“我叫陳興泉,是雁洲的。我在雁洲開了一家搞漁船塗料的廠子,叫興龍塗料廠,不知道俞廠長聽說過沒有。”
陳興泉這樣介紹著自己。
興龍塗料廠的規模不如誠達塑料廠,但興龍塗料廠做的是壟斷生意,產品供不應求,在過去幾個月中生意異常火爆,陳興泉有足夠的信心相信對方應當是聽說過自己的。
果然,聽到陳興泉的自我介紹,俞國榮的臉上露出了誇張的笑容。他把手裡尚未點燃的煙夾到耳朵上,收起打火機,向陳興泉伸出兩隻手去,嘴裡說道:
“原來是陳廠長啊,稀客稀客。你們興龍塗料廠現在是咱們整個仁橋地區的明星啊,你陳廠長的大名,我也是如雷貫耳的。”
陳興泉與俞國榮握了手,謙虛道:“什麼如雷貫耳,其實都是外麵瞎傳的。我們也就是小打小鬨,比不上俞廠長的生意做得大。”
“哈,陳廠長這是跟我老俞打埋伏呢。我跟我們嶼浦這邊的同行聊天的時候,大家都說,你們興龍塗料廠一個月起碼能賺一百萬呢,陳廠長的業務和我們已經不是一個層次了。”
“沒有沒有,我們那個小廠子,一個月能賺兩三萬我都笑歪嘴了,哪能和你們誠達的業務比。”
“我這個都是賺辛苦錢。”
“我們那個也就是賺了個吆喝……”
這一通商業互吹,足足持續了五分鐘之久,直到雙方都實在想不出更多的溢美之辭了,才意猶未儘地停住了口。隨後,陳興泉總算是把自己的來意想起來了。
“對了,俞廠長,我都忘了給你介紹。我今天到你這裡來,主要是陪我這位朋友來的。我這位朋友叫高凡,是從茂林來的,他有一些業務想和俞廠長談。”陳興泉說道。
“你……你有業務要跟我談?”
俞國榮似乎是這時候才注意到站在陳興泉身邊的高凡,在此前,他一直以為陳興泉身邊戳著的隻是一個人行道具。
沒辦法,年齡太小是高凡的硬傷,無論走到哪去,都是容易被人忽視的。
“俞廠長,冒昧打擾了。”高凡向俞國榮點點頭,說道,“我是茂林滄塘縣滄海化工科貿公司的經理,今天前來拜訪,是想和俞廠長談一筆合作的事情。”
“你是經理?”俞國榮稍一錯愕,立即意識到自己的反應有些不妥了。上門來談業務的,就是客戶,他無論如何都是應當恭敬對待的。
至於說對方的年齡如此之小,沒準就是哪個家族企業裡派出來試煉的晚輩吧?在沒有摸清對方的來路之前,他是不宜輕視對方的。
“走走,陳廠長,高經理,咱們到我辦公室去談。”俞國榮變臉極快,迅速就切換出了一張溫和的笑臉,招呼著陳興泉與高凡二人前往後麵的辦公區。
俞國榮的辦公室,其實更像是一個會客廳。20多平米的屋子一大半都被幾張大沙發占據了,隻在一個角上擺著一張寫字台,旁邊有把木質的靠背椅,估計那就是俞國榮辦公的地方。
一家私營小廠子,廠長平日裡還真沒啥需要辦的“公”。俞國榮最主要的工作就與客戶洽談,所以把辦公室布置成會客廳也是在所難免的。
一行人進了屋,俞國榮招呼陳興泉和高凡分彆坐下,自己親自拿出一套茶具來給客人泡茶。水是需要用煤油爐現燒的,這也是當地流行的待客之道了。
“高經理能不能說說,你要和我談什麼業務?”
俞國榮坐在高凡和陳興泉對麵的沙發上,趁著燒水的工夫,向高凡問道。
高凡說:“我們的企業開發了一種家用的化學清洗劑,是用來清洗廚房的油漬和衛生間的汙垢的,我想請俞廠長幫助生產裝這種化學清洗劑的瓶子,每個瓶子的容量是500毫升,頂上需要有一個噴頭。”
“噴頭?”俞國榮有些沒聽懂。
高凡從隨身的包裡拿出一張紙,遞到俞國榮麵前,說道:“就是這樣一個裝置。用戶按這個把柄,給瓶子加壓,然後瓶子裡的清洗劑就會噴出來。”
“這就是我們農村裡打農藥的那種方式吧?”俞國榮認真看了看高凡畫出來的示意圖,有些恍然地說,“不過,要在這麼小的瓶子上搞這樣一個東西,應該是很麻煩的吧?”
高凡把手一攤,笑著說:“如果不麻煩,我何苦從茂林跑到水南來呢,還麻煩陳廠長帶我來見俞廠長。”
“這個東西要往瓶子裡壓氣,瓶子裡的水要噴出來……,嗯,倒也能夠辦到。隻是,這樣一個瓶子,價錢可不低啊。”
俞國榮在腦子裡思考了一下裝置的設計以及製造工藝,對高凡說道。
“俞廠長估計這樣一個瓶子,單價是多少?”高凡問。
俞國榮反問道:“不知道高經理要做多少個。”
高凡說:“這個我還真說不好,要看市場的反應。我估計,初期大約一兩萬個吧,如果市場反應好,十萬、二十萬個也是有可能的。”
“這個批量……”俞國榮沉吟片刻,試探著說道,“如果是一兩萬個,每個瓶子的價錢大概是一塊錢的樣子,具體的價錢,我還要讓廠裡的工程師來詳細計算。”
“一塊錢?有點貴吧?”陳興泉說道,“俞廠長,這樣一個瓶子能用多少塑料,怎麼會要一塊錢?”
陳興泉自己過去就是做塑料製品的,不過他做的是軟質聚氯乙烯製品,而高凡請俞國榮做的瓶子,需要使用高密度聚乙烯,材質是不一樣的。
陳興泉知道這個行業裡的成本構成,一個瓶子用不了多少材料,每個瓶子開價一元錢,的確是有些坑了。
俞國榮笑著:“陳廠長,你的賬不能這樣算。你看一下高經理提出的要求,光是這個噴頭,就得有七八個部件,每個部件都需要開模具,這得多少錢?如果他要訂的數量多,模具的錢也能攤下去。
“現在他說隻要一兩萬個,我說每個一塊錢,其實已經是少算了,沒準連模具的錢都收不回來呢。”