隻給他留兩成股份,一年的分紅也有20萬以上。他的原始投入隻有十幾萬,換一個每年20萬分紅的機會,你覺得他會不會願意?”
“可是”陳興泉不知道說啥好了。
換成彆的時候,他可以懟高凡一句,說你丫既然這麼牛,乾嘛不去找彆人?
但現在,他還真不敢這樣說。
他有七八成的把握,相信高凡說的事情是真的。如果是這樣,自己出十幾萬,換五成股份,其實還是賺的,甚至屬於“賺麻了”那種。
他隻是想和高凡談談價,看看能不能多占一些股份。但萬一因此而把高凡惹惱了,跑去找其他人合作,他可就抓瞎了。
高凡說自己是個學生,不方便跑到水南去找人合作。但問題是,滄塘縣也有水南人在活動啊,同樣從仁橋地區出來的塑料製品推銷員都不止一個,他陳興泉還真以為自己是不可或缺的?
“高凡,我不是這個意思,我是說呢”陳興泉結結巴巴,不知道該找個什麼理由為好。
高凡說:“老陳,我的條件是不可能改的。我剛才說了,我隻要五成股份,其實已經是讓步了。我之所以這樣做,是因為我現在要忙著高考,等到秋天,我應當是會去bj上大學。我沒有時間照看這樣一家企業,與其把時間浪費在和你討價還價上,還不如去做一些更大的生意,賺更多的錢。
“我現在提出五五分成,隻是因為我把這個項目當成一個小項目。我希望你老陳也能有這樣的心態。一年幾百萬的利潤,不值得我去斤斤計較,同樣也不值得你去斤斤計較。
“我們可以先進行合作,把這筆錢賺到手。如果過幾年,你覺得和我合作太虧了,我們可以和平分手,到時候大家依然是朋友。你覺得如何?”
陳興泉沉默了。
高凡向他描述的,是他從來沒有想過的一種境界。
高凡向他展示的,也是他從來不曾見識過的一種自信。
這種境界和這種自信,讓陳興泉忍不住有些自慚形穢。
陳興泉從小就是一個自尊心很強的人,隻是貧窮讓他不得不在各種場合裡隱藏起自己的自尊,裝出一副謙恭的嘴臉,去迎合各種權勢、地位遠高於他的人。
小時候,他曾跟著父親偷偷摸摸地進城去賣菜,麵對著前來買菜的城裡人,父親和他都不敢有絲毫的怠慢,因為一言不合,人家就可能翻臉,會把市場管理人員喚來,奪走他們的蔬菜和秤杆,甚至可能把他們拉去蹲幾天小黑屋。
後來,國家允許做生意了,父親和他一起開辦了那家小塑料廠。因為他年輕,有一些文化,所以外出推銷的任務便落到了他的頭上。這幾年,他不知吃過多少閉門羹,見過多少白眼,也曾好幾次被某個單位的保衛科拉去盤問,其實隻是因為他沒有滿足單位裡辦事人員的苛刻要求。
所有這一切,非但沒有讓陳興泉變得自卑,反而激起了他更強的自尊。他無數次在心裡發誓,自己一定要乾出一些名堂,讓那些瞧不起他、羞辱過他的人,不得不高看他一眼。
工夫不負有心人,經過幾年時間,他真的混出了一些名堂,至少是有錢了。在麵對國營單位的行政科長時,他也能在心裡冷笑,因為他一個月賺的錢,比對方一年的工資還高。
你比我會投胎,但我終究比你有錢,你有什麼資格在我麵前抖威風?
這是陳興泉麵對客戶裡,藏在溫和笑容後麵的內心獨白。
可是,剛才這一刻,他卻突然有些惶恐了。
他突然感到,他一直引以為傲的那些能力、成就,在真正的高人麵前,不過是小把戲而已,是那樣淺薄、那樣可笑。真正的高人,從來不會把眼睛隻盯著腳下,他們是能夠把一個億隻當成一個小目標的。
他們的征途,是星辰大海。
“怎麼,覺得我在吹牛嗎?”高凡笑著問道。
“怎麼會呢?”陳興泉無奈地笑了笑,說道:“高凡,我現在真的相信你有特異功能了。過去我總覺得自己走南闖北,見過的世麵足夠多了。可是跟你一比,我才知道,我就是那個井底下的蛤蟆,啥都不懂。”
“老陳你謙虛了。”高凡說,“這不能怪你,是我們這個時代變化太快了,超前一步和落後一步,觀念上就能夠差出半個世紀。我們沒必要把時間浪費在猶豫不決上,先把事情做起來,你覺得呢?”
“好!”陳興泉終於下了決心,“高凡,像你這樣了不起的人都敢去試,我不過是個農民,一條賤命,有啥不敢的?你說的五成股份,我答應了。你把配方給我,我先去試試。如果有市場,我就借十幾萬塊錢投進去。大不了賠光了,從頭開始就是了。”
“哈哈,老陳,不用這麼悲壯。你放心吧,這項業務隻要做起來,想賠錢都難。”
高凡信心滿滿地說道。